Para triunfar en LinkedIn hay que crear contenido, es un básico, no estamos descubriendo la pólvora, pero no vale con publicar cualquier cosa, cuando me acuerdo y sobre lo que yo quiera, no, hacer posts en LinkedIn es un arte en sí.
Para conseguir resultados hay que seguir unas pautas coherentes y lógicas, obviamente hay varias maneras de hacer posts en LinkedIn, pero hoy, a parte de ver las claves básicas, vamos a adentrarnos en estructuras, herramientas, fórmulas y todo lo que necesitas para «masterizar» este arte.
¿Comenzamos?
¿Por qué publicar en LinkedIn?
LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo, es el portal perfecto para posicionarse como un experto en tu campo, una oportunidad para ganar visibilidad y que se fijen en ti posibles colaboradores, empleadores y tus mejores futuros clientes.
Al hacer post en LinkedIn estás creando una marca personal que te servirá como baza para que esas personas ganen un punto de confianza ante ti.
Beneficios de un buen post en LinkedIn
Publicar contenido de calidad en LinkedIn tiene muchos beneficios:
- Visibilidad y alcance: Un buen post puede ser visto por decenas, cientos, miles e incluso decenas de miles de personas dentro y fuera de tu red.
- Credibilidad y autoridad: Compartir tus conocimientos y experiencias te posiciona como todo un experto en tu sector.
- Interacción y networking: Los posts generan conversaciones, seguidores y nuevas conexiones.
- Oportunidades laborales: Empleadores y reclutadores utilizan LinkedIn para buscar talento, y un perfil activo destaca muy fácilmente.
- Generación de leads: Publicar contenido atrae a posibles clientes interesados en tus servicios o productos, incluso al conectar con ellos, lo primero que hacen es ver tu perfil, por eso es tan importante tener un buen perfil en LinkedIn cuidado con contenido de calidad ya creado.
Como hacer posts en LinkedIn
Para redactar contenido efectivo en LinkedIn, necesitas ir más allá de lo básico y centrarte en lo que realmente funciona. Aquí tienes una guía detallada:
Estructura de un post en LinkedIn:
Los posts de LinkedIn pueden tener varias estructuras, pero dependiendo de la intencionalidad del post podemos formarlo de una manera u otra, te voy a mostrar dos fórmulas para crear post basada en las estrategias de contenidos de los mejores copywriters en LinkedIn.
Fórmula AIDA
La más utilizada para los negocios en redes sociales, anuncios o landing pages, no estamos hablando solamente de crear de publicaciones comerciales cuando estamos en LinkedIn, estamos hablando de crear valor.
Su estructura es:
- Atención: El objetivo de la primera parte del post (la primera línea) es llamar la atención, crear un gancho que cree un impacto en el público
- Interés: Transformar la atención en interés, que el lector siga teniendo ganas de seguir leyendo el post
- Deseo: Debes conectar con algo que desean. Mostrar un camino
- Acción: Usar una llamada a la acción (CTA) que indique el siguiente paso que quieres que tomen, ya sea conectar contigo, comentar, hablar en privado…
Fórmula PAS
Una fórmula más específica que funciona mejor en un nicho, tienes que conocer a tu audiencia.
La estructura de la fórmula PAS es:
- Problema: ¿Qué punto de dolor tiene tu audiencia de nicho?
- Agitamiento: Dale un punto de dolor más a ese problema, que le duela y quiera resolverlo
- Solución: Tu turno para mostrar cómo puedes solucionar ese problema, o cómo lo has hecho anteriormente
Técnicas de redacción:
A parte de las estructuras, hay varias técnicas de redacción recomendadas por copywriters que funcionan para LinkedIn, vamos a ver las más útiles:
Ve directo al punto desde la primera línea.
Ejemplo:
Antes: «En mi opinión personal, creo que lo más importante para tener éxito en LinkedIn es crear contenido de alta calidad.»
Después: «Crear contenido de alta calidad es necesario para tener éxito en LinkedIn.
