Si estás aquí, es porque ya sabes que LinkedIn no es solo un sitio para buscar empleo o presumir de tu CV online.
Tu estás en el siguiente nivel de la escalera, para ti: Linkedin = Negocios
Tienes claro que LinkedIn es una plataforma para hacer negocios, conectar con profesionales y, sí, para vender.
Pero seamos sinceros, gestionar todas estas tareas manualmente no es una opción. Ahí es donde entran las herramientas de LinkedIn. El último nivel, el más alto.
En esta guía te voy a mostrar las mejores opciones para que saques el máximo partido a LinkedIn.
Desde herramientas para prospectar como un ninja hasta analíticas que te dirán qué funciona y qué no. ¿Ready para subir de nivel?
Introducción a las Herramientas de LinkedIn
Vale, empezemos por lo básico, me pongo en tu lugar y seguramente estés en uno de estos puntos:
- Has utilizado LinkedIn y sabes el potencial que tiene para tu negocio, pero aún no lo has probado, no has tocado nunca una herramienta de LinkedIn.
- Has conseguido algún lead/cliente que otro mediante LinkedIn, lo usas como canal de adquisición o canal de comunicación, sábes lo que hay pero aún no has tocado una herramienta de LinkedIn, como mucho has probado el mes gratis de Sales Navigator.
- Eres un crack de LinkedIn, has probado alguna de las herramientas para LinkedIn pero estás buscando y comparando cuál es la que más te merece la pena.
Si estás en alguno de estos puntos, quédate, porque he escrito esto para ti.
¿Por qué usar Herramientas en LinkedIn?
Vamos a hacer una comparación (Pero no de esas que escribe ChatGPT, esta a es a mano… o no, nunca lo sabrás 😁).
LinkedIn es una mina de oro, puedes sacar oro de muchas maneras, con un pico, con una batea, con un taladro o con una super-máquina de prospección automatizada 3000.
Depende de la herramienta que elijas vas a obtener unos resultados u otros. Estas son las ventajas principales que te ofrecen las herramientas en LinkedIn:
Aumento de la Productividad y Eficiencia
Si te quedas con el pico y la batea, vas a sacar algo de oro, sí, pero te va a llevar una eternidad. Ahora, imagina que tienes a tu disposición las super-máquinas LinkedIn Prospecting Tools (por ejemplo).
Estas herramientas te permiten enviar solicitudes de conexión a mansalva, pero de forma personalizada. Así puedes centrarte en lo que de verdad importa: cerrar tratos y hacer negocios.
Automatización de Tareas Monótonas
¿Te imaginas estar todo el día con el taladro en mano? Cansa un poco, ¿verdad?
Puesto justo estas herramientas de automatización de LinkedIn trabajan para ti, tu eres el jefe del equipo. «Programas» tus tareas, pulsas un botón y te olvidas. Mientras tú te tomas un café, la máquina sigue sacando oro en forma de leads.
Expansión del Alcance y Prospectos
Y como tú sabes, no es cuestión de cantidad, sino de calidad. No quieres oro del que cagó el moro; quieres el de 24 quilates.
Con LinkedIn igual, con las herramientas adecuadas, puedes segmentar a quién le envías solicitudes o mensajes. Así, no solo amplías tu red, sino que te aseguras de que son conexiones que realmente pueden aportar algo a tu negocio.
Casos de Éxito
¿Buscas casos de éxito? Los tenemos a pares.
Estos son casos de éxito de empresas y profesionales que han utilizado Scrab.in, Sales Navigator o ambos para llevar su LinkedIn al siguiente nivel.
Agencia SEO: Acelerando la Prospección con Scrab.in
Uno de mis primeros clientes, una agencia de Marketing Digital especializada en SEO, estaba cansada de la prospección manual en LinkedIn.
Decidieron probar Scrab.in para automatizar el envío de solicitudes de conexión y mensajes iniciales.
Las funcionalidades que utilizaron:
- Filtros de búsqueda de LinkedIn para enfocarse en CEO’s y gerentes de marketing en el sector IT.
