LinkedIn está repleto de perfiles «bien elaborados» y cada uno tiene una buena red de contactos con +500 personas.
Pero con esto ya no basta para diferenciarse, necesitas algo más.
¿La clave? Estrategias de automatización en LinkedIn.
Pero antes de convertirte en un maestro de la automatización, hay que dominar el arte manual.
Voy a enseñarte cómo hacerlo en este post.
¿Comenzamos?
¿Qué es la automatización en LinkedIn?
La automatización en LinkedIn es el uso de software y herramientas especializadas para gestionar y optimizar tareas repetitivas en la plataforma, normalmente relacionadas con el networking y/o la generación de leads.
Son herramientas que permiten a los usuarios automatizar el construir relaciones, aumentar la red de contactos y cerrar ventas.
Desde programar publicaciones, interactuar con la red hasta enviar invitaciones y mensajes personalizados.
Breve historia y evolución de las herramientas de automatización
La automatización en LinkedIn no es nueva, los scripts de LinkedIn existen prácticamente desde que comenzó la plataforma hace más de dos décadas.
Script básicos para acciones básicas como imitar clics. Con el tiempo esto ha ido evolucionando y los scripts se han ido transformando en «phantoms» y acciones mucho más específicas.
Ahora, con el auge de LinkedIn como herramienta de generación de leads, las herramientas de automatización están viviendo su época dorada y se especializan en acciones integradas con toques humanos y personalización.
Configurando tu estrategia de automatización para crecer en LinkedIn
Automatización en LinkedIn sin estrategia no tiene sentido, sí, la automatización es muy efectiva y una herramienta poderosísima, pero si tienes un objetivo y sabes usarla bien.
Por eso, uno de los mayores desafíos dentro de las herramientas es «educar» a los usuarios y enseñarles cómo utilizar estas herramientas.
Primero, define tu objetivo: ¿aumentar ventas? ¿mejorar networking? ¿potenciar marca personal? ¿conseguir empleo?
Ahora vamos con lo siguiente, nuestro target ideal.
Sales Navigator es el «premium» de LinkedIn, no es una herramienta de automatización como tal, pero tiene sinergia con estas y te puede ayudar mucho a:
- Identificar tu target ideal con filtros avanzados
- Guardar listas y búsquedas
- Comportamientos en tiempo real de tu target
Si unes esto con una herramienta de automatización como Scrab.in, ya te has pasado el juego.
Utilizando Scrab.in para la automatización de tareas
Vamos a configurar la herramienta que hará la magia.
Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn sigue esto:
- Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extensión de Google Chrome.
- Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.
Activa estas opciones:
- Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas
- Invite people to connect: Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado (y también activa la opción de añadir mensajes en cada invitación).
- (Opcional) Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar. El mensaje puede ser: Hola [Nombre], estamos en el mismo sector y quería aumentar mi red con gente que aporta valor como tú, ¿conectamos?
- Los mensajes en LinkedIn deben tener menos de 300 caracteres
- No necesitas presentarte, hacer una larga introducción de tu marca ni decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu perfil que ya has configurado.
- Inicia sesión en tu LinkedIn
- Selecciona el perfil que te interesa prospectar:
Por ejemplo: director de marketing en España.
Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego «ubicaciones»: España.
- Seleccionar la opción de “contactos de segundo nivel”
- Haz click en la extensión y dale al play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
- Déjalo funcionar unos minutos con el ordenador encendido y sin cerrar la ventana de Google Chrome.
- Importante: pon un límite bajo, 25 personas diarias durante las dos primeras semanas es suficiente, luego podremos ir subiendo poco a poco.
Tu solo tienes que seguir con tu trabajo de siempre.
También puedes echarle un vistazo a este video:
Mejores prácticas y recomendaciones éticas en la automatización
Hay algunas cosas que hay que tener en cuenta antes de lanzarse a automatizar, echa un vistazo a esto:
Límites y regulaciones de LinkedIn para la automatización
Scrab.in te permite automatizar tareas en LinkedIn para optimizar tu tiempo y presencia. Sin embargo, tienes que recordar que LinkedIn tiene límites y regulaciones para la automatización, y su incumplimiento puede traer problemas.
¿Qué debes tener en cuenta?
- Límites de actividad: LinkedIn establece límites para acciones como enviar mensajes, solicitudes de conexión y realizar búsquedas. Superar estos límites puede llevar a advertencias o baneos.
- Comportamiento no humano: Enviar mensajes genéricos, spam o tener una actividad automatizada excesiva puede hacerte parecer un bot y acarrear sanciones.
- Normas de la comunidad: Infringir las normas de LinkedIn, como el acoso, el spam o el uso de contenido falso, puede provocar un baneo.
¿Cómo evitar problemas?
El truco está en no actuar como un bot y en no pasarse con la automatización, conoce los límites de LinkedIn y trabaja para ampliarlos.
Poco a poco podrás ir añadiendo mucho más volumen de automatización, pero ha de ser algo orgánico.
A parte de esto, trata de personalizar todas tus interacciones, es decir, no actuar como un bot (lo hemos dicho antes) y NO SONAR como un bot.
Cómo mantener la personalización en tus mensajes automáticos
El truco para sacarle el máximo provecho a LinkedIn es encontrar ese equilibrio entre automatización y personalización.
¿Y cómo lo hacemos?
- Añade su nombre: las herramientas de automatización como Scrab.in te permiten añadir variables personalizados como su [Nombre], algo siempre suma
- Segmenta tus listas por algo en común, por ejemplo: puedes separar por universidades en la que has estudiado y mencionar eso en el mensaje
- Programa mensajes a los X minutos/horas de haber aceptado tu invitación
Consideraciones finales y próximos pasos en tu estrategia de automatización
La automatización en LinkedIn, cuando se hace bien, puede cambiar totalmente tu forma de hacer networking y generar leads.
Pero, sin una estrategia clara y algunos toques de personalidad, tu estrategia no va a ningún sitio.
Lo primero es tener bien claro tu objetivo. Ya sea aumentar ventas, mejorar tu red de contactos, potenciar tu marca personal o conseguir empleo.
La herramienta de automatización que elijas debe de ser sencilla y darte posibilidad de escalar, recomiendo Scrab.in y usar Sales Navigator si quieres segmentar un poco más.
Configura bien la herramienta y personaliza tus mensajes para mantener ese toque humano.
Y como no, respeta los límites de actividad de la plataforma y no actúes como un bot.
