Generación de leads en LinkedIn: La guía definitiva para tener éxito en ventas

¿Alguna vez te has encontrado cotilleando a tus competidores en LinkedIn y te has preguntado cómo c%&j»nes parecen tener un flujo constante de leads?

No es magia, ni tampoco es un secreto ultra-guardado. Es el resultado de ejecutar una buena estrategia para generar leads en LinkedIn.

Y aquí estamos, listos para desvelar el misterio y mostrarte cómo puedes hacer lo mismo para tu negocio en 2023.

¿Comenzamos?

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

Cuando hablamos de generar leads en LinkedIn, no estamos hablando de generar dinero de la nada.

Estamos hablando de un proceso estratégico de: primero atraer y luego convertir a los usuarios de LinkedIn en clientes potenciales para tu negocio.

Pero, ¿por qué LinkedIn? ¿Qué tiene de especial esta plataforma que la hace tan crucial para la generación de leads, especialmente en el mundo B2B?

Comprender la importancia de LinkedIn en la generación de leads

LinkedIn no es solo un club de profesionales compartiendo logros o buscando empleo.

Estamos hablando de la mayor base de datos profesionales, Vamos, una verdadera joya para las empresas B2B que buscan generar leads de alta calidad.

Y no es para menos, imagina tener acceso a más de 930 millones de usuarios, cada uno de ellos es un posible cliente potencial.

Pero no es solo una cuestión de números. Los usuarios de LinkedIn son altamente comprometidos (por norma general), y muchos de ellos están activamente buscando oportunidades de negocio.

El campo de juego ideal para tus estrategias de generación de leads.

Estrategias para una eficaz generación de leads en LinkedIn

Quizás piensas que generar leads en LinkedIn es simplemente hablar con todo el mundo que te encuentres en LinkedIn y esperar… 🙄

Requiere una estrategia bien pensada y una ejecución meticulosa. Pero no te me abrumes, aqui te presento algunas estrategias que puedes implementar para maximizar tu generación de leads en LinkedIn en 2023.

¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?

Tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de presentación. Es lo primero que ven los posibles clientes potenciales cuando buscan tu nombre o el de tu empresa.

Así que es crucial que tu perfil esté optimizado para atraer y retener la atención de estos posibles leads.

➡️Psst… Hace poco subí un artículo sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para generar leads, estaría feo si no lo lees

Publicar de forma regular y relevante en LinkedIn

¿Sabes esa sensación cuando tu serie favorita saca nueva temporada? Esa emoción de ver algo nuevo, algo fresco. Eso es lo que quieres que sientan tus seguidores cuando publicas contenido regular y relevante en LinkedIn.

Pero, ¿qué significa exactamente «contenido regular y relevante»?

1. Regular: Seguimos con la serie ¿Te acuerdas de tu serie favorita, que se emitía una vez a la semana y te mantenía en vilo y con tensión hasta el próximo episodio? Eso es lo que quieres lograr con tu contenido en LinkedIn. No necesitas publicar todos los días, pero intenta mantener un horario constante.
2. Relevante: No es solo cuestión de hablar, sino de decir algo que importe. El contenido que publicas debe ser relevante para tu audiencia y tu industria. Que no solo ayuda a atraer a tus leads, también te van a ver como un experto en el tema.

Por cierto, además de publicar tu propio contenido, no está de más compartir y comentar el contenido de otros, puedes utilizar una herramienta como Scrab.in, que utiliza ChatGPT para automatizar likes y comentarios.

¿Cómo aprovechar Sales Navigator para descubrir clientes potenciales?

Sales Navigator es una herramienta de LinkedIn diseñada específicamente para la generación de leads. Tiene prácticamente un arsenal de características diseñadas específicamente para la generación de leads.

Aquí hay algunas formas de aprovechar Sales Navigator para generar leads en LinkedIn:

1. Búsqueda avanzada: Sales Navigator te permite realizar búsquedas avanzadas que puedes segmentar por ubicación, industria, tamaño de la empresa y más. Esto significa que puedes centrarte en los leads que realmente importan para tu negocio.
2. Lead Lists: Organización es el nombre del juego aquí. Con las listas de leads de Sales Navigator, puedes mantener un registro de tus clientes potenciales y asegurarte de que ninguna oportunidad se te escape.
3. InMail: ¿Quieres llegar a alguien fuera de tu red de LinkedIn? No hay problema. Con InMail, puedes enviar mensajes directamente a cualquier usuario de LinkedIn, incluso si no estás conectado con ellos.

