{"id":99,"date":"2020-09-16T16:34:51","date_gmt":"2020-09-16T16:34:51","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.scrab.in\/?p=99"},"modified":"2024-06-18T18:06:40","modified_gmt":"2024-06-18T18:06:40","slug":"linkedin-growth-hacking-automatizado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/linkedin-growth-hacking-automatizado\/","title":{"rendered":"Escala y valida tu idea de negocio utilizando el LinkedIn Growth hacking automatizado"},"content":{"rendered":"\n

Todo emprendimiento nace como una idea que debes llevar a feliz t\u00e9rmino. <\/strong>Sin embargo, lo que hagas en la <\/span>etapa inicial de crecimiento de tu organizaci\u00f3n impactar\u00e1 totalmente en lo que se convertir\u00e1. Por suerte, las nuevas tecnolog\u00edas ayudan mucho en este sentido y a validar tu idea de negocio.<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n\n

\n
\"tu<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

LinkedIn es una plataforma<\/a> formidable para dar a conocer tus productos y servicios a un p\u00fablico que valora altamente el lanzamiento de nuevas empresas. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00f3n, te explicaremos como usar este sitio web y algunas herramientas como<\/span> Scrab.in<\/span><\/a> para extender tu margen acci\u00f3n, conocer el movimiento de mercado, implementar <\/span>t\u00e9cnicas de <\/span>Growth Hacking<\/a> y automatizar el contacto con tus posibles consumidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo validar una idea de negocio?<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los errores m\u00e1s frecuentes es pretender arrancar tu negocio con un modelo parecido al de una empresa ya madura.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Esto incluye, pretender tener una liquidez financiera y un lucro econ\u00f3mico inmediato sin antes haberte \u201ccomido las verdes\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de ser un tema rom\u00e1ntico y de mero esfuerzo, el concepto de <\/span>start-up<\/span><\/i> obedece a un criterio cient\u00edfico caracterizado por crecimiento exponencial de un emprendimiento a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de productos, servicios y experiencias validables y escalables. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 necesitas para escalar?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Cuando se parte de una idea, \u00e9sta estar\u00eda centrada en dar soluci\u00f3n a problemas de un p\u00fablico espec\u00edfico. Este p\u00fablico no necesariamente podr\u00eda estar a tu alcance en las primeras de cambio. He all\u00ed donde entran las t\u00e9cnicas de masificaci\u00f3n del Growth Hacking.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Si eres <\/span>CEO de tu empresa<\/b>, entendemos que la responsabilidad que tienes es abismal. Aun as\u00ed, te recomendamos priorizar tus esfuerzos atendiendo a los siguientes criterios:<\/span><\/p>\n\n\n\n

A nivel financiero y comercial<\/h3>\n\n\n\n

Procura un comercio simple: <\/b>En esta etapa a\u00fan no tendr\u00e1s mucho dinero y el capital de inicio est\u00e1 bajo mucho riesgo. Por lo que debes pensar en estrategias simples de mercado que no requieran mayor inversi\u00f3n para darte a conocer como marca. Los costes deben ser m\u00ednimos, con productos que tengan r\u00e1pida salida.<\/span><\/p>\n\n\n

\n
\"Financiamiento\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Encuentra Inversi\u00f3n externa: <\/b>Generar una sociedad mercantil es importante en esta etapa. Contar con inversi\u00f3n externa lo es a\u00fan m\u00e1s.<\/span><\/p>\n\n\n\n

En la <\/span>fase de idea y validaci\u00f3n del producto<\/b> (etapa del primer lanzamiento del producto, que podr\u00eda mejorarse) el capital debe destinarse a la construcci\u00f3n de una red tecnol\u00f3gica y de mejoramiento de prototipos.<\/span><\/p>\n\n\n\n

No se espera que haya una estructura organizativa formal en esta etapa; mucho menos l\u00edneas de distribuci\u00f3n exigentes, por lo que podr\u00e1s bajar costos en este sentido.<\/span><\/p>\n\n\n\n

