Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn: Guía completa

Quizás eres el CEO de una empresa y estás buscando maneras de mejorar tu presencia en línea y atraer más clientes potenciales.

O quizás trabajas en el departamento de marketing de una empresa y te han dicho que hay que crear un perfil de empresa en LinkedIn.

La realidad es que una de las formas más efectivas de atraer leads a tu empresa es a través de LinkedIn, la red social profesional más importante del mundo.

Venga, en este artículo te voy a enseñar todo lo que necesitas para no solo crear un perfil de empresa, lo vamos a dejar todo listo para que esta página pueda ir generando leads sola.

¿Comenzamos?

¿Qué es la página de empresa en LinkedIn?

La página de empresa en LinkedIn es un espacio donde las compañías pueden mostrar sus productos, servicios y cultura corporativa.

Digamos que es como un escaparate virtual para tu negocio, un canal virtual que te permite conectar con clientes, empleados y socios potenciales.

En mi opinión, todas las empresas, ya sean B2B o B2C (incluso las organizaciones públicas) deberían de tener presencia en LinkedIn a través de una página de empresa.

Es lo mismo la página que el perfil de LinkedIn de empresa

Normalmente nos referimos a lo mismo cuando decimos página de empresa que perfil de empresa, pero puede haber confusiones.

Existen los perfiles de LinkedIn de empresa que son individuales, es decir, una persona con dos perfiles de LinkedIn, uno para sus quehaceres personales y otro a modo de prospección, creación de contenido o simplemente por imagen corporativa con su emrpesa.

¿Por qué crear un perfil de empresa en LinkedIn?

Aunque puedan parecer obvios, son tantos los beneficios de tener un perfil de empresa en LinkedIn que resulta un caos enumerarlos.

Hablando a grandes rasgos, estas son las principales razones por las que las empresas deben de tener un perfil en LinkedIn:

• Aumentar la visibilidad de la marca: Lo que hemos hablado antes, es tener un escaparate dentro de LinkedIn.
• Generación de leads: A través del contenido o como consecuencia de una estrategia de Outbound Marketing, la gente se va a interesar por buscar referencias sobre la marca, y aquí entramos en juego
• Conectar con partners y clientes: En Scrab.in nos pasa mucho, mencionan nuestra herramienta en alguna publicación y tenemos un espacio abierto para comunicarnos con ellos.
• Reclutamiento de talento: Cuando una persona está interesada en tu empresa, es muuuuy probable que acabe visitando tu página de LinkedIn de empresa
• Compartir contenido y establacer autoridad: Es una manera más de «educar» a tu target, además, así logras posicionarte como un posible lider o experto en tu sector.

Requisitos para crear un perfil de empresa en LinkedIn

Crear un perfil de empresa en LinkedIn no es para nada restrictivo, cualquiera puede llegar a crear uno, pero sí, antes necesitas cumplir una serie de «requisitos» para crear un perfil de empresa:

1. Tener una cuenta personal en LinkedIn con tu nombre real y foto.
2. Estar empleado en la empresa y aparecer en la sección de experiencia laboral.
3. Tener una dirección de correo electrónico corporativa verificada (@scrab.in, por ejemplo).
4. Tener al menos una categoría de perfil Intermedio

¿Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn desde cero?

Crear un perfil de empresa en LinkedIn es bastante sencillo si sigues estos pasos:

Paso 1: Iniciar sesión en LinkedIn y acceder a la pestaña de «Empresas»

Vamos al lío, de primeras inicia sesión en tu cuenta personal de LinkedIn y ve a la pestaña de «Productos» en el menú principal.

Aquí encontrarás la opción para crear una nueva página de empresa.