- Campaña de prospección con Scrab.in, automatizar el envío de invitaciones sin mensaje a toda una lista de 1.500 perfiles.
- Follow-up automatizado con Scrab.in: A las 2 horas de haberse aceptado la invitación, llega un primer mensaje al chat de LinkedIn preguntando por la estrategia SEO
- Se genera una conversación relacionada con el SEO, al identificarse posible mejoría gracias al SEO, se hace DEMO, propuesta y cierre.
En solo un mes, aumentaron sus leads en alrededor de un 250% y cerraron tres contratos importantes.
Freelancer y el Poder de Sales Navigator
Una diseñadora gráfica freelance, sabía que necesitaba más que un perfil atractivo para conseguir clientes.
Invirtió en Sales Navigator para utilizar sus capacidades de búsqueda avanzada y seguimiento de leads.
Con la función de «Lead Builder», pudo crear una lista de 1200 posibles clientes y mantenerse al día con sus actualizaciones.
Utilizando Scrab.in y esta nueva lista con Sales Navigator fue capaz enviar mensajes personalizados que resultaron en cinco nuevos proyectos en dos meses.
Beneficios de las Herramientas de Automatización de LinkedIn
Si tuviera que decirte los 4 beneficios principales de utilizar herramientas de Automatización de LinkedIn me quedo con estos:
Ahorro de tiempo con LinkedIn prospecting tools
Automatización también significa optimización de tiempo, y esto es lo que hacen herramientas de prospección en LinkedIn como las que mencionamos en el post.
Generación de prospectos en minutos, invitaciones y mensajes automatizados mientras te dedicas a otra tarea… Un ahorro de tiempo brutal.
Generación de leads con LinkedIn marketing tools
Poca broma, herramientas como Scrab.in, a parte de generar leads con técnicas Outbound, te permite generar actividad en tu perfil. ¿Cómo?
Scrab.in tiene integrado ChatGPT para que puedas hacer que genere actividad (comentarios y likes) en publicaciones de LinkedIn segmentadas de forma automática.
Que por cierto, es una funcionalidad que puedes probar gratis registrándote aquí:
Estrategias personalizadas de LinkedIn sales automation
Cada negocio es un mundo, y lo que funciona para uno puede no hacerlo para otro. Por eso, las herramientas de automatización de ventas de LinkedIn te permiten crear estrategias personalizadas que se adapten a tus necesidades y objetivos.
¿Sabes que puedes crear estrategias multicanal utilizando Cold Emailing y LinkedIn?
Reportes Automatizados gracias a LinkedIn analytics tools
Y cómo no, si algo no se mide, no se puede mejorar. Hay herramientas específicas para medir tus acciones en LinkedIn como Shield Analytics:
- Tasa de aceptación de solicitudes
- ROI de tus campañas
- Tasa de respuesta a mensajes
- Engagement en publicaciones
- Lead Generados
- Tasa de conversión
- Interacciones por publicación
- Alcance de la red
- Análisis de competidores
- Y muchos más datos
Las Mejores Herramientas de LinkedIn
Venga, la chicha del post, has venido para esto, lo sé.
Antes que nada, es bueno que sepas cómo hemos elegido estas herramientas, hemos ponderado y por orden queda así:
1- Facilidad de uso
2- Funcionalidades
3- Precio
4- Eficacia
Scrab.in: Automatización de LinkedIn fácil y accesible
Automatizar envío de solicitudes de conexión, de InMails, de mensajes de seguimiento, incluso la función de Auto-likes y auto-comment con ChatGPT. Scrab.in es todo lo que necesitas, fácil de usar y a un precio irrisorio.
Funcionalidades
- Automatiza el envío de mensajes y solicitudes de conexión.
- Exporta tus leads en formato CSV con toda la información relevante.
- Integra con ChatGPT para personalizar aún más tus acciones automáticas.
- Capacidad para impactar hasta 15.000 perfiles al mes y escanear más de 45.000 perfiles.
- Automatiza tus mensajes por grupos/eventos
Ventajas
- Económico, con planes que empiezan desde 8$ al mes.