El capital inicial tiende a venir a trav\u00e9s de <\/span>la confianza que puedas generar a los inversores,<\/b> por lo que mostrar claridad en tu estrategia es fundamental.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Este capital tambi\u00e9n viene por el movimiento que hagas en redes sociales, como LinkedIn, donde muchas empresas quieren ayudar a las m\u00e1s nuevas para devolver a la sociedad algo de lo que obtuvieron.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ya sea a trav\u00e9s de la inversi\u00f3n de mecenas (Business Angels), aceleradoras de startups o por la colocaci\u00f3n de capital semilla, direcciona gran parte del dinero en generar estrategias de reconocimiento y expansi\u00f3n en el mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Recuerda que no se trata de producir \u201ccomo locos\u201d para ver c\u00f3mo te va, sino de garantizar que, lo poco que hagas, pueda generar confianza en las personas y consolidar tu marca. Las t\u00e9cnicas de Growth Hacking tienen como finalidad <\/span>permear a la poblaci\u00f3n informaci\u00f3n de calidad sobre tu marca, a trav\u00e9s de contenidos de valor de uso y el contacto directo.<\/b><\/p>\n\n\n\n

A nivel organizacional<\/h3>\n\n\n
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\"\"\/<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Configura un equipo con finalidad conjunta: <\/b>Es importante que los miembros fundadores de la marca tengan igual visi\u00f3n y equi-finalidad. Es decir, todos deben estar enfocados hacia un solo prop\u00f3sito inicial: Crecimiento y estabilidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Por ende, todos deben estar claros en que las utilidades ser\u00e1n bajas o nulas y el trabajo podr\u00eda ser intenso y sin remuneraci\u00f3n en el inicio. Si no est\u00e1n dispuestos a pasar contigo esta fase, entonces eval\u00faa hacer un re-acomodo de la situaci\u00f3n<\/span>.<\/p>\n\n\n\n

En la fase de startup, la incertidumbre est\u00e1 tan presente como la necesidad de evolucionar. El riesgo es inminente, pero atreverse a hacer las cosas es lo que marca la diferencia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Estructura organizativa simple y optimizada: <\/b>El ego y la visi\u00f3n sectorial\/divisionista, te pueden llevar a crear etiquetas y departamentos en una estructura a\u00fan vac\u00eda. Por lo que debes aprender a trabajar con una estructura horizontal, que pueda evolucionar seg\u00fan el potencial que haya demostrado cada quien. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ciertamente, una frase de D. Trump podr\u00eda tener cabida aqu\u00ed. \u201cObserva, escucha y aprende. No puedes saberlo todo. Todo el que piensa que lo sabe todo est\u00e1 destinado a la mediocridad\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n

El personal debe ser t\u00e9cnicamente preparado, solo superado por sus ansias investigativas y su versatilidad ante el cambio. Las personalidades y funciones deben complementarse para llegar y tributar al crecimiento de la organizaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n

A nivel tecnol\u00f3gico<\/h3>\n\n\n\n

Tal vez, este sea el punto m\u00e1s \u00e1lgido dentro de las estrategias de crecimiento emergente.  <\/span>Lo vers\u00e1til de tu red tecnol\u00f3gica ser\u00e1 la \u201cguinda del pastel\u201d.<\/b><\/p>\n\n\n\n

El uso de las redes colaborativas y las redes sociales es gratis, accesible y permite masificar el contenido.<\/span><\/p>\n\n\n\n

El uso intensivo del internet y tecnolog\u00edas de informaci\u00f3n te permitir\u00e1n hacer los ingresos que necesitas. <\/span>\u00bfDe qu\u00e9 forma, tus productos o servicios  podr\u00edan ayudar a las personas? \u00bfA qu\u00e9 tipo de personas? \u00bfA cu\u00e1ntas personas puedes llegar? \u00bfQu\u00e9 contenidos deber publicar?<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Ciertamente, la <\/span>necesidad\/problema<\/span><\/i> en la que se centra tu idea \u201csigue all\u00ed\u201d latente en la poblaci\u00f3n, pero debes darle oportunidad a la gente de conocer que hace que tus productos de calidad y por qu\u00e9 son convenientes para ellos. De la misma forma, al ser t\u00fa \u201cun reci\u00e9n llegado\u201d, debes explicarle quien eres y que te mueve.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n
\"validar<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Esto no podr\u00eda concretarse si te enfocas en un m\u00e9todo agresivo que haga hincapi\u00e9 solamente en el valor monetario o transaccional, sino que debes ofrecer contenidos que demuestren el <\/span>valor de uso de tu producto<\/b>, su impacto, beneficios y rentabilidad. Adem\u00e1s, debes relucir lo que te hace diferente a los dem\u00e1s y legitimarte como un <\/span>conocedo<\/b>r de lo que haces y vendes.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Obviamente, \u201ctocando de puerta en puerta\u201d no llegar\u00edas a todos lo que deber\u00edas llegar, (adem\u00e1s de ser una estrategia satanizada).<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tu plataforma tecnol\u00f3gica te debe permitir:<\/h3>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f Hacer estudios de mercados<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f <\/span>Segmentar la poblaci\u00f3n dependiendo de pa\u00eds, localidad, g\u00e9nero, compa\u00f1\u00eda de adscripci\u00f3n (por nombre y tama\u00f1o de la organizaci\u00f3n seg\u00fan su cantidad de empleados), nivel de estudio, grados, especialidad, t\u00edtulo o casa de formaci\u00f3n acad\u00e9mica en espec\u00edfico, habilidades y\/o a\u00f1os de experiencia.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f <\/span>Aumentar el n\u00famero de <\/span>leads<\/span><\/i> que tiene a tu alcance, dentro de nichos espec\u00edficos y bien dirigidos. Al mismo, podr\u00e1s ver c\u00f3mo responde el mercado ante tus publicaciones, promociones, regalos y contenidos descargables.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f <\/span>Las respuestas directas, comentarios y reacciones son insumos para mejorar tu marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u2714\ufe0f<\/span>Fortalecer el departamento de <\/span>Atenci\u00f3n personalizada al cliente<\/b>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Plataforma Tecnol\u00f3gica para Growth Hacking en una Startup<\/h2>\n\n\n\n