Paso 2: Agregar la información de la empresa

Lo siguiente es configurar la página de empresa ¿Y donde se hace?, en la pestaña que te aparece a continuación «Configurar tu página de empresa», asegúrate de completar esto:

1. Nombre de la empresa: Utiliza el nombre oficial y completo de tu empresa para que sea fácilmente reconocible.
2. Logotipo y banner: Sube imágenes de alta calidad del logotipo y un banner atractivo que representen la identidad visual de tu marca.
3. Descripción: Escribe una descripción concisa pero informativa de tu empresa, incluyendo sus productos, servicios y propuesta de valor.
4. URL de la empresa: Agrega la dirección del sitio web oficial de tu empresa.
5. Industria: Selecciona la industria a la que pertenece tu empresa.
6. Tamaño de la empresa: Indica el número de empleados que trabajan en tu empresa.
7. Ubicación: Añade la dirección física de tu empresa o de su sede principal.

Y como te voy a decir un poco más adelante, intenta utilizar aquí las palabras clave de tu sector para mejorar tu SEO en LinkedIn

Paso 3: Personalizar la página de la empresa en LinkedIn

Una vez que hayas completado los campos requeridos y creado tu página de empresa en LinkedIn, es hora de personalizarla y optimizarla para obtener los mejores resultados posibles. Aquí hay algunos consejos para hacerlo:

1. Añade una imagen de portada atractiva: La imagen de portada es la primera impresión que tendrán los visitantes de tu página de empresa en LinkedIn. Asegúrate de que sea visualmente atractiva y representativa de tu marca.
2. Crea una URL personalizada: Personaliza la URL de tu página de empresa en LinkedIn para que sea fácil de recordar y encontrar en los resultados de búsqueda.
3. Completa todas las secciones: Asegúrate de completar todas las secciones de la página de empresa en LinkedIn, como la descripción de la empresa, los empleados, las ubicaciones y más.
4. Publica contenido regularmente: Comparte contenido relevante, interesante y útil con tu audiencia para mantenerlos comprometidos y atraer nuevos seguidores.

¿Cómo optimizar el perfil de empresa en LinkedIn para mejorar su posicionamiento?

Tener un perfil de empresa no basta, es como tener un perfil vacío en Instagram o una página web vacía ¿De qué sirve?

Hay muchos espacios que debemos de aprovechar para optimizar, aquí te dejo unos cuantos:

Palabras clave para el perfil de empresa en LinkedIn

Donde hay un buscador, hay SEO, vamos, que en LinkedIn también se hace SEO.

Usar Keywords o palabras clave relevantes en el perfil de empresa en LinkedIn va a mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda, y no solo en el buscador de Linkedin.

Los mejores sitios para incluir palabras clave son:

• Título/descripción de la empresa

• Secciones de productos y servicios

• Publicaciones y actualizaciones de estado

Si no tienes claras cuales son tus Keywords, realiza una investigación en función de tu nicho o sector, elije algunas que creas que son relevantes y que además tengan un buen volumen de búsqueda.

Publicación de contenido en LinkedIn

Una de las mejores maneras de atraer nuevos seguidores y, en general, leads a tu página de empresa en Linkedin es la publicación de contenido.

A LinkedIn le encanta todo lo relacionado con generar actividad en su plataforma, y si lo haces, te recompensará con visibilidad.

Siempre te voy a aconsejar que crees un plan de contenido, aquí te dejo algunas ideas que puedes crear:

1. Contenido educativo y de formación, a la larga esto va a hacer que te perciban como líder y experto en tu sector
2. Info sobre eventos y ferias comerciales
3. Estudios de caso y testimonios
4. Artículos de blog/youtube
5. Ofertas de empleo

Asegúrate de mantener un equilibrio entre el contenido promocional y el educativo para no saturar a los seguidores con tanto mensaje de venta.