Simplifica el lenguaje
Ejemplo:
Antes: «Implementar estrategias de marketing digital avanzadas puede resultar en un incremento sustancial de tus KPI.»
Después: «Usar estrategias de marketing digital mejora tus resultados.»
Divide en párrafos cortos
Ejemplo:
Antes:
«Para aumentar la visibilidad de tus posts en LinkedIn, debes ser consistente con tus publicaciones. Además, es importante interactuar con otros usuarios y utilizar hashtags relevantes. También debes analizar el rendimiento de tus posts para ajustarlos y mejorarlos.»
Después:
«Para aumentar la visibilidad de tus posts en LinkedIn:
– Publica consistentemente.
– Interactúa con otros usuarios.
– Utiliza hashtags relevantes.
– Analiza el rendimiento de tus posts.»
Usa la voz activa
Ejemplo:
Antes: «El contenido de calidad debe ser publicado regularmente.»
Después: «Publica contenido de calidad regularmente.»
⭐TIP extra: Deja reposar el post unas horas y léelo de nuevo con ojos frescos para hacer los cambios que veas oportunos, algo cambias, seguro.
Optimización del contenido:
Ya que vamos a dedicar tiempo a hacer algo tan importante como hacer posts en LinkedIn, vamos a hacerlo bien, vamos a optimizar el contenido para potenciar nuestra visibilidad:
Uso de Keywords en posts para mejorar el SEO en LinkedIn
El SEO de LinkedIn existe, y es más importante de lo que parece.Cuando incluyes keywords importantes para tu audiencia en tus publicaciones, estás aumentando directamente la probabilidad de que tu contenido aparezca en las búsquedas de esos usuarios
Identifica las Keywords que quieres posicionar, incorpóralas naturalmente y añade hashtags relacionados con el contenido en cada post que hagas, no tardarás mucho en ver cambios en tu visibilidad.
Algoritmo de LinkedIn
El algoritmo de LinkedIn evoluciona para que a los usuarios les aparezca contenido interesante para ellos, esto también puede jugar a tu favor para optimizar tus post y que lleguen a una audiencia más grande.
Horarios de publicación
Publicar en el momento adecuado para tu audiencia es otro de los trucos para aumentar exponencialmente la visibilidad de tus posts.
Por ejemplo, hemos comprobado que para nuestra estrategia, los mejores días para publicar en LinkedIn son los martes, miércoles y jueves, y las horas óptimas suelen ser a primera hora de la mañana (7-8 AM) y al final de la jornada laboral (5-6).
Frecuencia de publicación
Para triunfar al hacer posts en LinkedIn tienes que mantener una regularidad y una frecuencia de publicaciones, no tienes por qué publicar todos los días, no hace falta.
Con publicar de 2 a 3 veces por semana suele ser más que suficiente, es mucho mejor publicar menos contenido pero que sea de la máxima calidad posible.
Añadir contenido multimedia
Incorporar contenido multimedia en tus publicaciones de LinkedIn puede aumentar significativamente la interacción y el alcance de tus posts. Aquí te explico cómo aprovechar diferentes formatos de multimedia para mejorar tus publicaciones:
Videos muy cortos (Shorts, Reels, TikTok)
El formato de video corto está ganando popularidad en todas las plataformas, LinkedIn no se queda atrás.
Son videos de menos de un minuto, capturan la atención rápidamente y son perfectos para compartir tips rápidos y experiencias. Con un buen gancho, los videos cortos son ideales para captar la atención desde el primer momento.
Incluye una llamada a la acción clara, como pedir a los espectadores que comenten, compartan o visiten tu perfil.
Imágenes
Una buena imagen complementa al texto y lo hace mucho más visual. Usa imágenes de alta resolución que tengan que ver con tu post.
Carruseles
Los carruseles permiten compartir varias imágenes en una sola publicación, una forma dinámica de contar una historia o presentar varios puntos relacionados.
Es un formato que funciona muy bien para guías paso a paso, listas de consejos, o resúmenes visuales.