El Growth Hacking debe ser un enfoque presente en todas las \u00e1reas de acci\u00f3n de las startups.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Para garantizar el \u00e9xito, debes crear una plataforma automatizada para implementar estas estrategias que van desde la validaci\u00f3n de ideas, el modelo de negocio, la evoluci\u00f3n del producto, hasta la captaci\u00f3n de<\/span> leads <\/span><\/i>y el mantenimiento de clientes en el tiempo.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Contar con herramientas cuyo pecio puedas asumir sin generar un mayor impacto, es trascendental para gestionar tu emprendimiento en la etapa de startup.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Llama la atenci\u00f3n como LinkedIn, teniendo todos los atributos que ya conoces, a\u00fan escasea de herramientas nativas de automatizaci\u00f3n . Pero, esto no ha representado ning\u00fan problema porque <\/span>Scarb.in genera el soporte para la automatizaci\u00f3n de mensajer\u00edas y escaneos de perfiles dentro del LinkedIn.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Hacer uso de Scrab.In para desarrollar estrategias de Growth Hacking es muy f\u00e1cil, ya que te permite administrar y direccionar tus esfuerzos hacia un sector espec\u00edfico de la poblaci\u00f3n. Los consumidores de tu contenido tendr\u00e1n la impresi\u00f3n de tener un contacto personalizado.<\/span><\/p>\n\n\n\n

T\u00e9cnicas de Growth Hacking para Startups usando Scrab.in<\/a><\/h2>\n\n\n\n

1. Enlaza con otras p\u00e1ginas<\/h3>\n\n\n\n

Hay que explotar al m\u00e1ximo todos tus sitios de informaci\u00f3n digital. La idea es utilizar las herramientas colaborativas para dar un solo cuerpo a tu p\u00e1gina web, contenidos externos y redes sociales. Por eso, has que los mensajes por Scrab.in sean cortos, concisos y persuasivos, pero dando la oportunidad de saber m\u00e1s de ti a trav\u00e9s un hilo conductor hacia otro portal.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Este mecanismo, basado en <\/span>backlinks o linkbuilding,<\/span><\/i> permitir\u00e1 darte a conocer. No importa que el cliente no consuma tu producto de buenas a primeras. Lo importante es que entrar\u00e1s a su <\/span>rango de marcas conocidas<\/b>, dejando el anonimato atr\u00e1s. En t\u00e9rminos de SEO, ver\u00e1s que el tr\u00e1nsito mejorar\u00e1 much\u00edsimo en tus p\u00e1ginas, lo cual har\u00e1 que tu portal aparezca en los primeros lugares al realizar una b\u00fasqueda.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Adicionalmente, sirve como una estrategia de integraci\u00f3n con otras compa\u00f1\u00edas (ya sea para financiamiento, venta de insumos m\u00e1s baratos, asesoramiento o compartir de saberes) lo cual te har\u00e1 parte de la comunidad empresarial.  <\/span><\/p>\n\n\n\n

En todo caso, es una estrategia que no exige mucho tiempo, ninguna infraestructura especial o demasiadas personas para llevarlas a cabo. \u00a1Justo lo que necesitas en esta etapa de crecimiento!<\/span><\/p>\n\n\n\n

