Actualmente parece que las redes sociales como Facebook e Instagram son las que tienen mayor alcance para generar leads cualificados. Sin embargo, no se puede ignorar el hecho de que LinkedIn es una red social conformada principalmente por directivos o personas con poder de decisión de compra o contratación.
Es recomendable que las agencias de marketing o los freelancer que quieren dar a conocer una empresa o marca personal, dirijan toda su artillería hacia LinkedIn ¡Esta red social ya tiene más de 600 millones de usuarios activos ?!
Mientras que en otras redes sociales, los usuarios pueden estar buscando interacción, diversión o distracción; en LinkedIn se encuentra la crema y nata de los negocios. Y es que esta plataforma se enfoca más en el ámbito laboral o productivo, porque sus usuarios tienen muy claro lo que desean.
Lo que puede hacer una agencia de Marketing digital por tu marca
El marketing digital es un sistema que reúne un conjunto de técnicas y estrategias para promover productos o servicios a través de canales digitales. Entonces, una agencia de marketing digital se encarga de planificar, ejecutar, evaluar y reestructurar todas estas estrategias con el objetivo de lograr que sus clientes aumenten sus ventas.
Servicios que ofrecen las agencias de marketing digital o freelancer
Algunas veces, no existe una “agencia” como tal, sino que una sola persona se encarga de realizar las funciones que cumple una agencia de marketing digital.
Sin embargo, es importante que sepas que una agencia de marketing digital está conformada por equipo calificado de expertos en diversas áreas. Estos se encargan de aspectos relacionados con desarrollo, programación y diseño de páginas web.
También se especializan en gestión de redes sociales y por supuesto, cuentan con redactores capaces de generar contenidos atractivos aplicando técnicas de Seo que posicionan los textos optimizados.
¡Pues sí, hacen todo!
En este sentido podemos clasificar algunos de los principales servicios que ofrecen las agencias de marketing digital de la siguiente forma:
✅ Diseño de página web
Que una empresa tenga su propia página web le da mayor presencia. Obviamente cuando alguien se entera de la existencia de una marca, la busca en línea. Lo ideal es que además de encontrar su perfil en las redes sociales, encuentre la mayor cantidad de información interesante y útil en un solo portal.
Un website es una prioridad dentro del marketing digital y las mejores agencias cuentan con diseñadores y desarrolladores que no solo crean las mejores páginas optimizadas, sino que le hacen seguimiento continuo y realizan los ajustes necesarios para lograr la mayor cantidad de visitas orgánicas y que esto se traduzca en ventas.
✅ Generación de contenido creativo o marketing de contenido ✅
Las técnicas de marketing antes de la era digital, fueron un tanto agresivas. Los contenidos estaban orientados a ofrecer directamente los productos y servicios con la finalidad de venderlos.
Actualmente, el público se interesa en un producto o servicio, cuando conoce sus potencialidades a través de contenido creativo que despierta su necesidad por tenerlo. Las agencias de marketing digital cuentan con redactores especializados en generar contenido que logre dicho efecto. ?
✅ Search Engine Optimization (SEO)
Otras de las actividades indispensables que realizan las agencias de marketing, radica en la optimización de sitios web y de contenido. De esta forma se garantiza que tu información resaltará y se posicionará por encima de otras marcas, y que además, tus usuarios tendrán una mejor experiencia de búsqueda.
✅ Search Engine Marketing (SEM)
Se asemeja a lo anterior, pero en este caso, se realiza a través de la promoción de la marca o empresa a través de publicidad pagada que se puede visualizar en diversos espacios digitales.
✅ Gestión de redes sociales o Social Media Marketing
Lo ideal es potenciar al máximo el marketing gracias a una buena gestión de las redes sociales de la empresa. Para ello, el equipo encargado del social media marketing diseña y ejecuta estrategias que se enfocan en dar a conocer los beneficios de tu marca a través de las redes sociales.
Dependiendo del público objetivo y las características particulares de la marca, la estrategia se puede enfocar en una red social más que en otra. Sin embargo, existe una red social que muchas veces las empresas no incluyen dentro de sus campañas, a pesar de que es básicamente la principal red social de negocios del mundo ?. Evidentemente nos referimos a LinkedIn.
Sin embargo, como veremos más adelante, ya muchas agencias de marketing digital y freelancer están enfocando sus esfuerzos en diseñar estrategias para gestionar cuentas de LinkedIn y sacar el máximo provecho a esta plataforma.
