Hoy en día todo el mundo tiene un perfil super completo y una red muy extensa.
Así esto ya no vale para diferenciarse, esto es ya un «must».
Ahora hay que buscar entresijos y moverse estratégicamente para que cada interacción/conexión cuente.
¿Cómo podemos diferenciarnos entonces?
Creando un buen embudo de ventas en LinkedIn y automatizándolo, pero antes de automatizar algo tienes que «masterizarlo» manualmente, así que vamos a verlo todo en una guía.
¿Comenzamos?
¿Por qué automatizar tu embudo de ventas en LinkedIn?
Bueno, supongamos que ya tienes tu perfil top y una red envidiable.
Vamos a subir de nivel.
Toca jugar inteligente, primero tenemos que tener claro nuestro embudo de ventas en LinkedIn:
- Crear nuestro perfil de cliente ideal, tener claro qué personas son nuestro objetivo.
- Con la ayuda del buscador de LinkedIn (O Sales Navigator), encontrar los filtros que nos lleven a nuestro target.
- Invitarlos a conectar
- Hablar con ellos y hacerlos bajar por tu embudo de ventas
- Venta
Ahora, ¿Por qué automatizar? OJO, automatizar no significa deshumanizar el proceso.
Se trata de escalar y llevar tu embudo de ventas en LinkedIn al siguiente nivel. Usar la tecnología para potenciar tu persona, no para reemplazarla.
Beneficios de la automatización para la generación de leads
Automatizar tu embudo de ventas en linkedin tiene beneficios tangibles que van desde ahorrar tiempo (que no sobra) hasta mejorar la calidad de tus leads.
Piénsalo: menos tiempo buscando a ciegas significa más tiempo para conectar (Con todo lo que significa la palabra) con tus clientes, y para potenciar tu negocio en otras áreas.
Además, al tener un proceso más organizado, reduces las chances de que un posible cliente se pierda en el limbo.
Herramientas Clave para la Automatización en LinkedIn
Vale, ya tienes claro que si haces lo que hace todo el mundo no vas a destacar en LinkedIn.
Y destacar en LinkedIn es la mejor manera de vender.
Bueno, te prometo que no me voy a enrollar mucho, ¿Cómo hacemos para que nuestra estrategia en linkedIn escale y esté automatizada?
Con herramientas clave como Scrab.in, Sales Navigator o FindThatLead, que nos permiten automatizar acciones en LinkedIn.
Herramientas de publicación automática para TOFU
Cuando hablamos de llegar a la cima en LinkedIn, tu TOFU (Top of Funnel) tiene que ser sólido.
Y para eso nos vamos a centrar en lo primero: CONTENIDO.
Pero dime, ¿Tienes tiempo para estar publicando cada rato?
Hay herramientas como Hootsuite, Buffer o incluso directamente desde LinkedIn, que te permiten preparar tus contenidos, darte ideas y programarlo todo.
Si un día te sientes inspirado y puedes programar todas las publicaciones del mes, hazlo.
Porque sí, el contenido es ESENCIAL, lo primero que ve la gente a la que envías tus solicitudes de conexión es el perfil y tu contenido.
Automatización de Contenido para TOFU
Vale ¿Qué contenido publicamos?
Mi recomendación es que hagas un research, veas que tipo de contenido publica tu competencia, porque es la manera más rápida de ver qué funciona y qué no.
También, obviamente, entra en juego tu creatividad.
¿Vas a publicar un artículo sobre tendencias en tus ector? ¿Videotutorial? ¿Infografías? ¿Encuestas? Tu decides.
Creación y programación de contenido orgánico
Y aquí va el truco del almendruco: no todo tu contenido tiene que ser creado desde cero.
Recicla y reutiliza contenido que haya funcionado bien anteriormente dándole una vuelta de tuerca o actualizándolo.
Mira cuales las reacciones y el engagement que generan diferentes tipos de publicaciones. ¿Qué es lo que más comentan? ¿Qué comparten? Por ahí van los tiros.