Mediante Scrab.in podr\u00e1s mandar mensajes directos a tus agregados<\/b>, de forma masiva y automatizada. Podr\u00e1s adjuntar:<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Enlaces hacia tu p\u00e1gina web, para que sepan qui\u00e9n eres y sobre tu historia<\/span><\/li>\n\n\n\n
  2. Enlaces a promociones, premios y regalos, que son de las cosas m\u00e1s llamativas.<\/span><\/li>\n\n\n\n
  3. Enlaces hacia productos de patrocinantes o de portales que paguen comisi\u00f3n.<\/span><\/li>\n\n\n\n
  4. Enlaces hacia empresas amigas.<\/span><\/li>\n\n\n\n
  5. Enlaces a redes sociales donde muestres contenidos sobre el valor de tu producto o servicio.<\/span><\/li>\n\n\n\n
  6. Enlaces a invitaciones, art\u00edculos de prensa, citas, servidores con informaci\u00f3n descargable, directorios y donaciones.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    A modo ejemplo,<\/b> vale la pena analizar como la <\/span>producci\u00f3n de podcast<\/b>  ha crecido en los \u00faltimos dos a\u00f1os. B\u00e1sicamente, se ha convertido en un oficio generalizado y rentable. \u00bfPor qu\u00e9 es rentable algo que, seguramente, es producci\u00f3n independiente? Bueno, la t\u00e9cnica del <\/span>backlinks o linkbuilding <\/span><\/i>les ha ayudado much\u00edsimo a los creadores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    B\u00e1sicamente, muchos artistas habilitan enlaces para donaciones a cambio de contenidos exclusivos. Por esta raz\u00f3n, emprendimientos que hac\u00eda algo gratuito ahora cosechan \u00e9xitos financieros.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Al inicio, todo se hizo con poca inversi\u00f3n y con pocos ingresos. Pero a trav\u00e9s del Growth Hacking lograron posicionar su producto, refinar la t\u00e9cnica (validaci\u00f3n), generar enlaces (publicidad y donaciones), hacer regalos WOW (contenidos exclusivos y premios) y posicionarse con ayuda de influencers (o ellos mismos convertirse en influencers).<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Con la inversi\u00f3n de 3 mil \u20ac, muchos postcateros ostentan 30 mil \u20ac al mes a trav\u00e9s de plataformas como <\/span>Patreon<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    2. Outbound Marketing, regalos y muestras gratis<\/h3>\n\n\n\n

    El Outbound Marketing<\/a> es un estilo m\u00e1s agresivo, directo y unidireccional, pero tiende a ser efectivo para llegar al cliente – teniendo el suficiente cuidado de no generar un rechazo en los primeros minutos. Al utilizar Scrab.in para Outbound Marketing se tiene mayores probabilidades de \u00e9xito si se transmite confianza y claridad en las primeras 30 palabras.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Hay que partir de la idea de que la gente est\u00e1 m\u00e1s dispuestas a leer un mensaje InMail en su bandeja de entrada<\/a>, antes que una molesta propaganda intrusiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Por otro lado,<\/span> con Scrab.in<\/b><\/a> puedes integrar enlaces para la adquisici\u00f3n de <\/span>muestras gratis<\/b>. Las muestras gratis deben estar direccionadas hacia tus leads m\u00e1s duros. Al final, las personas dir\u00e1n su apreciaci\u00f3n y terminar\u00e1n comprando tus productos. En el peor escenario, te dar\u00e1n recomendaciones para mejorar o te dir\u00e1n que no es lo que necesitan.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n podr\u00e1s premiar la iniciativa y compromiso de tus clientes con regalos. El punto clave es generar una <\/span>experiencia WOW<\/b> gratificante, inesperada y memorable para los clientes al recibir m\u00e1s de lo que esperaban. No siempre tiene que ser algo f\u00edsico, tambi\u00e9n pueden ser contenidos descargables, la suscripci\u00f3n a tiempo definido a alg\u00fan programa, tutoriales originales, etc.  <\/span><\/p>\n\n\n\n

    Al ser una estrategia directa, se hace con mayor fluidez y genera respuestas que no tienen que ser \u201cle\u00eddas entre l\u00edneas\u201d. Son respuestas concisas y directas \u00a1As\u00ed duelan un poco!<\/span><\/p>\n\n\n\n