Pero recuerda, como cualquier herramienta, Sales Navigator es tan bueno como el uso que le des. Así que, si lo vas a comprar, asegúrate de dedicar tiempo a aprender cómo funciona y a desarrollar una estrategia efectiva para su uso.

El arte de los mensajes personalizados en LinkedIn

Personalización no es poner el nombre del prospecto en un mensaje en masa, no me seas así.

Tampoco significa solo rellenar los espacios en blanco de una plantilla. Se trata de tomarte el tiempo para conocer a tus leads, entender sus necesidades y personalizar tus mensajes para reflejar eso.

• Investiga a tu lead: Antes de enviar un mensaje, tómate un momento para investigar a tu lead. Mira su perfil, lee sus publicaciones, comprende su industria. Esto te dará una idea de sus necesidades y te permitirá personalizar tu mensaje de manera efectiva.

• Sé auténtico: No hay nada peor que un mensaje genérico y sin alma. Sé tú mismo, sé auténtico. Muestra a tus leads que te importa su negocio y que estás dispuesto a ir más allá para ayudarles.

• Proporciona valor: No se trata solo de vender. Se trata de proporcionar valor. ¿Cómo puedes ayudar a tu lead? ¿Qué puedes ofrecerles que nadie más puede? Haz que esto quede claro en tu mensaje.

• Utiliza herramientas de calidad como Scrab.in: Para llevar tus mensajes personalizados al siguiente nivel, este es el mejor consejo que te puedo dar, utiliza herramientas de automatización como Scrab.in. Esta herramienta puede ayudarte a automatizar tus mensajes sin perder ese toque personal que es tan crucial.

Con Scrab.in, puedes enviar mensajes personalizados a escala, te ahorras tiempo y esfuerzo mientras te aseguras de que cada mensaje sea tan efectivo como pueda ser.

Seguimiento: La clave para mantener el compromiso

No hay duda de que el seguimiento es una parte esencial del proceso de ventas. En realidad, es donde la magia ocurre.

Pero, ¿sabías que la mayoría de las ventas no se cierran en el primer contacto? De hecho, se necesita una media de 5 a 12 contactos para cerrar una venta. Así que si te rindes después del primer intento, estás dejando dinero sobre la mesa.

Ahora, no estoy diciendo que debas acosar a tus prospectos con mensajes constantes. El seguimiento debe ser estratégico y considerado. Debe aportar valor al prospecto y mover la conversación hacia adelante.

Y como no, Scrab.in es una herramienta que si que te permite programar mensajes de seguimiento, te lo explico en el siguiente apartado.

Automatización de la generación de contactos en LinkedIn: Racionalizando tus campañas

La automatización es el secreto para escalar tu generación de leads en LinkedIn. Y cuando se trata de automatización, Scrab.in es el rey.

Esta herramienta de automatización de LinkedIn es como tener un asistente virtual que trabaja las 24 horas del día, los 7 días de la semana para ayudarte a generar leads.

Una de las características más potentes de Scrab.in es la función de Visit Profiles. Esta función te permite automatizar la visita a los perfiles a tus prospectos Y con la invitación un mensaje, como hemos dicho, personalizado y automatizado.

Simplemente elige tu segmento ideal utilizando el motor de búsqueda de LinkedIn y deja que Scrab.in haga el resto.

Pero eso no es todo. Scrab.in también tiene una función de Scan Profiles que recopila automáticamente información de los perfiles de LinkedIn para enriquecer tu base de datos de cold emailing o tu CRM.

Y ahora, vamos a poner esto en un contexto más práctico. Imagina que eres un SDR y tienes un resultado de 2.000 prospectos que coinciden con tu perfil de cliente ideal en el buscador de LinkedIn. Es una locura hacerlo manualmente ¿Verdad? Por eso vamos a utilizar Scrab.in para automatizar todo el proceso.

Simplemente configura tu mensaje de invitación personalizado y programa los mensajes de seguimiento. Scrab.in se encargará de enviar las invitaciones y los mensajes de seguimiento en el momento adecuado.

Y lo mejor de todo es que puedes seguir trabajando en otras tareas mientras Scrab.in se encarga de la generación de leads.

Es básicamente utilizar «trucos» para LinkedIn, no sé como había vivido sin esto antes.

¿Cuanto cuesta Scrab.in?

Scrab.in tiene un plan gratuíto y a su vez ofrece una prueba de 7 días de su plan más grande, sin necesidad de añadir tarjeta ni nada parecido.

