¿Quieres extraer datos de perfiles de LinkedIn para encontrar leads, emails o empresas en tu nicho… pero no sabes por dónde empezar?
Vale, tú lo que necesitas es conocer todo sobre el scraping en LinkedIn, una técnica cada vez más usada en ventas B2B, recruiting y marketing.
Y aunque puede sonar técnico (y hasta un poco polémico, ejem), cuando se hace bien, el scrapping es una de las mejores formas de escalar tu prospección en LinkedIn automáticamente.
En esta guía actualizada te cuento:
💠Qué es exactamente el scraping en LinkedIn
💠Qué tan legal es scrapear datos (y cómo hacerlo sin meterte en líos).
💠Herramientas que puedes usar para scrapear
💠Casos de uso reales que aplican a tu negocio.
Y si estás empezando o ya tienes experiencia, esta guía te servirá como hoja de ruta para dominar el scraping de LinkedIn ética y seguramente.
¿Qué es el scraping en LinkedIn?
El scraping en LinkedIn consiste en extraer información de perfiles, empresas, publicaciones o emails disponibles públicamente en la plataforma.
Se utiliza software o herramientas automatizadas (como Scrab.in) para recopilar datos como nombres, cargos, empresas, ubicaciones y los emails asociados.
Es básicamente un “copiar y pegar” de forma masiva, estructurada y automatizada. Muy usado para ventas, marketing o RRHH.
¿Para qué se utiliza el scraping en LinkedIn?
Las aplicaciones más comunes del scraping en LinkedIn son:
- Prospección comercial B2B: encontrar decision makers dentro de empresas objetivo.
- Reclutamiento: recolectar perfiles interesantes para procesos de selección.
- Análisis de mercado: estudiar sectores, roles o regiones específicos.
- Generación de leads: recopilar datos para campañas de email o outreach.
Diferencia entre scraping y automatización
Aunque se parecen, no son lo mismo:
- Scraping: extrae datos de LinkedIn (con o sin interacción).
- Automatización de linkedin: realiza acciones en tu lugar, como visitas de perfil, envíos de mensajes o conexión automática.
👉 Scrab.in combina ambas funciones, puedes «escanear» y recolectar información y también iniciar la conversación con tus leads automáticamente.
¿Es legal hacer scraping en LinkedIn?
Muchas personas se preguntan si es legal scrapear en LinkedIn.
Y aunque la respuesta rápida es Sí, es una duda totalmente válida, porque no todo vale cuando hablamos de extraer datos, aunque estén disponibles públicamente.
En este bloque te explico cómo está ahora mismo todo el panorama legal, qué dicen los términos de uso de LinkedIn y cómo scrapear de forma ética para evitar baneos o marrones legales.
¿Qué dicen los términos de uso de LinkedIn?
LinkedIn, como la mayoría de plataformas, no permite el scraping automatizado según sus términos de uso.
A ver: específicamente, prohíbe acceder a sus datos mediante métodos automáticos sin su consentimiento expreso.
Eso sí: en la práctica, muchos usuarios siguen utilizando herramientas de scraping, pero hay que hacerlo con cabeza. Vamos a ver el concepto de scraping ético o responsable.
Scraping ético vs. scraping masivo
- Scraping masivo: extrae grandes volúmenes de datos rápidamente, muchas veces sin control ni segmentación. Sí, esto activa alarmas en LinkedIn y puede que te chapen la cuenta.
- Scraping ético: se hace de forma mas segmentada, personalizada y dentro de los límites razonables, priorizando la privacidad y el consentimiento del usuario.
👉 Si usas herramientas como Scrab.in con límites humanos (visitas controladas, horarios, personalización), estás practicando un scraping más seguro.
Cómo evitar riesgos legales o baneos
Para minimizar los riesgos:
- No superes los límites de actividad diarios de LinkedIn (Scrab.in ya los controla).
- No extraigas datos de perfiles privados o con conexiones cerradas.
- Avisa a tu equipo sobre el uso de estas prácticas y actúa siempre con transparencia.
- Evita revender datos. Usa la información únicamente para tus propios procesos de prospección.
Cómo hacer scraping en LinkedIn paso a paso
Si ya estás decidido a scrapear en LinkedIn, vamos al lío.
Aquí te explico de forma clara cómo se hace, qué tipos de datos puedes extraer y cómo hacerlo sin que te baneen la cuenta.
Porque para scrapear hay que saber cómo moverse.
