Plantillas efectivas de Asuntos para Inmails de Linkedin

Al igual que en un email, en los Inmails de LinkedIn, la diferencia entre un mensaje abierto a uno ignorado es clara: la línea de asunto.

Estudios dicen que alrededor del 70% de la culpa de que un mensaje se abra o se ignore está en su asunto.

Lo demás está en otros factores como: si estás esperando ese mensaje, la imagen de perfil, el propio perfil…

Y es normal, lo primero que vemos al recibir un email o un inmail en LinkedIn es eso, la línea de asunto, y se trabaja de igual manera que en un email.

Así que, vamos a ver hoy plantillas de asuntos para LinkedIn Inmails que captan la atención y consiguen los mejores resultados. Fórmulas y plantillas efectivas sobre cómo automatizar y personalizar tus mensajes.

¿Empezamos?

Cómo escribir líneas de asunto eficaces para tus InMails

¿Pero qué son los InMails? son mensajes que puedes enviar a cualquier miembro de LinkedIn sin necesidad de que esté en tu red de contactos, una función premium que te ofrece tu suscripción de LinkedIn Sales Navigator.

Para lograr que tus InMails sean abiertos y leídos, tienes que hacer que las líneas de asunto sean atractivas y directas. Aquí te explicamo cómo puedes hacerlo.

Principios básicos de asuntos para LinkedIn Inmails

Hay varias directrices o «principios básicos» para crear líneas de asunto efectivas, las que hacen la diferencia y tienen +50% de tasa de apertura, todas ellas siguen estos 4 principios, vamos a verlos.

1. No eres su amig@, pero como si lo fueras.

Muchos dirán que hay que sonar profesional, formal… bla bla bla.

¿Entonces, cómo le hablo a un prospecto? La respuesta es: Depende.

Si estás en LinkedIn, seguramente no estés hablando con dinosauros corporativos.

El mundo cambia, y la forma de comunicar también, aunque te suene raro, está demostrado que un tono que a parte de sonar confiado, irradie confianza y sea un toque informal funciona mucho mejor que un mensaje «formal y corporativo».

Normalmente ese no va a ser tu target.

2. No suenes comercial

Muchos de los mensajes que recibimos están cortados por la misma tijera y se les ve de lejos:

• «Tenemos una oferta para ti»
• «Agencia de SEO a tu servicio»
• «Black Friday en [empresa]»

Esto es demasiado comercial y no queremos eso, no funciona.

Si tu objetivo es «vender», cambia el chip, tu objetivo tiene que ser crear una relación profesional con el prospecto y conectar con el. La venta es una consecuencia.

3. Breve y al punto

Si lo bueno, breve, dos veces bueno.

Se aplica esta premisa también a los asuntos para LinkedIn Inmails.

¿Puedes hacer un asunto en una, dos, tres o cuatro palabras? Hazlo.

• mañana a las 12?
• quería asegurarme de esto
• una pregunta

Tu objetivo es que se abra el inmail, generar curiosidad, dentro del inmail ya desarrollarás algo más.

3. ¿Emojis y minúsculas?

Bueno, no soy partidario de usar emojis particularmente, pero funciona en algunos casos.

En el caso de las minúsculas estoy mucho más a favor por varias razones:

• Parece menos elaborado y por lo tanto más personal.
• Se diferencia de los demás.
• Genera confianza

Por cierto, no escribas todo el LinkedIn Inmail en mayúsculas o vas a SPAM directo.

4. No está de más añadir números

Al igual que en los asuntos para emails fríos, los asuntos para LinkedIn Emails también se benefician de esto.

Añade números al asunto si es algo relevante y aumenta la probabilidad de que tus inmails se abran, pero no lo hagas a lo loco

Bueno, principios claros, ¿No? vamos a ver ahora las plantillas

+30 Ejemplos de asuntos para LinkedIn Inmails efectivas

1. «mañana a las 12?»
2. «3 ideas»
3. «podemos hablar?»
4. «tienes 5 minutos?»
5. «esto te interesa»
6. «mejorando la estrategia»
7. «4 formas de crecer»
8. «tu opinión»
9. «una duda rápida»
10. «necesito tu consejo»
11. «¿qué piensas?»
12. «tengo una pregunta»
13. «esto puede ayudar»
14. «podemos colaborar?»
15. «¿tienes un hueco?»
16. «te va bien?»
17. «propuesta»
18. «un truco útil»
19. «quiero saber más»
20. «una propuesta para ti»
21. «necesito tu perspectiva»
22. «pequeño feedback»
23. «ideas random»
24. «2 ideas que se me han ocurrido»
25. «conectamos?»
26. «necesito tu opinión»
27. «problemas en [area]?»
28. «un enfoque nuevo»
29. «te echo un cable?»
30. «me he acordado de ti»
31. «[Nombre de webinar/evento]

Automatización del envío de InMails personalizados

La automatización puede ser una herramienta poderosa para maximizar la eficiencia y efectividad de tus InMails. En esta sección, vamos a ver cómo automatizar el envío de mensajes personalizados para mantener un enfoque personal sin sacrificar tiempo.

Herramientas y técnicas para la automatización

Como hemos dicho los mensajes inMail son mensajes que puedes enviar a cualquier miembro de LinkedIn sin necesidad de que esté en tu red de contactos.

Este tipo de mensajes sólo los pueden enviar usuarios con perfil Premium a través de LinkedIn, pero con Scrab.in cualquiera que tenga un plan Pro puede hacerlo.