También, Scrab.in ofrece diferentes planes de precios para adaptarse a tus necesidades. Los precios comienzan desde $12 al mes, lo que lo convierte en una opción asequible para la mayoría de las empresas. Además, ofrecen descuentos si eliges planes de mayor duración, lo que te permite ahorrar hasta un 50% si optas por un plan anual.

Es importante tener en cuenta que cada plan viene con un conjunto diferente de características, por lo que deberías revisar cada uno para ver cuál se ajusta mejor a tus necesidades. Sin embargo, todas las opciones te ofrecen la posibilidad de automatizar tu generación de leads en LinkedIn.

Superar las limitaciones semanales de LinkedIn

LinkedIn es una plataforma increíble para la generación de leads, pero hay que jugar según sus reglas. Y una de esas reglas se refiere a los límites semanales de ciertas acciones.

Estos límites de LinkedIn incluyen la cantidad de invitaciones que puedes enviar y los perfiles que puedes visitar en una semana. Pasarse de estos límites puede llevar a restricciones en tu cuenta, lo que obviamente no es ideal si estás intentando maximizar tus esfuerzos de generación de leads.

Pero aquí es donde Scrab.in entra en juego. Esta herramienta está diseñada para trabajar dentro de los límites de LinkedIn. En vez de intentar visitar y enviar invitaciones a cientos de perfiles en un solo día, Scrab.in distribuye estas acciones a lo largo de la semana.

Así tu actividad en LinkedIn se mantiene dentro de los límites y parece más natural.

Además, Scrab.in es consciente de la importancia de la autenticidad en LinkedIn. Por eso, te ayuda a mantener un perfil auténtico que refleje quién eres y qué haces ¿Cómo lo hace? permitiéndote generar actividad en LinkedIn por ti de manera automática utilizando ChatGPT. Sí, ChatGPT interactuando por ti en LinkedIn.

Aprovechar los grupos de LinkedIn para la generación de leads

Los grupos de LinkedIn son comunidades de profesionales que comparten intereses comunes. La modernización de los «gremios».

Participar activamente en estos grupos puede ser una excelente manera de establecer tu autoridad en tu campo y atraer a nuevos leads.

Y aquí viene lo gordo… ¿Sabías que puedes automatizar el proceso de enviar mensajes a los miembros de un grupo con Scrab.in? Sí, has leído bien. Scrab.in te permite enviar mensajes a los miembros de un grupo sin necesidad de estar conectado con ellos.

Esto significa que puedes llegar a un público más amplio y específico sin tener que preocuparte por las restricciones de LinkedIn. Imagina poder enviar un mensaje personalizado a cada miembro de un grupo lleno de tus clientes ideales.

Es una forma increíble de generar leads de alta calidad sin tener que pasar horas enviando mensajes manualmente. Y lo mejor de todo es que puedes hacerlo de una manera que respeta las reglas de LinkedIn y mantiene tu perfil seguro.

¿Cómo utilizar los anuncios de LinkedIn a tu favor?

Los anuncios de LinkedIn pueden ser un gran aliado en tu estrategia de generación de leads. Pero, ¿sabes qué? No es solo cuestión de lanzar un anuncio al viento y esperar a que los leads caigan del cielo. Necesitas una estrategia bien pensada.

Primero, identifica a tu público objetivo. LinkedIn te permite segmentar a las personas por industria, cargo, ubicación y más. Utiliza estas opciones para llegar a las personas adecuadas.

En segundo lugar, crea anuncios que atraigan a tu público. Utiliza un lenguaje claro y atractivo y ofrece un valor real. ¿Por qué deberían hacer clic en tu anuncio? ¿Qué obtendrán a cambio?

Te advierto, no a todo el mundo le funcionan los anuncios de LinkedIn y pueden llegar a ser bastante caros, así que prueba, mira que tal te funciona y decide si te vale la pena.

¿Cómo utilizar LinkedIn para generar leads de calidad?

La generación de leads de calidad en LinkedIn es un arte en sí mismo. No se trata solo de agregar a tantas personas como sea posible a tu red y esperar que algo funcione. Se trata de encontrar a las personas adecuadas, establecer conexiones significativas y nutrir esas relaciones hasta que estén listas para convertirse en clientes. Aquí te dejo algunos consejos para hacerlo de manera efectiva.

Búsqueda booleana: Cómo mejorar la búsqueda de clientes potenciales

Es básicamente una forma de hacer búsquedas más específicas en LinkedIn utilizando operadores como AND, OR y NOT. Por ejemplo, si estás buscando perfiles de marketing y Growth Hacking, podrías hacer una búsqueda booleana como «Marketing» AND «Growth Hacking».