- MUY fácil de usar y con una extensión aprobada por la Google Chrome Store.
- Automatización en LinkedIn todo en 1.
- Pensado para evitar las restricciones de LinkedIn.
Estrategia de ventas ganadora con Scrab.in
Todo el jugo de Scrab.in lo vas a sacar de la automatización de invitaciones y mensajes de seguimiento, es lo único que necesitas para tener una estrategia de ventas por LinkedIn ganadora.
▶️Te dejo una guía sobre cómo prospectar en LinkedIn
Precio
Los precios de Scrab.in varían según el plan que elijas, empezando desde 8$ al mes y siendo su plan más potente 29$ al mes si haces un pago anual.
Sales Navigator es una bestia, y no es para menos, es la herramienta oficial de LinkedIn o el «LinkedIn Premium». Te permite ir mucho más de las funcionalidades básicas y es el centro de sinergia de toda otra herramienta para LinkedIn.
Funcionalidades
- Búsqueda avanzada (Lead Builder)
- Seguimiento personalizado
- Recomendaciones en base a perfil
- InMails
- Integración con CRM
- Informes periódicos
Ventajas
- Generación de leads
- Segmentación detallada
- Acceso a info en tiempo real
- Medición a través del SSI
Estrategias efectivas para su uso
LinkedIn es la mayor base de datos profesional del mundo. Y Sales Navigator es la mejor herramienta para sacar esos datos de LinkedIn.
Una estrategia efectiva es utilizar estas ventajas para que herramientas como Scrab.in se encarguen del contacto automatizado.
Precio
LinkedIn Sales Navigator puede ser tuyo empezando por 79,99$ mensuales en su versión profesional.
Taplio
Taplio es muy versatil, potente, y te da bastante control sobre las campañas de LinkedIn.
Funcionalidades
- Envío automatizado de mensajes y solicitudes de conexión.
- Programación de publicaciones.
- Analíticas detalladas de tus campañas.
Ventajas
- Interfaz intuitiva que facilita la creación de campañas.
- Integración con varios CRM para un flujo de trabajo más fluido.
- Excelente soporte al cliente.
Precio
Los planes de Taplio comienzan en $25 al mes, con una prueba gratuita para que puedas probar todas sus funcionalidades.
PhantomBuster
Phantombuster es básicamente un software «Scripts» para «programar» tareas y automatizarlas en forma de «Phantoms», para mi es uno de los «Must-Have» dentro de LinkedIn
Funcionalidades
- Automatización al Máximo
- Estrategias de Outreach
- Análisis y Exportación de Datos
- Versatilidad y Personalización
Ventajas
- Aumento de la Productividad y Eficiencia
- Automatización de Tareas Monótonas
- Expansión del Alcance y Prospectos
Estrategias efectivas para su uso
Aquí te dejo algunos de los «Phantoms» y «flows» más populares:
- LinkedIn Search Export
- LinkedIn Outreach
- LinkedIn Profile Scraper
- LinkedIn Auto Connect
Precio
Phantombuster tiene 14 días de prueba gratis, su plan más básico comienza desde $69.
Shield Analytics for LinkedIn
Shield Analytics te da insights detallados sobre tu actividad, desde el rendimiento de tus publicaciones hasta el ROI de tus campañas. Esencial para cualquier estrategia de LinkedIn que se precie.
Funcionalidades
- Tasa de aceptación de solicitudes:
- ROI de tus campañas:
- Tasa de respuesta a mensajes:
Ventajas
- Integración con LinkedIn:
- Análisis exhaustivo:
- Interfaz fácil de usar
Estrategias efectivas para su uso
Con Shield Analytics, puedes establecer KPIs específicos para tus campañas y hacer un seguimiento en tiempo real. Utiliza estos datos para ajustar tu estrategia y maximizar el ROI.
Precio
Shield Analytics ofrece un plan gratuito con funcionalidades básicas y planes premium desde $10 al mes.
