Gestionando las Invitaciones de LinkedIn con Scrab.in

Generar leads es la parte más crucial de las ventas. Sin un flujo constante de leads, es difícil generar nuevos negocios.

Entre las estrategias para adquirir leads, la prospección en LinkedIn es una de las opciones más efectivas.

LinkedIn es la plataforma que mejor te permite conectar directamente con decision-makers.

Pero claro, no todo es taaan sencillo como parece (o sí), en fin, desde hace un tiempo, existe un límite de invitaciones en LinkedIn, es decir, se ha implementado un límite en la cantidad de solicitudes de conexión que se pueden enviar cada día.

Vamos a verlo un poco más profundamente y cómo puedes optimizar esto.

¿Cual es el límite de invitaciones en LinkedIn?

Vale, info de Diciembre de 2023, estos límites son aproximados y fruto de varias investigaciones, se separan en varios grupos

• Para cuentas recien creadas -> El límite está en alrededor de unas 100 invitaciones SEMANALES, con o sin mensaje enlazado. Que se puede ir incrementando gradualmente con actividad y tiempo en la plataforma
• Para cuentas poco activas gratuítas -> Al igual que arriba, pero al tener algo de tiempo la cuenta puede llegar hasta 150-170 invitaciones semanales.
• Para cuentas activas gratuítas -> Aquí empezamos algo más duro, 250 invitaciones SEMANALES para una cuenta activa, con tiempo, pero gratuíta, un buen numero ya.
• Para cuentas activas de pago -> Un número aproximado para el límite de invitaciones semanales podría estar en el rango de 300 a 350 invitaciones.

¿Qué Cambió en LinkedIn con el Límite de Invitaciones?

Cuando cambian las reglas del juego (Límite de invitaciones en linkedin), cambia la estrategia.

Pero ¿por qué lo hace LinkedIn? ¿Por putear? Que va, tiene sentido.

Por una parte, LinkedIn quiere evitar que los usuarios envíen solicitudes de manera indiscriminada.

Ahora las conexiones tienen más probabilidades de ser beneficiosas para ambas partes, obviamente, también quitarse de en medio a spammers y toda esa clase de gente.

Este cambio también es una oportunidad para enfocarse en la calidad sobre la cantidad.

En vez de enviar solicitudes a cascoporro, ahora es crucial ser más estratégico en la selección de contactos y personalizar las solicitudes de conexión para aumentar las probabilidades de aceptación.

Vamos a ver algunas estrategias y consejos:

Cómo Enviar Solicitudes de Conexión Efectivamente

Teniendo en cuenta las nuevas reglas de LinkedIn tenemos que adaptar nuestra estrategia de networking.

Tenemos que limitar la cantidad de solicitudes, así que también es cuestión de hacer que cada una de ellas cuente. Aquí te dejo algunas estrategias clave:

Estrategias para Mejorar tu Tasa de Aceptación

1. Personaliza tus Mensajes: Un mensaje genérico tiene menos posibilidades de ser aceptado. Tómate un momento para revisar los perfiles y menciona algo específico que te haya llamado la atención o alguna razón particular por la que desearías conectar. Y si vas a automatizar, apunta a target específicos que tengan algo en común y menciona algo también específico sobre ellos.
2. Investiga a tus Prospectos: Antes de enviar una solicitud, asegúrate de que la persona realmente se alinea con tus objetivos de negocios.

Herramientas para Maximizar tus Invitaciones

Para superar el desafío del límite de invitaciones en LinkedIn y seguir expandiendo tu red, a parte de calentar bien tu cuenta de LinkedIn, es crucial utilizar herramientas que optimicen este proceso.

Dos herramientas destacadas en este aspecto son LinkedIn Sales Navigator y Scrab.in.

LinkedIn Sales Navigator: Tu Aliado en la Prospección

El LinkedIn Sales Navigator se ha convertido en una herramienta indispensable para los que quieren optimizar su estrategia de prospección en LinkedIn.

Vamos a verlo:

Beneficios y Funciones Clave del Sales Navigator

1. Segmentación Avanzada: Sales Navigator te permite filtrar y buscar prospectos utilizando varios criterios, como industria, tamaño de la empresa, función, antigüedad y mucho más.
2. Insights de Cuentas y Leads: Sales Navigator proporciona actualizaciones sobre cambios en las empresas, publicaciones y movimientos de empleados, algo muy importante que puedes utilizar a tu favor.
3. Recomendaciones Personalizadas: La plataforma sugiere automáticamente leads y cuentas relevantes basándose en tus preferencias y actividades anteriores.
4. Integración con CRM: Sales Navigator se puede integrar con varios sistemas de CRM, así puedes sincronizar tus actividades de prospección y ventas, y mantener un seguimiento eficiente de tus interacciones.