Para configurar el envío de mensajes inMail con la extensión de Scrab.in es tan sencillo como entrar en LinkedIn, abrir la extensión de Chrome y acceder en tu Dashboard haciendo clic en la esquina superior derecha.

Una vez estés dentro en tu perfil de Scrab.in, debes entrar en la sección Actions que puedes ver en la barra lateral de la izquierda de la pantalla.

Cuando estés dentro de la sección Actions busca el apartado InMail  y haz clic en el botón gris que está al lado de Auto inMail Message para activarlo.

¿Tienes ese botón de color verde? Entonces ya tienes activada la opción de envío de mensajes de inMail y puedes enviar mensajes automatizados a cualquier contacto que esté fuera o dentro de tu red.

Cuando lo actives te aparecerá un bloque de texto en el que podrás escribir el mensaje que prefieras y personalizarlo con distintas etiquetas o comandos que harán que a las personas que les escribas le aparezcan algunos datos suyos como su nombre o el puesto en el que trabaja.

De esta manera no se dará cuenta de que se trata de una automatización y aumentará el interés de la persona hacia ti, pues parecerá que le has dedicado tiempo a investigar su perfil y crear un mensaje totalmente personalizado para él.

Cómo personalizar masivamente tus InMails

Tienes que hacer que cada mensaje se sienta personal para el que lo recibe, por eso se pueden utilizar campos personalizados y segmentación para hacerlo aún más personal.

Segmenta tu audiencia: Antes de automatizar, segmenta a tus destinatarios en grupos específicos basados en intereses y PUNTOS DE DOLOR. Esto te permitirá crear mensajes más específicos y relevantes para cada grupo.

Usa campos personalizados: Herramientas como Scrab.in permiten incluir variables como el nombre del destinatario o su empresa. Por ejemplo, «Hola {nombre}, he visto que trabajas en {empresa}.»

Mejores prácticas para aumentar la tasa de respuesta

Vale, ya sabes los principios, vamos a entrar un poco más en un tema más específico y práctico para el tema de respuesta, que no de apertura.

Consejos para redactar mensajes que suenen personales

Dentro del propio Inmail, enfocarse en la personalización y también la brevedad obligatorio, los Inmails deben de ser cortos y relevantes, no te explayes.

Otras cosas extra son técnicas como usar el nombre del destinatario y referencias específicas a su perfil o empresa. Por ejemplo, «Hola {nombre}, he visto el último post que has subido sobre [tema] y tenía una duda…»

Usar un tono cercano y evitar el lenguaje demasiado formal, como hemos hablado antes, hace que parezca menos un mensaje masivo.

Incluye una llamada a la acción clara, indica claramente qué esperas del destinatario. Por ejemplo, «¿Te llamo mañana a las 11?»

Estrategias para segmentar y personalizar mensajes según el receptor

Si crees que no funcionan tus Inmails suele ser por algo muy claro, y es por la segmentación y personalización, estos son los pasos que hay que seguir:

1. Usa la búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator para identificar leads
2. Crea sublistas y dividelas por punto de dolor
3. Adapta el mensaje al ciclo de compra

Casos de uso específicos de plantillas de InMail

Los InMails de LinkedIn pueden ser una herramienta poderosa para diferentes propósitos, desde el reclutamiento hasta la generación de leads B2B. En esta sección, exploraremos casos de uso específicos y ejemplos prácticos de cómo utilizar plantillas de InMail para obtener los mejores resultados.

Reclutamiento y adquisición de talento

Cuando se trata de reclutamiento, la personalización y el enfoque en el valor son claves para captar la atención de posibles candidatos. Aquí hay algunos ejemplos de plantillas que puedes utilizar:

1. Plantilla de Introducción Personalizada:
   • «Hola {nombre}, he visto tu perfil y tu experiencia en (habilidad) es impresionante. En (empresa), estamos buscando a alguien con tu talento. ¿Te gustaría conversar?»
2. Plantilla de Seguimiento:
   • «Hola {nombre}, ¿tuviste la oportunidad de revisar mi mensaje anterior sobre la oportunidad en (empresa)? Me encantaría hablar contigo sobre cómo tu experiencia encaja con nuestro equipo.»
3. Plantilla de Referencias:
   • «Hola {nombre}, noté que compartimos conexiones mutuas en LinkedIn y tu trabajo en (empresa actual) es destacable. ¿Te interesa explorar una oportunidad con nosotros en {empresa}?»

Generación de leads y ventas B2B

La generación de leads y ventas B2B requiere un enfoque estratégico y personalizado. Vamos con un ejemplo:

Asunto: «¿Conectamos?»

Si juntamos todo, el mensaje quedaría de la siguiente manera:

«Hola José,
En primer lugar, enhorabuena por tu primer año en FindThatLead. Estáis haciendo un gran trabajo con la nueva versión de vuestro producto.
He visto que publicáis contenido valioso sobre el sector B2B, y yo también estoy en este campo. Quiero conectar con gente que aporte valor como vosotros.
¿Conectamos?».

Ya sabes que este mensaje está destinado a generar leads, la venta es la consecuencia de una relación profesional, así que, la clave es el seguimiento

Conclusión sobre los asuntos para LinkedIn InMails

Los asuntos para LinkedIn InMails hacen que estos sean abiertos y leídos.

Invertir tiempo en crear asuntos efectivos hace la diferencia. Recuerda seguir los principios que hemos visto antes:

1. No eres su amig@, pero como si lo fueras
2. No suenes comercial
3. Breve y al punto
4. Minúsculas

Y usar herramientas como Scrab.in para automatizar y personalizar los mensajes, también ten claro que la clave está en segmentar bien a tu audiencia.