¿Estás buscando una forma de llevar tus esfuerzos de ventas en LinkedIn al siguiente nivel? Pues bien, estás en el lugar correcto. Hoy vamos a hablar de LinkedIn Sales Navigator, una herramienta que puede ser un verdadero cambio de juego para tu estrategia de ventas.
Pero, ¿qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator? ¿Cómo funciona? ¿Y cómo puede ayudarte a generar más oportunidades de negocio? Bueno, eso es exactamente lo que vamos a descubrir en este post.
¡Vamos a ello!
- ¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
- ¿Cómo funciona LinkedIn Sales Navigator?
- Beneficios de utilizar Sales Navigator
- Generación de oportunidades de negocio
- Segmentación detallada para llegar a una audiencia de calidad
- Acceso a información en tiempo real y vinculación con el CRM
- Medición de esfuerzos de venta a través del Índice de Venta Social
- Conexión con antiguos clientes mediante contenido personalizado
- Mejora de la estrategia global de inbound marketing
- ¿Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator?
- Planes y precios de Sales Navigator
- Llevando Sales Navigator al siguiente nivel con Scrab.in
- Conclusión sobre Sales Navigator de LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es más que una simple extensión de LinkedIn. Es una herramienta de venta social integrada en LinkedIn que te permite encontrar, entender y conectar con los prospectos adecuados en LinkedIn. Pero, ¿qué significa eso exactamente?
Se puede decir que es el «Premium» de LinkedIn en ventas.
Sales Navigator viene cargado de características diseñadas para ayudarte a optimizar tu proceso de ventas. Desde la búsqueda avanzada de leads hasta las recomendaciones personalizadas de contactos, esta herramienta te ofrece todo lo que necesitas para encontrar a las personas adecuadas y conectar con ellas de manera efectiva.
Dos palabras: Segmentación y Alcance. Sí, filtraje avanzado e InMails
Sales Navigator te ayuda a ahorrar tiempo al permitirte centrarte en los prospectos más relevantes. Con esta herramienta vas a tomar muchísima ventaja utilizando filtros muy avanzados y específicos para evitar el ruido y llegar directamente a las personas que más importan para tu negocio.
LinkedIn es la red social profesional que tooooodos conocemos. Un sitio donde puedes conectar con profesionales de todas las industrias, compartir información y construir tu red. Pero, ¿qué pasa si necesitas algo más específico para tus ventas?
Ahí es donde entra LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta está diseñada específicamente para profesionales de ventas. Te permite filtrar a través de la multitud de perfiles en LinkedIn y centrarte en los prospectos que son más relevantes para ti.
Vamos a entrar en materia. LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que, si sabes cómo usarla, puede ser un verdadero cambio de juego en tu estrategia de ventas. Pero, ¿cómo funciona exactamente? Vamos a desglosarlo.
Búsqueda y segmentación avanzada
La búsqueda y segmentación avanzada es una de las características más útiles de Sales Navigator. Hace que encontrar a las personas adecuadas en LinkedIn sea mucho más fácil.
Puedes filtrar por industria, tamaño de la empresa, función laboral y mucho más. Es una forma eficaz de asegurarte de que estás dedicando tu tiempo a los leads que realmente importan.
Por ejemplo, si estás buscando a empresas en el sector de la tecnología que hayan crecido en tamaño en el último año, puedes obtener una lista de empresas que cumplen con estos criterios.
Lead Builder: filtros y criterios de búsqueda
El Lead Builder es otra característica genial de Sales Navigator. Te deja establecer criterios de búsqueda específicos para encontrar a los leads perfectos para tu negocio.
Puedes buscar por ubicación, industria, tamaño de la empresa, e incluso por las conexiones de segundo y tercer grado. Es una forma eficiente de asegurarte de que estás encontrando a las personas adecuadas.
Recomendaciones personalizadas de contactos
Sales Navigator no solo te deja buscar leads, sino que también te sugiere leads basados en tus preferencias y comportamientos. Es una forma de descubrir nuevas oportunidades que quizás no habrías encontrado por ti mismo.
Vamos, que si has estado interactuando con muchos perfiles de directores de marketing en LinkedIn, Sales Navigator puede sugerirte otros directores de marketing que podrían ser relevantes para tu negocio.
Integración con CRM
Sales Navigator se lleva bien con tu CRM. Puedes sincronizar tus actividades de ventas en ambos lugares, lo que te permite mantener un registro de tus interacciones con los clientes y prospectos. Así, puedes estar al tanto de tus esfuerzos de ventas sin tener que saltar de una plataforma a otra.
Actualizaciones de ventas en tiempo real
Con Sales Navigator, siempre estás al día. Recibirás notificaciones cuando los prospectos o clientes hagan cambios en sus perfiles de LinkedIn, como cambiar de trabajo o recibir una promoción. Así, puedes estar al tanto de las últimas novedades y adaptar tu estrategia de ventas en consecuencia.