Cómo Construir Listas de Prospectos Efectivas

1. Define tu Público Objetivo: Antes de empezar a darle caña, hay que tener una idea clara de quién es tu público objetivo. Considera factores como la industria, el tamaño de la empresa, el rol laboral y la ubicación geográfica.
2. Utiliza los Filtros de Búsqueda Avanzada: Hay filtros avanzados especiales en Sales Navigator que tienes que usar para afinar tu búsqueda y encontrar exactamente el tipo de prospectos que necesitas.
3. Monitorea las Señales de Compra: Esté atento a las señales que indican que una empresa o un individuo puede estar listo para comprar, como cambios en cargos importantes, expansiones de empresas o rondas de financiamiento.
4. Mantén tus Listas Actualizadas: Regularmente revisa y actualiza tus listas de prospectos en Sales Navigator para asegurarte de que estás trabajando con la información más reciente.

Y claro, utilizando otras herramientas de automatización de LinkedIn como Scrab.in puedes elevar exponencialmente esto, vamos a verlo:

Prospección en LinkedIn en piloto automático con Scrab.in

La prospección en LinkedIn puede ser un proceso que consume mucho tiempo. Sin embargo, con herramientas como Scrab.in, puedes poner gran parte de este proceso en piloto automático y teniendo en cuenta el límite de invitaciones en LinkedIn.

¿Por qué usar Scrab.in en LinkedIn?

Scrab.in se ha convertido en una herramienta esencial la gente que busca automatizar su prospección en LinkedIn. ¿Que por qué deberías de usarla?

1. Automatización Inteligente: Scrab.in permite automatizar tareas como enviar solicitudes de conexión y mensajes, su premisa principal.
2. Segmentación de Audiencia: Con Scrab.in, puedes definir tu audiencia objetivo utilizando los propios criterios de LinkedIn.
3. Cumplimiento de los Límites de LinkedIn: Scrab.in está diseñado para respetar los límites impuestos por LinkedIn, ayudando a evitar posibles penalizaciones o bloqueos en tu cuenta.
4. Seguimiento Efectivo: La herramienta facilita el seguimiento de tus actividades de prospección, lo que te permite medir y mejorar continuamente la estrategia, follow-ups automatizados.

Cómo automatizar tu prospección con Scrab.in sin rebasar los límites de LinkedIn

Automatizar tu prospección con Scrab.in requiere un enfoque equilibrado para aprovechar sus funciones mientras se respete el límite de invitaciones en LinkedIn. Mira como lo hacemos:

1. Configuración Cuidadosa: Ajusta la configuración de Scrab.in para automatizar las solicitudes de conexión y mensajes dentro de los límites permitidos por LinkedIn.
2. Personalización de Mensajes: Aunque estés automatizando, asegúrate de personalizar tus mensajes. Scrab.in permite cierto grado de personalización, lo que ayuda a mejorar la tasa de respuesta y a establecer conexiones
3. Sinergia con LinkedIn Sales Navigator: Scrab.in no se queda solo en LinkedIn «vanilla», también funciona y tiene sinergia con Sales Navigator, vamos, es una forma de darle mucha más fuerza a Scrab.in… o viceversa.
4. Combinación con Estrategias Manuales: Mientras Scrab.in automatiza una parte del trabajo, sigue siendo crucial complementar esto con interacciones manuales: Responder personalmente a los mensajes, comentar en las publicaciones de otros, participar activamente en la plataforma y tener un perfil de LinkedIn muy bien cuidado.

Evitando el Límite de Invitaciones en LinkedIn Semanales

Hemos visto los límites en invitaciones semanales que hay, pero también existen maneras de trabajar dentro de estos límites y maximizar a tope tu alcance en la plataforma.

Herramientas Automatizadas: ¿Son una Buena Opción?

Bueno, sí, Las herramientas automatizadas como Scrab.in pueden ser una opción para optimizar la gestión de tus actividades en LinkedIn.

Al enviarsolicitudes y mensajes de forma automática, puedes tener un mayor control para evitar exceder el límite de invitaciones en LinkedIn y quitarte de restricciones en tu cuenta.

