Como curiosidad… ¿Sabías que LinkedIn tiene una herramienta propia cuya función no es otra que medir y mejorar tu desempeño en la plataforma en cuanto a ventas?
Si estás buscando medir la capacidad que tiene tu perfil de LinkedIn para aumentar ventas y atraer clientes tienes que conocer esta herramienta.
SSI LInkedIn (Social Selling Index) ¿Te suena?
Sigue leyendo, en este post vas a aprender qué es, cómo mejorarlo y cómo puede ayudarte con tus objetivos en LinkedIn.
Así que… ¿Comenzamos?
El SSI de LinkedIn es una métrica desarrollada por LinkedIn que evalúa qué tan efectivo es tu perfil en el uso de la plataforma para fines de ventas y negocios.
Es como un termómetro que mide la capacidad de tu perfil para utilizar la plataforma con el fin de generar ventas.
El SSI se calcula tomando en cuenta cuatro componentes clave:
- Establecimiento de tu marca profesional: ¿Qué tan bien has construido y mantenido tu perfil? ¿Refleja tu experiencia y conocimientos de manera efectiva?
- Encuentro de las personas adecuadas: ¿Utilizas las herramientas de búsqueda y conexión de LinkedIn para identificar y conectarte con prospectos relevantes?
- Participación con insights y conocimiento: ¿Compartes y discutes contenido de valor que demuestra tu experiencia y ayuda a tu red?
- Construcción de relaciones: ¿Qué tan activo eres en establecer y mantener relaciones sólidas con tus conexiones y prospectos?
El SSI se actualiza diariamente y se presenta como una puntuación entre 1 y 100.
Cuanto más alto sea tu SSI, más optimizado está tu perfil para alcanzar objetivos de ventas.
¿Cómo ver mi SSI de LinkedIn?
Antes de mejorar, necesitas saber dónde estás, de qué punto partes.
Nada, es ultra sencillo, aquí los pasos:
- Haz clic aquí para ver tu SSI.
- Haz clic en «Obtener mi puntuación gratuita».
Y voilà, tendrás acceso a tu puntuación, que se actualiza diariamente.
Esta la mia:
Una puntuación superior a 70 significa que estás dentro del top de todos los social sellers de LinkedIn, un líder en ventas.
Según las estadísticas propias de LinkedIn, estos perfiles obtienen unos resultados bastante deseables:
Pero no te preocupes, un SSI entre 30 y 70 es un índice correcto y significa que vas por el buen camino.
¿Cómo aumentar mi SSI de LinkedIn?
Como se actualiza diariamente, es facil alterar el SSI de LinkedIn, pero antes tenemos que enfocarnos en mejorar los cuatro componentes que suman la puntuación.
¿Cómo? Aquí te lo dejo:
Establece tu marca profesional
El primero de los pilares y probablemente la base de los demás.
Se trata de trabajar tu marca profesional en LinkedIn a través de construir un perfil optimizado para ventas.
Piénsa que esta parte es como trabajar la imagen de un negocio local o la página web de un ecommerce.
Céntrate en mejorar tus descripciones, tus imágenes, el título, tu curriculum…
Encuentra a las personas adecuadas
Antes que nada tengo que soltar un hecho: Calidad antes que cantidad.
Conecta con gente de tu sector, referentes, competidores, aliados, proveedores…
No aceptes a cualquier spammer, claro, pero manten una rutina de conexiones y sanea tu perfil.
La mejor técnica es hacerlo a traves de Scrab.in, te digo como:
1. Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extension de Google Chrome.
- Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.
2. Activa estas opciones:
Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas
Invite people to connect: Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado.
3. Visita perfiles con Scrab.in
- Inicia sesión en tu Linkedin
- Selecciona el perfil que te interesa prospectar:
Por ejemplo: director de marketing en España.
Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.
- Selecciona la opción de “contactos de segundo nivel”
- Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
- Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral
Participa con insights y conocimiento
Es el modelo de negocio de LinkedIn, si generas valor para la plataforma, LinkedIn te recompensará ¿Cómo? con visibilidad.
Ser activo en la plataforma es lo que le interesa a LinkedIn, crea publicaciones, comenta en otras, comparte información sobre tu sector…
Y no solo a LinkedIn, probablemente logres inspirar a alguien de tu red.
Seguro que has pensado más de una vez en subir algo a LinkedIn ¿No es suficiente esta señal?
Construye relaciones
Las ventas son resultado de relaciones profesionales, al menos en el mundo B2B, pero ya no basta con construir relaciones, también es necesario mantenerlas.
Consigue seguidores, conversa con tu red, recuerda que LinkedIn tiene muy en cuenta esto.
¿Por qué es importante mejorar tu SSI de LinkedIn?