Infografías
Las infografías son una herramienta increíble para compartir datos y estadísticas visuales. Útiles para resumir informes, estudios o cualquier información que pueda beneficiarse de una presentación gráfica. Aquí reina el valor y la estética.
Los hashtags y menciones son claves para que tus publicaciones en LinkedIn lleguen a más personas. Si los utilizas bien, tu contenido puede alcanzar a una audiencia más específica.
Hashtags
Usar hashtags en tus posts es una mecánica que ayuda a LinkedIn clasificar tu contenido y a que otros usuarios lo encuentren.
Primero, elige hashtags que estén directamente relacionados con el tema de tu publicación. Si estás hablando de marketing digital, utiliza hashtags como #MarketingDigital, #SEO, #RedesSociales o algunos mucho más específicos. No es necesario usar demasiados; LinkedIn recomienda entre 3 y 5 hashtags por post
Menciones
Mencionar a otros usuarios y empresas puede incrementar la interacción y el alcance de tus posts. Cuando mencionas a alguien, esa persona recibe una notificación y es más probable que interactúe con tu contenido.
Menciona a personas que han trabajado contigo en un proyecto o que tienen conocimientos sobre el tema. También puedes mencionar a influencers o líderes de opinión en tu industria para captar su atención y la de sus seguidores.
Crear una publicación desde tu perfil de empresa
También puedes publicar contenido desde tu página de empresa con la marca de tue mpresa, estos son los pasos:
- Accede a la página de tu empresa: Desde tu perfil personal, selecciona «Productos» en la barra superior y luego «Páginas de empresa».
- Elige tu página: Selecciona la página de la empresa desde la que quieres publicar.
- Crear una publicación: Haz clic en el botón «Iniciar una publicación» y al lío.
Tipos de publicaciones que funcionan en LinkedIn
Hacer posts en LinkedIn que funcionen es puro prueba y error, tienes que variar el tipo de contenido que compartes para no saturar a tu público y no sonar muy repetitivo. Te presento algunos tipos de publicaciones que suelen funcionar bien.
Post estándar
Los posts estándar son aquellos en los que simplemente compartes texto, ya sea un pensamiento, una opinión o una actualización breve, lo que hemos estado viendo por lo general en todo este post.
Estos posts son ideales para compartir noticias rápidas, reflexiones sobre tu industria o cualquier cosa que no requiera un formato más complejo.
Encuestas
Las encuestas son una gran manera de involucrar a tu audiencia, que se sienta partícipe, y obtener feedback.
Puedes usar encuestas para recopilar opiniones sobre un tema específico o ya solo para interactuar con tu red más dinámicamente.
Carruseles
Utilizar carruseles es una manera de compartir varias imágenes en una sola publicación, es una forma dinámica de contar una historia o presentar varios puntos relacionados.
Son perfectos para guías paso a paso, listas de consejos y resúmenes visuales.
Ofertas de empleo
La mejor manera de atraer talento en LinkedIn es creando ofertas de empleo y publicandolas en post.
Es importante detallar las responsabilidades del puesto, los requisitos y cómo los interesados pueden postularse.
Historias personales
Compartir historias personales tiene como objetivo humanizar tu perfil y crear una conexión más profunda con tu audiencia.
Las historias sobre superaciones personales, éxitos profesionales o momentos de aprendizaje suelen funcionar muy bien.
Artículos largos
Los artículos largos son publicaciones largas, típicas de un blog, que te permiten profundizar en un tema específico y posicionarte en Google. Son muy buenas para compartir investigaciones, análisis profundos o guías.
Consejos para optimizar tus publicaciones en LinkedIn
Vamos a ver algunos consejos extra para sacarle el máximo potencial a los post en LinkedIn.
Interacción con otros usuarios
Interactuar con el contenido de otros usuarios es igual de importante para LinkedIn como crear contenido, al hacerlo, estas haciendo que la persona que ha creado el post se sienta «en deuda» contigo y aumentas la probabilidad de que también interactúe con tus próximos posts.