Uso de InMails para la comunicación con clientes potenciales
Los InMails son una característica única de Sales Navigator. Te dejan enviar mensajes directamente a cualquier usuario de LinkedIn, incluso si no estás conectado con ellos. Es una forma de iniciar una conversación con un lead.
Informes periódicos y estadísticas de venta
Sales Navigator también te proporciona informes periódicos y estadísticas de venta. Puedes ver cómo están funcionando tus esfuerzos de ventas, cuántos leads estás generando, y mucho más. Es una forma eficaz de seguir tu progreso y asegurarte de que estás en el camino correcto.
Ahora que ya sabes cómo funciona LinkedIn Sales Navigator, es hora de hablar de lo que realmente importa: los beneficios. ¿Qué te aporta esta herramienta? ¿Por qué deberías considerar usarla? Vamos a verlo.
Generación de oportunidades de negocio
Sales Navigator es un imán para las oportunidades de negocio. Te ayuda a encontrar a las personas adecuadas, a conectar con ellas y a construir relaciones sólidas. Y como ya sabes, en ventas, las relaciones son todo.
Segmentación detallada para llegar a una audiencia de calidad
Sales Navigator te permite segmentar tu búsqueda de leads de manera detallada. Puedes filtrar por industria, tamaño de la empresa, función laboral, e incluso por las conexiones de segundo y tercer grado. Esto significa que puedes llegar a una audiencia de calidad, que se ajusta exactamente a lo que estás buscando. Con Sales Navigator, no tienes que perder el tiempo con leads que no son relevantes para tu negocio.
Acceso a información en tiempo real y vinculación con el CRM
Sales Navigator no solo te ayuda a encontrar a las personas adecuadas, sino que también te mantiene informado sobre lo que está sucediendo con tus leads. Recibes actualizaciones en tiempo real sobre cualquier cambio en los perfiles de tus leads, como un cambio de trabajo o una promoción. Esto te permite estar siempre al día y adaptar tu estrategia de ventas en consecuencia.
Además, como hemos visto antes, Sales Navigator se integra con tu CRM, lo que te permite mantener un registro de tus interacciones con los leads. Puedes ver todas tus notas, mensajes y actividades de LinkedIn directamente en tu CRM, lo que te ayuda a mantener todo organizado.
El Índice de Venta Social es una característica de Sales Navigator que mide cuán efectivos son tus esfuerzos de venta en LinkedIn. Te da una puntuación basada en la creación de tu marca profesional, la búsqueda de las personas adecuadas, la interacción con insights y la construcción de relaciones. Así puedes ver en qué áreas estás brillando y en cuáles podrías mejorar.
Conexión con antiguos clientes mediante contenido personalizado
Sales Navigator también te ayuda a reconectar con antiguos clientes. Puedes compartir contenido personalizado que sea relevante para ellos, lo que puede ayudarte a reavivar esas relaciones y quizás incluso a generar nuevas oportunidades de negocio.
Mejora de la estrategia global de inbound marketing
Sales Navigator puede ser una parte valiosa de tu estrategia de inbound marketing. Te ayuda a atraer a los clientes adecuados, a interactuar con ellos de manera efectiva y a mantenerlos comprometidos con contenido relevante. En resumen, puede ayudarte a atraer, convertir, cerrar y deleitar a tus clientes.
Sales Navigator es una herramienta poderosa, pero para sacarle el máximo partido, tienes que saber cómo usarla correctamente. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Registro y configuración de la cuenta
El primer paso para usar Sales Navigator es registrarte y configurar tu cuenta. Para hacerlo, ve a la página de LinkedIn Sales Navigator y haz clic en «Comenzar». Luego, sigue las instrucciones para crear tu cuenta.
No te saltes esta parte, una vez que hayas creado tu cuenta, es hora de configurarla. Aquí es donde puedes personalizar Sales Navigator para que se ajuste a tus necesidades. Puedes seleccionar tu industria, tu función laboral, el tamaño de tu empresa y más. Asegúrate de completar todos los campos para obtener los mejores resultados.
Búsqueda de leads y empresas objetivo
Una vez que hayas configurado tu cuenta, puedes empezar a buscar leads y empresas objetivo. Para hacerlo, ve a la barra de búsqueda en la parte superior de la página y escribe el nombre de la persona o empresa que estás buscando. Luego, haz clic en «Buscar» para ver los resultados.
Puedes afinar tus resultados de búsqueda utilizando los filtros de Sales Navigator. Por ejemplo, puedes filtrar por ubicación, industria, tamaño de la empresa y más. Esto te ayuda a encontrar exactamente lo que estás buscando.
Uso de filtros avanzados y criterios de búsqueda
Sales Navigator te permite utilizar filtros avanzados y criterios de búsqueda para encontrar a los leads perfectos. Por ejemplo, puedes buscar a personas que trabajen en una industria específica, que tengan un cargo específico, o que estén ubicadas en una región específica.