A parte de para subirte la autoestima, mejorar tu SSI también puede abrirte puertas y traerte beneficios en el mundo de los negocios.
Estas son algunas razones por las que deberías tomarte en serio mejorar tu SSI:
- Ganas confianza y respeto: Cuando tienes un SSI alto, demuestras que te has esforzado por construir una marca sólida y compartir conocimientos interesantes. Esto te convierte en alguien a quien la gente confía y respeta en tu campo.
- Te vuelves más visible: Al trabajar en tu SSI, optimizas tu perfil y compartes contenido útil con más frecuencia. Esto hace que aparezcas en más búsquedas y que tus publicaciones lleguen a más personas.
- Creas oportunidades para ti: Si tu SSI es alto, significa que sabes cómo usar LinkedIn para conectar con las personas adecuadas. A medida que crece tu red y las interacciones se vuelven más significativas, también aumentan las posibilidades de descubrir nuevas oportunidades de negocio, ventas o colaboraciones.
- Construyes relaciones duraderas: Si te centras en mejorar tu SSI, estarás invirtiendo tiempo y esfuerzo en establecer conexiones reales con otros usuarios.
Consejos para mejorar tu SSI de LinkedIn
Y si quieres ir al grano y optimizar lo optimizado, te dejo algunos de los consejos clave que más han funcionado dentro de nuestro equipo
Usa palabras clave relevantes
Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en tu perfil de LinkedIn, especialmente en el titular, la descripción y la sección de experiencia.
Recuerda, tienen que ser palabras clave que tengan sentido con tu industria y con lo que ofreces, esto es clave a la hora de hacer SEO en LinkedIn.
Publica contenido de calidad
¡Aporta valor! ¿Te digo un super-hack? Puedes utilizar la integración de ChatGPT con Scrab.in para comentar automáticamente y de forma personalizada los post que elijas dentro de unos parámetros.
Potentísimo, en el equipo hemos llegado a conseguir +600 visitas a un único perfil en un solo día.
Optimiza tu perfil de LinkedIn
Tu perfil es la primera impresión que la gente tiene de ti en LinkedIn, así que asegúrate de que esté completo y actualizado.
Incluye una foto de perfil clara y profesional, no la de Instagram, completa tus experiencias laborales y educativas y tambien aprovecha para adjuntar imágenes ahí.
Conclusión: Aumenta tus ventas con un SSI alto en LinkedIn.
Si mejoras tu Social Selling Index en LinkedIn, no solo aumentarás tus oportunidades de venta y conseguirás más clientes, sino que también te posicionarás como un experto en tu campo, y eso es lo que queremos.
¿Has comprobado ya el tuyo? ¿Por qué no das el primer paso para mejorarlo hoy mismo? Dale, puedes compartir información valiosa a tu red. Como este post, por ejemplo. 🙄
5 comentarios en «Consejos probados para aumentar tu Social Selling Index en LinkedIn»
Muy bueno este post. Recomendado.
El mio es de 48!
¡Gran post! Me encanta cómo has resumido claramente los consejos clave para destacar en LinkedIn. Definitivamente estoy de acuerdo en que es fundamental tener una foto de perfil profesional y un titular que capture la atención. Además, la personalización del enlace a tu perfil es una excelente idea para mostrar un toque de originalidad. También creo que la participación activa en grupos relevantes y la publicación de contenido de calidad son estrategias efectivas para destacar y construir una red sólida. ¡Gracias por compartir estos consejos valiosos, definitivamente los pondré en práctica!
¡Gran post! LinkedIn es una plataforma increíblemente poderosa para establecer conexiones profesionales y avanzar en tu carrera. Me encanta cómo has destacado la importancia de optimizar tu perfil, conectar con personas relevantes y compartir contenido de valor. Además, es genial ver cómo mencionas la importancia de la participación en grupos y la construcción de una red sólida. Personalmente, he experimentado cómo LinkedIn ha sido una herramienta clave en mi desarrollo profesional. ¡Gracias por compartir estos consejos y recordarnos lo valioso que puede ser LinkedIn para nuestra trayectoria profesional!
¡Interesante post! Scrabin parece ser una herramienta poderosa para automatizar ciertas tareas en LinkedIn. La automatización puede ser una estrategia eficaz para optimizar el tiempo y la productividad en esta plataforma. Sin embargo, es importante recordar que la automatización debe usarse con responsabilidad y ética, cumpliendo con las normas y políticas de LinkedIn. Es fundamental asegurarse de que cualquier automatización que se utilice sea coherente con los valores de LinkedIn y no infrinja las reglas de la comunidad. ¡Gracias por compartir esta información sobre Scrabin y resaltar la importancia de un uso responsable de las herramientas de automatización en LinkedIn!