1. Automatización con Precaución: Asegúrate de configurar estas herramientas para que operen dentro de los límites establecidos por LinkedIn. Es fundamental conocer estos límites y ajustar la frecuencia de tus actividades de automatización en consecuencia.
2. Equilibrio entre Automatización y Personalización: Mientras que la automatización puede ahorrar tiempo, la personalización sigue siendo clave. Utiliza la automatización para tareas repetitivas pero mantén un enfoque personal en tus interacciones, especialmente al responder a mensajes y comentarios.

Métodos Alternativos de Conexión

Además de la automatización, hay otras estrategias que puedes emplear para expandir tu red sin exceder los límites de invitaciones:

1. Publicaciones y Participación Activa: Al publicar contenido relevante y participar activamente en la plataforma (comentando y compartiendo publicaciones de otros), puedes aumentar tu visibilidad y atraer invitaciones de otros usuarios, lo cual no cuenta contra tu límite de invitaciones en linkedin.
2. Utilizar la Función ‘Seguir’: En lugar de enviar una solicitud de conexión, considera seguir a los usuarios que te interesan. Esto te permite ver sus actualizaciones y, con el tiempo, puede llevar a una conexión orgánica.
3. Eventos y Grupos: Participar en eventos virtuales en LinkedIn y en grupos de discusión puede ser una manera excelente de conocer a nuevos profesionales y establecer conexiones significativas. Scrab.in también te deja automatizar esta parte, y es genial porque no hay ningún tipo de restricción que tenga que ver con mensajes en grupos y eventos, puedes contactar con esa gente en común sin necesidad de enviar invitaciones, es un pequeño hack
4. InMail de LinkedIn: Si tienes una cuenta de Sales Navigator, puedes utilizar InMail para contactar a personas fuera de tu red sin afectar tu límite de invitaciones en linkedin.

Maximizando tu Red en LinkedIn

Aumentar tu red es igual a más oportunidades, conocimientos y recursos. Vamos a explorar cómo puedes maximizar tu red.

El Límite de 30.000 Conexiones: ¿Qué Significa?

LinkedIn establece un límite de 30.000 conexiones para los perfiles personales. Alcanzar este límite puede parecer algo muy lejano para muchos (me incluyo), pero es importante tener en cuenta para los que se acercan a él:

1. Prioriza la Calidad: A medida que te acercas al límite, considera la calidad de tus conexiones. Puede ser un buen momento para revisar tu red y asegurarte de que estás conectado con personas que realmente agregan valor a tu vida profesional.
2. Seguidores vs. Conexiones: Una vez que alcanzas el límite de conexiones, los usuarios aún pueden seguirte y ver tus publicaciones. Los seguidores pueden ser tan valiosos como las conexiones, especialmente si publicas contenido relevante y atractivo.

Consejos para Crecer tu Red de Manera Efectiva

1. Participa Activamente: Publica contenido regularmente y participa en las publicaciones de otros. Esto no solo aumenta tu visibilidad, sino que también establece tu experiencia y conocimiento en tu campo.
2. Únete y Participa en Grupos: Los grupos de LinkedIn son un excelente lugar para conocer personas con intereses similares y participar en discusiones relevantes para tu industria.
3. Organiza o Participa en Eventos Virtuales: Los eventos de LinkedIn pueden ser una excelente manera de conectarte con profesionales en tu campo y compartir conocimientos.
4. Networking Estratégico: En lugar de enviar solicitudes de conexión a cualquier persona, enfócate en personas que realmente encajen con tus intereses. La calidad de las conexiones suele ser más beneficiosa que la cantidad.

Conclusiones y Mejores Prácticas en LinkedIn

Venga, espero que hayas aprendido o recordado algo valioso en este post, te dejo una conclusión aquí:

1. Conoce y Respeta los Límites de LinkedIn: Entender y respetar los límites de LinkedIn, tanto en términos de invitaciones de conexión como de la cantidad total de conexiones, es fundamental para evitar penalizaciones.
2. Calidad vs Cantidad: Aunque ampliar tu red es importante, la calidad de las conexiones es mucho mejor.
3. Personalización: Ya sea en tus mensajes de conexión, tu contenido o interacciones, la autenticidad y personalización son esenciales.
4. Utiliza Herramientas de Automatización: Herramientas como Scrab.in y LinkedIn Sales Navigator son clave.
5. Creación de Contenido: Publicar contenido relevante y participar en discusiones dentro de LinkedIn mejora tu visibilidad y te posiciona como un líder de pensamiento en tu campo.