Metricool
Metricool se define sola como la navaja suiza de RRSS no solo te da analíticas, sino que también te ayuda a planificar y ejecutar tus campañas.
Funcionalidades
- Programación de publicaciones
- Análisis de competidores:
- Reportes personalizados:
Ventajas
- Todo en uno:
- Integración con otros canales
- Soporte técnico de primera
Estrategias efectivas para su uso
Metricool es perfecto para una estrategia multicanal. Utiliza sus analíticas para comparar el rendimiento de LinkedIn con otros canales sociales y ajusta tu estrategia en consecuencia.
Precio
Los planes de Metricool comienzan desde $21 al mes, con una versión gratuita para que pruebes sus funcionalidades básicas.
Crystal Knows
Crystal Knows analiza los perfiles de tus contactos y te da insights sobre cómo interactuar con ellos de manera efectiva.
Funcionalidades
- Análisis de personalidad
- Recomendaciones de interacción
- Integración con CRM
Ventajas
- Comunicación efectiva:
- Mejora de relaciones
- Fácil de usar
Estrategias efectivas para su uso
Utiliza Crystal Knows para personalizar tus mensajes de conexión y de seguimiento en LinkedIn. Al entender mejor la personalidad de tus contactos, podrás adaptar tu tono y contenido para aumentar las tasas de respuesta y engagement.
Precio
Crystal Knows tiene un plan gratuito con funcionalidades básicas y planes premium desde $29 al mes.
Copy.ai
Copy.ai es una herramienta que te permite crear contenido para redes sociales en minutos. Es ideal para los gestores de redes sociales que buscan optimizar su tiempo y esfuerzo.
Funcionalidades
- Generación de publicaciones para diversas plataformas sociales como Facebook, YouTube, TikTok, Pinterest, Instagram y LinkedIn.
- Ofrece múltiples opciones de texto para que elijas la que mejor se adapte a tu estilo.
- Más de 90 herramientas y plantillas para agilizar la producción de contenido.
Ventajas
- Ahorro de tiempo y esfuerzo en la creación de contenido.
- Genera un gran volumen de publicaciones en poco tiempo.
- Seguridad y cumplimiento de alto nivel, ya que es SOC 2 Tipo II conforme.
Estrategias efectivas para su uso
- Utiliza la herramienta para generar descripciones de YouTube que hagan que tus videos destaquen.
- Crea publicaciones de LinkedIn que compartan tu experiencia y te hagan notar por posibles clientes.
- Utiliza las plantillas y herramientas para agilizar la producción de contenido y mantener una presencia activa en todas tus plataformas.
Precio
Copy.ai ofrece 2,000 palabras gratis al mes y no requiere tarjeta de crédito para empezar, su plan pro empieza desde 49$ al mes
Cómo Elegir la Mejor Herramienta de Automatización de LinkedIn
Vale, ya tienes toda la info sobre las herramientas de LinkedIn top, ahora… ¿Cuál elijo? Vamos al lío:
Factores a considerar
- Tus Necesidades: ¿Necesitas más leads? ¿Quieres analizar hasta el último pixel de tu perfil o competencia? Hazte estas preguntas.
- Usabilidad: No tienes tiempo para un máster en ingeniería aeroespacial. Busca algo que puedas usar sin romperte la cabeza.
- Integraciones: Si ya estás usando un CRM o cualquier otra herramienta, que la nueva se lleve bien con las antiguas es clave.
- Soporte al Cliente: Porque cuando algo falla, quieres que te lo solucionen ya, no dentro de tres días laborables.
Comparativa de precios y funcionalidades
Ya te he dado el tour completo por las herramientas de LinkedIn, con precios y todo. Ahora toca ponerlas en una balanza. ¿Qué te ofrece cada una y a qué precio?
Prueba y evaluación de herramientas de LinkedIn
La mayoría te ofrecen una prueba gratis. No seas tímido, úsala. Es la única forma de saber si esa herramienta y tú vais a tener una relación larga y fructífera.
Un primer paso puede ser empezar por Scrab.in, sencilla y con 7 días gratis para probarla. ¡Te animas?