Para usar los filtros avanzados, ve a la barra de búsqueda y haz clic en «Filtros avanzados». Luego, selecciona los criterios que quieras utilizar y haz clic en «Aplicar filtros».
Guardado de contactos y empresas de interés
Cuando encuentres a un lead o una empresa que te interese, puedes guardarlos para seguirlos de cerca. Para hacerlo, ve al perfil del lead o de la empresa y haz clic en «Guardar como lead» o «Guardar como cuenta». Luego, podrás ver a tus leads y cuentas guardados en tu panel de control de Sales Navigator.
Enviar mensajes InMail a clientes potenciales
Sales Navigator te permite enviar mensajes InMail a cualquier usuario de LinkedIn, incluso si no estás conectado con ellos.
Para enviar un InMail, ve al perfil del usuario y haz clic en «Enviar InMail». Luego, escribe tu mensaje y haz clic en «Enviar».
Evaluación de estadísticas y generación de informes
Finalmente, Sales Navigator te permite evaluar tus estadísticas y generar informes para ver cómo están funcionando tus esfuerzos de ventas. Para ver tus estadísticas, ve a tu panel de control de Sales Navigator y haz clic en «Estadísticas». Para generar un informe, ve a «Informes» y selecciona el tipo de informe que quieras generar.
LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes de precios:
$99 al mes o $79.99 al mes si pagas anualmente. Este plan es el más rentable y es ideal para aquellos que son nuevos en marketing o ventas. Con este precio, obtienes acceso a las características básicas de Sales Navigator, como filtros avanzados para la búsqueda de leads y cuentas, alertas sobre actividades de leads y cuentas, y la posibilidad de crear listas personalizadas de leads y cuentas.
$149 al mes o $108.33 al mes si pagas anualmente. Este plan es un poco más caro que el Core debido a sus características adicionales. Con este plan, obtienes Smartlinks que te permiten compartir contenido y rastrear el compromiso de tus prospectos, Teamlinks que te permiten acceder a las conexiones de segundo y tercer grado de tus compañeros de equipo, y la carga de CSV que te permite crear listas de cuentas a partir de la carga de archivos.
Comienza en $1600 al año. Este plan no tiene un precio fijo y depende de tus necesidades. Con este plan, obtienes Teamlink Extend que te permite acceder a las conexiones de segundo y tercer grado de todos tus colegas, actualizaciones de contacto en tiempo real que te notifican cuando un lead en tu CRM cambia de trabajo, e integraciones avanzadas de CRM que te permiten obtener todos los datos de LinkedIn en tu CRM.
Además de estos planes, LinkedIn Sales Navigator ofrece una prueba gratuita que te permite experimentar con la herramienta antes de comprometerte a un plan. Mi consejo personal es que aproveches esta prueba gratuita para familiarizarte con las características de Sales Navigator y ver si se ajusta a tus necesidades antes de decidirte por un plan.
Pero, ¿sabes qué puede hacer que Sales Navigator sea aún más potente? Combinarlo con Scrab.in.
Scrab.in es una herramienta que complementa perfectamente a Sales Navigator. Mientras que Sales Navigator te ayuda a encontrar y segmentar a tus leads, Scrab.in te permite extraer información de contacto valiosa de esos leads, como direcciones de correo electrónico y números de teléfono, directamente desde LinkedIn.
Además, Scrab.in puede automatizar el proceso de conexión y mensajería en LinkedIn, lo que te permite ahorrar tiempo y esfuerzo. Con Scrab.in, puedes enviar solicitudes de conexión personalizadas y mensajes a tus leads de manera automática, lo que te permite conectar con más personas y generar más oportunidades de negocio.
Y en cuanto a la exportación de leads a un archivo CSV, aunque LinkedIn Sales Navigator no ofrece esta funcionalidad por sí mismo, puedes utilizar Scrab.in para extraer información de contacto de tus leads y exportarla a un archivo CSV. Esto te permite gestionar tus leads de manera más eficiente y seguir con ellos fuera de LinkedIn.
Para recapitular, Sales Navigator es una herramienta de ventas social que te permite encontrar, entender y conectar con los prospectos adecuados en LinkedIn. Viene cargado de características útiles, como la búsqueda y segmentación avanzada, recomendaciones personalizadas de contactos, integración con CRM…
Por último, pero no menos importante, recuerda aprovechar la prueba gratuita de Sales Navigator. Esta prueba te permite experimentar con la herramienta y ver si se ajusta a tus necesidades antes de comprometerte a un plan. Así que, ¿por qué no darle una oportunidad?
Y no olvides que puedes potenciar aún más tus esfuerzos de ventas en LinkedIn con la ayuda de Scrab.in. Al trabajar en sinergia con Sales Navigator, Scrab.in puede ayudarte a extraer información de contacto valiosa de tus leads y a automatizar tu proceso de conexión y mensajería en LinkedIn.
Así que ahí lo tienes. Espero que este post te haya sido útil y que ahora tengas una mejor idea de cómo puedes sacar el máximo partido a LinkedIn Sales Navigator.