Tipos de scraping que puedes hacer en LinkedIn
Dependiendo de tu objetivo, puedes scrapear diferentes tipos de datos:
- Perfiles individuales: nombre, cargo, empresa, ubicación, URL del perfil.
- Scrapear emails profesionales asociados: (cuando están públicos o se deducen por patrón).
- Datos de empresas: sector, tamaño, ubicación, empleados.
- Resultados de búsqueda filtrados: leads segmentados por cargo, país, industria.
Cada tipo de scraping requiere una configuración diferente, pero con Scrab.in lo puedes hacer sin programar ni saber código.
Qué datos puedes extraer (y cuáles no deberías)
Puedes extraer:
- Datos visibles en perfiles públicos.
- Emails asociados a dominios corporativos.
- Información pública de páginas de empresa.
No deberías extraer:
- Datos de perfiles privados o fuera de tu red sin permiso.
- Información sensible o protegida por políticas de privacidad.
Guía paso a paso para scrapear LinkedIn con Scrab.in
Aquí te dejo un proceso real y sencillo para hacer scraping de datos en LinkedIn usando Scrab.in (sin código ni complicaciones):
✅ Paso 1: Instala la extensión de Scrab.in
Ve a scrab.in y descarga la extensión para Chrome. Una vez instalada, inicia sesión con tu cuenta.
✅ Paso 2: Accede a LinkedIn y realiza una búsqueda
Ve a LinkedIn y haz una búsqueda usando los filtros que necesites:
- Cargo (ej. CEO, SDR, CMO)
- Ubicación (España, LATAM, etc.)
- Sector (Tecnología, Marketing, etc.)
Una vez que tengas la lista de resultados, estás listo para scrapear.
✅ Paso 3: Dale al play y deja que trabaje
Otra vez en la extensión, da click a «Scan» y dale play, Scrab.in comenzará a navegar por los perfiles entre páginas, extrayendo la info y guardándola automáticamente.
✅ Paso 4: Descarga tus leads
Una vez completada la sesión, ve a tu panel de Scrab.in y descarga la información recolectada en CSV. Tendrás:
- Nombre
- Cargo
- Empresa
- URL del perfil
- Email (si está disponible), aunque también puedes extraer muchos más si haces scrapping de emails en LinkedIn con Scrabin y FindThatLead
👉 Si lo combinas con campañas automatizadas de conexión y mensajes, ya tienes todo un sistema de prospección semi-automático sin salir de LinkedIn.
Buenas prácticas para scrapear sin ser penalizado
Aquí van algunos consejos extra marca de la casa para mantener tu cuenta viva y coleando:
- Mantén un volumen bajo al principio. No hagas 1500 visitas el primer día.
- Personaliza tus mensajes si vas a combinar scraping con outreach.
- Usa proxy o sesión dedicada si haces scraping masivo desde varias cuentas.
Y por supuesto, usa Scrab.in, que ya viene con límites humanos integrados para evitar cualquier baneo. Más fácil, imposible.
Herramientas para scraping en LinkedIn
Si te estás preguntando con qué herramientas puedes scrapear LinkedIn sin complicarte la vida (ni meterte en líos), este bloque es para ti. Aquí te muestro las opciones más populares y lo que puedes esperar de cada una.
Scrab.in – la opción fácil y segura
Scrab.in es una herramienta de scraping y automatización todo en uno, pensada para que cualquier usuario —sin conocimientos técnicos— pueda extraer datos y automatizar su prospección en LinkedIn.
Ventajas de Scrab.in:
- No necesitas programar.
- Tiene límites humanos integrados (para evitar baneos).
- Extrae emails, nombres, cargos, empresa, y más.
- Puedes lanzar campañas automatizadas desde la misma interfaz.
- Exporta tus leads directamente a CSV.
- Puedes automatizar hasta comentarios hechos con ChatGPT
- Puedes combinarlo con Sales navigator
👉 Ideal para todos, especialmente si eres growth marketer, vendedor o y necesitas resultados reales, rápido.
Phantombuster – para perfiles más técnicos
Phantombuster es una herramienta de automatización flexible, con una curva de aprendizaje algo más alta. Permite hacer scraping de LinkedIn, pero también de otras plataformas (Twitter, Instagram, etc.).
Ventajas:
- Muy configurable (para quienes saben lo que hacen).
- Compatible con varios tipos de scraping.
- Tiene buena comunidad y soporte técnico.
Inconvenientes:
- Menos amigable para principiantes.
- Puedes pasarte de los límites fácilmente y acabar baneado.
