Ok, hablemos sin rodeos. El networking profesional, sobre todo en LinkedIn puede ser un rollo si no lo haces bien. Pero es un «musts» si lo que quieres es que tu negocio o carrera despeguen.
Te voy a hacer sincero: nadie tiene tiempo para estar horas pegado a LinkedIn enviando solicitudes y mensajes. Y aún teniéndolo, es muuuuuy aburrido y poco efectivo.
Pero una solución aquí, vamos, que por eso he hecho este post, para enseñarte cómo hacer networking profesional y así generar contactos.
La Importancia del Networking en LinkedIn
El networking en LinkedIn no es sumar contactos por sumar para ver quien la tiene más grande (la lista de contactos, malpensad@).
Aquí se trata de conectar con personas que realmente te aporten algo en el presente o futuro. Las conexiones valiosas son las que te ayudan a crecer, las que te abren puertas y te presentan oportunidades reales. Esto requiere más que solo pulsar el botón «Conectar» con un random.
No es lo mismo que un networking convencional en eventos, que ojo, funciona muy bien también.
Tienes que saber a quién te diriges, entender lo que buscan y, sobre todo, lo que tú puedes ofrecer. Eso es el verdadero networking: un intercambio de valor, no solo una lista de contactos.
¿Cómo hacer networking en LinkedIn de forma efectiva?
Ahora, un poco sobre Scrab.in en este escenario. Esta herramienta es la clave para quien quiera hacer networking en LinkedIn de forma inteligente. Te permite identificar y conectar con aquellos contactos que realmente te interesan y de una forma que no te consume todo el tiempo.
Piénsalo, te ayuda a filtrar el ruido y a llegar a las conversaciones que realmente importan.
¿Qué es Scrab.in?
Scrab.in es una herramienta de automatización para LinkedIn que te ayuda a optimizar tu networking y generación de leads. Esta plataforma se encarga de tareas repetitivas y te permite concentrarte en la construcción de tu red de contactos.
Funciones principales de Scrab.in
Automatización de la Prospección en LinkedIn
Esta herramienta se enfoca en la automatización del trabajo de prospección, permitiéndote seleccionar criterios específicos para dirigirte a los perfiles más relevantes para tu negocio.
Una vez configurado, la práctica más célebre de Scrab.in esvisita estos perfiles automáticamente, invitarlos a tu red y enviar con ellos un mensaje personalizado, además de guardar la información relevante en un archivo CSV.
- Segmentación de Contactos: Define tus criterios y deja que Scrab.in encuentre los perfiles que coinciden con tus necesidades.
- Visitas Automáticas a Perfiles: Scrab.in visita los perfiles seleccionados, optimizando tu tiempo y esfuerzo en LinkedIn.
- Almacenamiento de Información: Los datos recopilados se guardan en un archivo CSV, facilitando el seguimiento y la organización de tus contactos.
Creación y Gestión de Campañas en LinkedIn
- Invite Action y Follow-up Message: Configura acciones como invitaciones y mensajes de seguimiento.
- Gestión Efectiva de Campañas: Lleva a cabo campañas de networking en LinkedIn de manera estructurada y automatizada, desde la invitación hasta el seguimiento, maximizando así tus oportunidades de conectar con perfiles clave
Cómo Scrab.in Automatiza tu Networking Profesional
Scrab.in transforma la manera en que interactúas en LinkedIn, haciendo que la construcción de tu red profesional sea más eficiente y enfocada. Aquí te explico cómo:
Configuración inicial y características
- Abrir Scrab.in: Inicia la herramienta haciendo clic en el icono de la extensión del cangrejo en Chrome (pero descárgala primero).
- Configurar Acciones en el Dashboard:
- Accede a tu dashboard personal en Scrab.in.
- Configura dos acciones principales: «Invite Action» y «Follow-up Message».
- Búsqueda en LinkedIn:
- Ve a LinkedIn y realiza una búsqueda según tus criterios deseados.
- Activar Scrab.in:
- Con Scrab.in abierto, asegúrate de que la opción «Visit Profiles» esté seleccionada.
- Haz clic en el botón de «Play».
- Automatización de Tareas:
- Scrab.in comprobará si los perfiles ya han sido visitados o invitados previamente.
- Visitará los perfiles seleccionados y recogerá información de contacto, guardándola en tu dashboard.
- Realizará las acciones de invitación que hayas configurado.
Resultados y ventajas de la automatización
El uso de Scrab.in se traduce en conexiones de calidad. Te permite enfocarte en lo que realmente importa: construir una red de contactos significativa. La herramienta hace más que solo ahorrar tiempo; optimiza tus esfuerzos de networking al asegurar que cada interacción sea relevante y dirigida.
La precisión de Scrab.in en la selección y el contacto con perfiles adecuados significa que estás invirtiendo en relaciones potencialmente fructíferas. Cada paso que das con Scrab.in está diseñado para fortalecer tu presencia en LinkedIn y abrirte puertas a oportunidades de negocio más acertadas.
Personalización: El Toque Humano en Scrab.in
Obviamente, Scrab.in es una herramienta de automatización, y en 2024, la automatización sin personalización es una mier**, con perdón por la expresión, pero esto es algo que se puede solucionar.
¿Cómo la personalización mejora la tasa de respuesta?
La clave está en conocer a tu audiencia. Por ejemplo, si quieres conectar con líderes en el sector de energías renovables, un enfoque como «Hola [Nombre], tu trabajo en energías renovables es inspirador. ¿Podemos hablar sobre cómo tu enfoque podría aplicarse en mi sector?» muestra que has hecho tu tarea y buscas una conexión relevante.
Configurando mensajes personalizados
Configurar mensajes personalizados en Scrab.in es sencillo y efectivo. Digamos que buscas contactar con expertos en marketing digital. Un mensaje como «Hola [Nombre], he seguido tus análisis sobre marketing digital y creo que podríamos intercambiar ideas valiosas. ¿Te interesa una colaboración?» es directo y muestra un interés específico, aumentando la probabilidad de una respuesta positiva.ç
O la clásica: «Hey [Nombre], he estado mirando tu perfil y tenemos bastantes intereses profesionales en común, estoy seguro de que si nos tenemos en la red de contactos saldrán cosas guays en un futuro». Creéme, funciona.
Y mi favorita cuando quiero generar leads, empezar con una pregunta:
«Oye, he visto que trabajas en [Empresa], ¿estáis generando leads mediante LinkedIn?», a partir de ahí genero una conversación y puedo guiarla a una posible venta (De scrab.in, por ejemplo.)