Pero, ¡ojo! No te quedes solo mirando los números. La calidad de las interacciones también cuenta, y mucho.
Un buen indicador es el tipo de conversaciones que se generan alrededor de tus publicaciones. Si logras que la gente hable, pregunte y opine, vas por buen camino.
Recuerda, la consistencia la que va a hacer que todo funcione.
Con la programación, puedes mantener una presencia constante en LinkedIn sin que esto te coma todo tu tiempo.
Cómo elegir contenido para impulsar
Vale, esto no es obligatorio pero no está de más.
Y cuando ya tienes ese contenido que sabes que funciona, que atrae y genera conversación, puedes trabajar el retargeting.
¿Qué es retargeting? impactar mediante ads a aquellos que ya han intractuado con tu contenido o visitado tu perfil y aun no han dado el paso final.
El retargeting en LinkedIn te permite ser específico sobre a quién quieres llegar. Por ejemplo, puedes segmentar por personas que han visto un vídeo específico o por aquellos que han interactuado con cierto tipo de publicación.
Estrategias MOFU con Scrab.in
Llegados a este punto, ya has hecho un montón: definiste tu audiencia, creaste y publicaste contenido de calidad, y quizás hasta has hecho cositas con el retargeting.
Ahora, toca hablar del BOFU, o Bottom of Funnel. Es decir, convertir ese interés en acción. ¿Cómo? Automatizando procesos para hacerlo más eficiente.
Básicamente es automatizar acciones como las invitaciones en LinkedIn, pudiendo usar la búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator si quieres ser más preciso.
Cómo automatizar tu MOFU con invitaciones automatizadas utilizando Scrab.in
Scrab.in es una herramienta que te permite automatizar toda la prospección en LinkedIn, y es lo único que necesitas:
Presta atención que ahora vamos a configurar la herramienta que hará la magia.
Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn leads B2B hay que seguir las indicaciones:
- Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extensión de Google Chrome.
- Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.
- Activa estas opciones:
- Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas
Invite people to connect: Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado (Puedes activar la opción de enviar mensajes en cada invitación, pero en esta estrategia vamos a hacer algo distinto).
- Inicia sesión en tu LinkedIn
- Selecciona el perfil que te interesa prospectar:
Por ejemplo: director de marketing en España.
Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.
Se lo más especifico posible pensando siempre en tu buyer persona.
- Seleccionar la opción de “contactos de segundo nivel”
- Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
- Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral
- Importante: pon un límite bajo, con 25 personas diarias durante unas semanas es más que suficiente.
Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitual, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también envía conexiones. A generar leads en piloto automático
Conduciendo a la Conversión: BOFU Automatizado
Al entrar en el BOFU (Bottom Of FUnnel), llegamos al punto crítico: transformar el interés en compromisos reales y, pa rematar, en ventas.
Con la característica de seguimiento automático de Scrab.in, podemos hacer justo eso, manteniendo el proceso personalizado y eficiente.
Automatización de la captura de leads
Esta herramienta te permite configurar mensajes automáticos que se envían después de que alguien acepta tu invitación en LinkedIn, eliminando la necesidad de recordar manualmente hacer seguimiento con cada nuevo contacto.
Ponte en situación: un prospecto acepta tu invitación y, automáticamente, al cabo de un tiempo predefinido (digamos, cinco horas), recibe un mensaje tuyo.
Pero no cualquier mensaje. Uno que parece haber sido escrito en el momento, pensado específicamente para él.
Puede ser un simple agradecimiento por conectar, una pregunta abierta sobre sus necesidades actuales, o una invitación a una llamada para discutir cómo tu servicio o producto puede solucionar sus problemas.
¿Cómo lo hacemos?
- Dentro del Dashboard de Scrab.in, hacemos click en «Follow-up» y activamos los 4 puntitos, ahí podemos configurar el mensaje
Listo, ahora tienes automatizadas tus invitaciones, y cuando esas invitaciones sean aceptadas, también se enviarán automaticamente mensajes para crear una conversación.
¿Le das caña?