Waalaxy – más enfocada en automatización que scraping
Waalaxy está más centrada en automatizar mensajes y conexiones, que en hacer scraping como tal. Aun así, puedes recolectar algunos datos básicos desde tus búsquedas.
Ventajas:
- Buen diseño UX.
- Flujo simple para campañas de conexión y mensajes.
- Tiene plantillas listas para usar.
Inconvenientes:
- Poco scraping en profundidad.
- Menos control sobre qué datos extraes.
Comparativa rápida
| Herramienta | Nivel técnico | Scraping | Automatización | Ideal para |
|---|---|---|---|---|
| Scrab.in | ⭐ Muy Fácil | ✅ Sí | ✅ Sí | SDRs, recruiters, growth marketers… |
| Phantombuster | ⚙️ Avanzado | ✅ Sí | ⚠️ Sí (más técnico) | Devs, growth hackers |
| Waalaxy | 💬 Fácil | ⚠️ Limitado | ✅ Sí | Marketers |
Casos de uso del scraping en LinkedIn
Vale, ya sabes qué es el scraping, cómo se hace y qué herramientas usar… pero ¿para qué lo usan de verdad las empresas? Aquí te muestro algunos casos de uso reales donde el scraping de LinkedIn te ahorra horas (y dinero).
Prospección comercial B2B
Este es el uso más común. Gracias al scraping, puedes generar listas de leads ultra segmentados según cargo, sector, empresa o país.
Muy muy útil para SDRs y equipos de ventas que quieren hacer outbound con datos generados por ellos, si no te convence la búsqueda de LinkedIn normal, hazlo con Sales Navigator.
💡 Ejemplo real: extraer 2000 perfiles de CMOs en España para una campaña personalizada de LinkedIn + email.
Reclutamiento y headhunting
Si eres recruiter, puedes usar el scraping para encontrar perfiles con skills específicas, recolectar sus datos de contacto y contactarles directamente (sin depender de LinkedIn Recruiter o plataformas carísimas).
💡 Ejemplo real: extraer perfiles de desarrolladores backend en Argentina, con experiencia en Python.
Alternativas al scraping: otras formas de obtener leads en LinkedIn
Vale, el scraping está muy guay y puede ahorrarte muchísimo tiempo, pero no es la única forma de conseguir leads en LinkedIn.
Si prefieres algo más “oficial”, o quieres combinar estrategias, aquí tienes otras formas de generar oportunidades B2B sin scrapear.
Spoiler: algunas son más lentas, otras más caras… pero todas pueden sumar a tu estrategia de prospección.
Es la herramienta premium de LinkedIn para ventas. Te permite buscar leads con filtros avanzados, guardar listas y recibir alertas. No extrae datos directamente, pero sí te da un entorno más profesional para trabajar tu prospección.
Úsalo si tienes presupuesto, te gusta hacer las cosas “by the book” y trabajas en entornos más corporativos.
LinkedIn Ads
La opción de pago paga para atraer leads mediante contenido patrocinado o mensajes directos (InMail). Tiene buena segmentación, pero suele ser cara, y la conversión depende mucho de cómo esté construida tu campaña.
💡 Ideal si quieres generar awareness, descargar ebooks o mover tráfico a webinars o demos.
Automatización sin scraping
Algunas herramientas permiten automatizar mensajes y conexiones sin necesidad de hacer scraping como tal. En lugar de extraer datos, trabajan dentro de LinkedIn imitando tu comportamiento natural.
Ejemplo: puedes conectar con 30 CMOs al día y enviarles un mensaje personalizado sin scrapear nada.
💡 Scrab.in también hace esto, así que puedes combinar ambos enfoques en una misma herramienta.
Outreach manual
También puedes hacer todo a mano, claro… pero si decides ir por esta vía, usa plantillas bien personalizadas, un sistema de CRM para seguimiento, y automatiza al menos los correos con una herramienta tipo FindThatLead
💡 Lo manual puede funcionar muy bien si estás empezando o si vas a por cuentas grandes que requieren mimo.
Conclusión y recomendaciones finales
Si has llegado hasta aquí, ya tienes una visión 360 del scraping en LinkedIn: qué es, cómo hacerlo, qué herramientas usar y cómo evitar marrones legales. Ahora te toca a ti decidir si te lanzas al scrappeo… o prefieres una vía alternativa para escalar tu prospección.
Eso sí: si buscas una herramienta fácil y segura, no te compliques. Con Scrab.in puedes scrapear perfiles, extraer emails, lanzar campañas y automatizar tu outreach en un par de clics.