- Comenta en publicaciones
- Responde a los comentarios en tus publicaciones
- Añade CTAs para incentivar a comentar
- Comparte contenido de otros usuarios
Cómo utilizar herramientas para gestionar publicaciones en LinkedIn
Utilizar herramientas adecuadas puede ayudarte a gestionar tus publicaciones en LinkedIn, ten en cuenta que LinkedIn ya tiene varias herramientas integradas que te permiten hacer algunas de estas características. Vamos a ver algunas opciones:
Hootsuite
Hootsuite es una herramienta de gestión de publicaciones que permite programar y gestionar tus posts en LinkedIn y otras redes sociales desde una sola plataforma.
Puedes planificar tus posts con antelación, el domingo, por ejemplo, ahorrar tiempo y asegurar que se va a publicar tu contenido.
LinkedIn Campaign Manager
Si estás haciendo campañas de ads en LinkedIn, necesitas esta herramienta. Te permite crear anuncios dirigirlos a audiencias específicas y medir si funciona o no. Con
Canva
Canva no es una herramienta de gestión de publicaciones, pero es la número uno para crear contenido visual en LinkedIn.
Con esta herramienta puedes diseñar imágenes, infografías y carruseles que van a hacer tus publicaciones más llamativas. El contenido visual tiende a generar más interacción en LinkedIn, ¿Lo mejor? es gratis.
Tendencias en LinkedIn para 2025
LinkedIn está evolucionando y también está adoptando nuevas tendencias. Aquí te dejo algunas que están ganando tracción y van a ser clave:
Uso de videos cortos en LinkedIn
Lo que hemos hablado antes, los videos cortos, similares a los que ves en TikTok o Reels,están comenzando a funcionar muy bien en LinkedIn. Estos videos, que suelen durar menos de un minuto, son ideales para captar la atención muy fácilmente, sobre todo para las nuevas generaciones que entran a LinkedIn.
Los videos cortos son fáciles de consumir y pueden transmitir mensajes potentes en poco tiempo.
⭐Tip: Asegúrate de incluir subtítulos, muchas personas ven videos sin sonido mientras están en el trabajo y es una buena manera de captar la atención.
Publicaciones interactivas y encuestas
Hacer que los usuarios de LinkedIn interactuen con tus post es clave en LinkedIn.
Las publicaciones que incitan a interactuar, como las encuestas y preguntas, están aumentando su popularidad pocoa poco.
Las encuestas son una manera fácil de obtener feedback y fomentar la participación. Puedes preguntar sobre tendencias del sector, opiniones sobre productos, o simplemente para conocer mejor a tu audiencia.
Contenido generado por usuarios
El contenido generado por usuarios (UGC, por sus siglas en inglés) es cualquier tipo de contenido que ha sido creado por personas que no forman parte de tu equipo de marketing, como clientes, seguidores o incluso empleados en roles no relacionados con la creación de contenido.
Es un contenido muy auténtico y tiende a generar más confianza entre los lectores de tu marca.
UGC tiene varios formatos:
- Testimonios y reseñas
- Historias de éxito
- Contenido colaborativo como apariciones en podcasts, artículos de invitados, webinars…
- Desafíos y concursos, por ejemplo: reto de 7 días sobre emailing o concurso de fotografía
Integrar UGC en tu estrategia de LinkedIn añade autenticidad y diversidad a tu contenido, creando una comunidad más comprometida y leal alrededor de tu marca.
Estrategias de contenido para atraer talento
Para captar la atención de los mejores profesionales en LinkedIn, hay que estar a la altura, te dejo algunas ideas clave, resumidas y con valor:
- Mostrar la cultura de la empresa
- Compartir historias de empleados
- Escribir anuncios de trabajo atractivos
- Presentar proyectos e innovaciones
- Apoyar el desarrollo profesional
- Interactuar con posibles candidatos
- Usar contenido generado por los empleados