    3. Afiliaci\u00f3n acumulativa<\/h3>\n\n\n\n

    En este caso estamos hablando del <\/span>sistema de referidos, <\/b>donde las personas que se afilian ganan beneficios por incluir a otras personas a tu organizaci\u00f3n. <\/span>A trav\u00e9s de Scrab.in<\/b> podr\u00edan enviarse enlaces de referencia a cientos o miles de personas en un lapso de 1 o 2 semanas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Inicialmente, los beneficios podr\u00edan ser escalonados dependiendo del nivel de compenetraci\u00f3n que muestren los nuevos afiliados. Es decir, podr\u00edas pagar a <\/span>la persona que refiere<\/span><\/i>, 1 $ por cada 20 personas que hagan clic a su invitaci\u00f3n para conocer tus productos. Pero tambi\u00e9n podr\u00edas pagarle 3 $ por cada 10 personas que compren tus productos por su recomendaci\u00f3n. Por ende, estar\u00edas aumentando la recompensa por ayudarte a buscar clientes de calidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    En este sistema, la inversi\u00f3n es baja en comparaci\u00f3n a lo que se gana en t\u00e9rminos ingresos, reconocimiento y validaci\u00f3n de tus productos. Adem\u00e1s, el pago no siempre tendr\u00eda que ser monetario, sino que podr\u00edan ser muestras y rebajas en tus productos y servicios.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    En conclusi\u00f3n, todos salen ganando. Tu marca crece, los \u201creferidores\u201d obtienen beneficios y los clientes encuentran lo que buscan.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    4. Uso de APIs<\/h3>\n\n\n\n

    Las APIs permiten que dos o m\u00e1s aplicaciones se comuniquen, para comodidad  del usuario.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    No es algo que puedas ver en alg\u00fan sitio de la pantalla, pero si es algo con lo que ya estar\u00e1s muy familiarizado. Por ejemplo, las APIs hacen posible que abras sesi\u00f3n usando otra red social, que publiques fotos en una red social, pero, instant\u00e1neamente, aparezcan en otra o que puedas escuchar m\u00fasica de un portal externo desde un portal nativo, etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Con <\/b>Scarb.in <\/b><\/a>podr\u00e1s utilizar\/enlazar con APIs para:<\/b><\/p>\n\n\n\n

    \u2714\ufe0f <\/span>Enlazar con un sistema de inventarios para verificar disponibilidad de un producto.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u2714\ufe0f\u00a0<\/span>Enlazar con un sistema de pago, dentro de una misma pantalla.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u2714\ufe0f <\/span>Enviar informaci\u00f3n de forma remota a otro programa.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u2714\ufe0f <\/span>Enlazar con servidores.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo automatizar contenido Growth Hacking para tu Start-up, con Scrab.in?<\/h2>\n\n\n\n

    \u00a0\u2714\ufe0f\u00a0<\/span>En Scrab.in podr\u00e1s entrar a la secci\u00f3n de \u201cInvite action\u201d y, posteriormente, habilitar la barra de \u201c<\/span>Message on Invitation\u201d<\/span><\/i> para el env\u00edo invitaciones a personas que sean amigos en 2\u00b0 nivel<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u00a0\u2714\ufe0f\u00a0<\/span>Se puede utilizar un robot para automatizar la creaci\u00f3n de una base de contactos de 2\u00b0 nivel usando el bot de \u201crevisar perfiles de Scrab.in\u201d, dentro de un nicho en espec\u00edfico. Para saber m\u00e1s a fondo, ve al art\u00edculo \u201c<\/span>c\u00f3mo automatizar mensajes de LinkedIn\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u00a0\u2714\ufe0f\u00a0Una vez hayas recibido la aceptaci\u00f3n de la conexi\u00f3n, podr\u00e1s habilitar la barra \u201c<\/span>Send direct message every\u201d<\/span><\/i> que est\u00e1 abajo a la derecha, casi al final de la p\u00e1gina, para enviar un mensaje directo a cada persona 1\u00b0 grado de LinkedIn de forma masiva y automatizada<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u00a0\u2714\ufe0f <\/span>En una semana, podr\u00e1s lograr has 2.000 visitas de perfiles y, estad\u00edsticamente, tener unas 500 u 800 respuestas de personas que estar\u00edan interesadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    \u00a0\u2714\ufe0f\u00a0Al entrar a \u201cYour prospects\u201d, Scrab.in te mostrar\u00e1 los datos personales, tel\u00e9fonos, correos y empresas con las que trabajan.<\/span><\/p>\n\n\n\n

    Te hemos dado toda la informaci\u00f3n para validar tu idea de negocio y escalar. Si necesitas o se nos ha pasado algo utiliza los comentarios y te ayudaremos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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