Consejos adicionales para mejorar el posicionamiento en LinkedIn

Además de utilizar palabras clave y publicar contenido regularmente, existen otras estrategias que puedes implementar para mejorar el posicionamiento de tu perfil de empresa en LinkedIn:

1. Los empleados también crean contenido: Anima a tus empleados o compañeros a crear contenido, existe la barrera de «Si mis empleados crean contenido me los van a quitar», pero si piensas eso es que algo estás haciendo mal, LinkedIn es otro canal más de venta, y MUY importante.
2. Participa en grupos y comunidades: Únete como perfil personal a grupos y comunidades relevantes en LinkedIn para establecer conexiones con profesionales del sector.
3. Utiliza hashtags: Incluye hashtags relevantes en tus publicaciones para aumentar su alcance y visibilidad en la plataforma, ya sabes, yo recomiendo unos 3 por publicación.
4. Monitorea las métricas y ajusta tu estrategia: Revisa regularmente las métricas de tu perfil de empresa en LinkedIn para identificar qué tipo de contenido y tácticas funcionan mejor, y ajusta tu estrategia en consecuencia.

¿Qué podemos hacer con nuestra página de empresa en LinkedIn?

Ahora que ya hemos explorado cómo crear y optimizar tu página de empresa en LinkedIn, veamos algunas técnicas extra ya para terminar de exprimir la naranja:

1. Realizar análisis de la competencia: Observa las páginas de tus competidores en LinkedIn para identificar sus estrategias exitosas, áreas de mejora y oportunidades para diferenciarte.
2. Fomentar la participación de los empleados: Impulsa a tus empleados a que compartan contenido de la empresa en sus propios perfiles de LinkedIn.
3. Medir y analizar el rendimiento: Utiliza las estadísticas proporcionadas por LinkedIn para medir el rendimiento de tu página de empresa, como el número de visitantes, seguidores y compromiso en tus publicaciones.
4. Realizar anuncios pagados: Tienes la posibilidad de utilizar anuncios pagados en LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia y/o segmentada.
5. Implementar LinkedIn Showcase Pages: Crea páginas de presentación específicas para tus productos, servicios o unidades de negocio más importantes. Son páginas que funcionan como extensiones de tu página principal de empresa.
6. Establecer conexiones estratégicas: Utiliza LinkedIn para investigar y conectarte con influencers, líderes de opinión y otras figuras clave en tu sector.

Ejemplos de perfiles de empresa en LinkedIn bien creados

A continuación, te mostramos algunos ejemplos de empresas que han sabido cómo crear perfiles de empresa exitosos en LinkedIn, aprovechando al máximo las oportunidades que ofrece la plataforma:

1. FindThatLead: La página de empresa de FindThatLead & Scrab.in es un ejemplo perfecto de cómo una empresa de prospección y generación de leads puede utilizar LinkedIn para compartir contenido útil y valioso.
2. Notion: Notion, una plataforma de productividad y colaboración, ha creado una página de empresa en LinkedIn que muestra sus soluciones, comparte actualizaciones de productos y ofrece contenido educativo sobre productividad y trabajo en equipo. También destaca su enfoque en la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.
3. Slack: Slack, te sonará porque es una hiper-famosa herramienta de comunicación y colaboración en el workplace, utiliza su página de empresa en LinkedIn para promocionar sus funciones, compartir noticias y eventos, y atraer nuevos talentos. También aprovechan las páginas de presentación para mostrar características específicas, como Slack Enterprise Grid y Slack Connect.
4. Airbnb: La página de empresa de Airbnb en LinkedIn es un gran ejemplo de cómo una empresa B2C puede utilizar la plataforma para mostrar sus ofertas, compartir información sobre la compañía y conectarse con una audiencia global. Airbnb comparte regularmente noticias y eventos, así como contenido relacionado con sus iniciativas de sostenibilidad y responsabilidad social.

Conclusión: Cómo crear un perfil de empresa en LinkedIn exitoso

Tener un perfil de empresa en LinkedIn bien creado y optimizado es crucial para aumentar la visibilidad de tu negocio y generar leads.

Si has ido siguiendo los consejos compartidos en esta guía, vas a tener un perfil de empresa que destaque en LinkedIn.

Recuerda que el éxito en LinkedIn no se logra de la noche a la mañana. Tienes que mantener un enfoque y estar comprometido con un plan de contenido de calidad.

La clave está en experimentar y ajustar tu estrategia a medida que avanzas para descubrir qué funciona mejor para tu negocio y tu audiencia. ¡Dale caña!