Pero, ¿qué pasa si estás buscando un Developer, pero no quieres que aparezcan los que sean full stack? Aquí es donde el operador «NOT» es útil. Podrías buscar: «Developer» NOT «full stack».

¿Y qué pasa si lo combinas con Scrab.in? La operación es clara:

➡️ Boolean Searches + Scrab.in = Generación de Leads Super segmentada y automatizada ⭐

El poder de los eventos de LinkedIn

Los eventos son una excelente manera de conectar con personas que comparten tus intereses y podrían estar interesadas en lo que ofreces.

Pero, ¿sabías que puedes automatizar el proceso de enviar mensajes a los asistentes a los eventos con Scrab.in?

Tal y como lo hemos visto antes con los grupos. Así, puedes llegar a un público más amplio y generar leads de calidad sin tener que pasar horas enviando mensajes manualmente.

Que por cierto, este también es un truco increíble para pasar por encima de las restricciones de LinkedIn.

Marketing basado en cuentas (ABM) en LinkedIn

¿Has oído hablar del Marketing Basado en Cuentas? Es una estrategia que se centra en identificar y dirigirse a cuentas específicas dentro de tu mercado objetivo.

En lugar de intentar atraer a todos los posibles clientes, con ABM, te centras en las cuentas que son más relevantes y valiosas para tu negocio.

Y déjame decirte, LinkedIn es el lugar perfecto para implementar una estrategia de ABM. Puedes utilizar las capacidades de segmentación de LinkedIn para identificar y dirigirte a las personas clave dentro de las cuentas objetivo.

Además, puedes personalizar tus mensajes y contenido para hablar directamente a las necesidades y desafíos de estas cuentas.

Seguimiento de sus clientes potenciales con LinkedIn Smartlinks

Los Smartlinks de LinkedIn son una herramienta genial para el seguimiento de tus clientes potenciales.

Te permiten compartir contenido con tus clientes potenciales y luego rastrear quién ha interactuado con ese contenido. Esto puede ser extremadamente útil para entender mejor a tus clientes potenciales y personalizar tus futuras interacciones con ellos.

Por ejemplo, si compartes un artículo de blog sobre una nueva característica de tu producto y ves que un cliente potencial ha interactuado con él, puedes seguir con un mensaje personalizado sobre esa característica.

Contenido patrocinado, formularios Lead Gen y anuncios dinámicos: Diversifica tus anuncios en LinkedIn

LinkedIn es una plataforma de publicidad muy versátil. Tienes a tu disposición una variedad de opciones para llegar a tu público objetivo. Entre ellas, el contenido patrocinado, los formularios Lead Gen y los anuncios dinámicos.

1. Contenido patrocinado: es básicamente una publicación que pagas para que llegue a un público más amplio. Es como un impulso para que tu contenido llegue a más personas que las que normalmente verían tus publicaciones.
2. Formularios Lead Gen: son una forma genial de recopilar información de contacto de las personas que están interesadas en tu contenido. Cuando alguien muestra interés en tu anuncio, puede rellenar un formulario con su información de contacto, lo que te proporciona un lead de alta calidad.
3. Anuncios dinámicos: Estos anuncios se personalizan para cada usuario basándose en la información de su perfil de LinkedIn. Es una forma de hacer que tus anuncios sean más relevantes y atractivos para cada individuo.

Al diversificar tus anuncios en LinkedIn, puedes llegar a una audiencia más amplia y atraer a una variedad de leads.

Conclusión: Implementación de estrategias de generación de leads de LinkedIn para tener éxito en 2023

Y ahí lo tienes, una guía completa sobre cómo utilizar LinkedIn para la generación de leads en 2023. Hemos cubierto todo, desde la optimización de tu perfil y la publicación regular de contenido relevante, hasta el uso de herramientas como Scrab.in para automatizar y escalar tus esfuerzos.

Pero recuerda, la generación de leads en LinkedIn no es una ciencia exacta. Lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra. Por eso es importante experimentar con diferentes estrategias y herramientas, medir los resultados y ajustar tu enfoque en consecuencia.

Y por último, pero no menos importante, recuerda que la generación de leads es solo el primer paso. Una vez que tienes un lead, es crucial nutrir esa relación y convertirla en una venta. Y eso, mis amigos, es un tema para otro post.

Así que, ¿estás listo para llevar tu generación de leads en LinkedIn al siguiente nivel? ¡Vamos a ello!