✅ Campañas de email marketing o fidelización de clientes?
Otra de las estrategias infalibles que se usa en el marketing digital, radica en el envío de mensajes creativos. Algunas empresas lo evitan porque sienten que requiere un mayor esfuerzo. No obstante, existen muchas herramientas Online que automatizan este proceso.
De hecho, existe un plugin especializado precisamente para LinkedIn que te ofrece los mejores resultados ? ¡Obviamente estamos hablando de Scrab.in!
¿Qué son los leads cualificados y cuál es su importancia dentro del marketing digital?
Un lead o prospecto, viene siendo un usuario que deja de ser anónimo para la empresa porque accede a facilitar información personal de interés . Esto permite que se le haga seguimiento y forma parte de la estrategia del funnel de ventas.
Es ideal captar la mayor cantidad de leads, por lo cual, las agencias de marketing enfocan sus energías en función de ello. De esta manera conseguirán una sustanciosa base de datos sobre la cual trabajar diversas estrategias como campañas de marketing inbound y outbound.
El objetivo final siempre será lograr que estos leads se conviertan en potenciales clientes y finalmente en compradores.
Se pueden establecer tres tipos de leads:
Lead frío
Es aquel que te ha permitido acceder a su información y ha hecho consultas sobre tus servicios pero aun no ha demostrado mayor interés ?
Lead cualificado para marketing
Aunque se muestra interesado en la información de los productos o servicios que ofrece la empresa, no ha ejecutado ninguna compra ?
Lead cualificado para venta o lead caliente
Es el usuario que ya ha denota que está preparado para comprar un producto o contratar un servicio porque ya ha avanzado en todas las fases del embudo de ventas
Dentro del marketing digital, existen diversas estrategias orientadas a la captación de leads. Aunque tienen características comunes, cada una dependerá del canal utilizado para ponerla en marcha.
¿Cómo generar leads cualificados en LinkedIn?
Para generar leads cualificados en LinkedIn se recomienda primero segmentarlos, y luego aplicar el Lead Nurturing y campañas de email marketing.
Seguro te estarás preguntando ¿Por qué debo segmentar mis leads? Pues, todos los seres humanos somos diferentes y tenemos diferentes gustos y necesidades.
Esta segmentación también ayuda a saber en cuál fase del embudo de ventas se encuentran tus leads. Lo ideal es agruparlos de forma que puedas diseñar estrategias específicas acorde a cada grupo que tenga características similares.
Con Scrab.in puedes automatizar el proceso de segmentación para obtener leads cualificados, En este post te explicamos el procedimiento que debes realizar para lograrlo, justo donde te comentamos cómo puedes encontrar los mejores contactos en LinkedIn gracias a Scrab.in
Captación o fidelización de leads cualificados en LinkedIn usando Scrab.in
Como ya hemos mencionado, una de las mejores técnicas para captar o para fidelizar leads cualificados es a través del email marketing. Gracias a Scrab.in, existe la posibilidad de automatizar este proceso en Linked.In, de tal manera que si ya segmentaste tus leads, puedes enviar mensajes personalizados masivos fácil y rápido.
Aquí te explicamos paso a paso como enviar estos mensajes a través de Linked.In gracias a Scrab.in.
Además, te ofrecemos algunos consejos para que tomes en cuenta al redactar el contenido del mensaje que vayas a enviar y te explicamos los beneficios que te ofrece el email marketing. ¿Qué esperas para conocer esta información?
Dodanco, más que una agencia de marketing
Analicemos ahora un caso real, muy específico, de una empresa española que ofrece los mejores servicios de Growth marketing especializado en LinkedIn.
En Do Danco comprendieron que muchas veces (la mayoría de las veces ?) los usuarios de LinkedIn desaprovechan las potencialidades y herramientas que les ofrece la plataforma.
Sabiendo que es así como se desperdician oportunidades para impulsar las ventas de su empresa en Do Danco, ofrecen servicios orientados específicamente a optimizar los perfiles de LinkedIn de sus clientes, creando un completo plan de marketing digital y automatizando procesos.
Ellos se encargan de diseñar un perfil atractivo, con contenido multimedia acorde a la imagen de la empresa.
¡Qué esperas para incorporar servicios de LinkedIn en tu agencia!
Ahora que conoces todo lo que necesitas saber para realizar una campaña de captación de clientes y outbound marketing en LinkedIn, es momento de ponerte en acción y aprovechar los planes de Scrab.in para agencias.
