{"id":85,"date":"2023-03-30T10:45:19","date_gmt":"2023-03-30T10:45:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.scrab.in\/?p=85"},"modified":"2024-06-18T18:05:29","modified_gmt":"2024-06-18T18:05:29","slug":"estudios-de-mercado-automatizados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/estudios-de-mercado-automatizados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un estudio de mercado automatizado con LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u25b6\ufe0f Aprender\u00e1s las t\u00e9cnicas actuales para hacer Estudios de Mercado usando LinkedIn y Scrab.in en aras de expandir tu negocio, empresa o emprendimiento.<\/span><\/i><\/li>\n\n\n\n<li><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u25b6\ufe0f Aprender\u00e1s a segmentar informaci\u00f3n de tus leads, automatizar la revisi\u00f3n de los perfiles de LinkedIn, masificar invitaciones y a redactar preguntas persuasivas.<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un estudio de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Un estudio de mercado es una metodolog\u00eda para recopilar y analizar informaci\u00f3n relevante sobre un determinado mercado<\/strong>, con el fin de comprender mejor las necesidades y deseos de los consumidores, identificar oportunidades y amenazas, y tomar decisiones estrat\u00e9gicas informadas. <\/p>\n\n\n\n<p>Este proceso ayuda a las empresas a determinar la viabilidad de un producto o servicio en un mercado espec\u00edfico, a conocer a sus competidores, a identificar su p\u00fablico objetivo, y a establecer objetivos y planes de marketing adecuados. <\/p>\n\n\n\n<p>Un estudio de mercado es esencial para minimizar el riesgo de inversi\u00f3n y maximizar las oportunidades de \u00e9xito en los negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La importancia de los estudios de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La puesta en marcha de un estudio de mercado es fundamental para \u201cno meter la pata\u201d al invertir esfuerzo y capital hacia la direcci\u00f3n equivocada.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"289\" src=\"http:\/\/blog.scrab.in\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme1-Que-es-EdM-300x289.png\" alt=\"Meme1 Qu\u00e9 es EdM\" class=\"wp-image-86\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme1-Que-es-EdM-300x289.png 300w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme1-Que-es-EdM.png 400w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es metodolog\u00eda, m\u00e1s all\u00e1 de basarse en un principio t\u00e9cnico bien elaborado (que lo hace), tambi\u00e9n es un llamado para actuar \u201ccon los pies en la tierra\u201d, inspirando por el sentido com\u00fan, la prudencia y pertinencia. Es decir, el sentido de la oportunidad debe ser bien administrado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A sabiendas de que <\/span><b>LinkedIn es la principal red profesional de mercado,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con m\u00e1s de 30 millones usuarios, te ense\u00f1aremos a utilizar esta plataforma &#8211; en conjunto con los atributos de automatizaci\u00f3n de Scrab.In \u2013&nbsp; para hacer un estudio sencillo de mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el \u00e9xito de tu negocio dependiera \u00fanicamente de la calidad de tus productos o el buen servicio que brindes, estuvi\u00e9semos en un mundo perfecto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Pero, la din\u00e1mica del mercado depende de muchos factores y gran parte de ellos est\u00e1n enfocados en el<\/strong><\/span><strong> manejo de informaci\u00f3n estrat\u00e9gica. <\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">Requerir\u00e1s dirigir tus esfuerzos a la identificaci\u00f3n de tus clientes potenciales (leads) y su paso a la acci\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu marca no es conocida, o la informaci\u00f3n sobre tus productos o servicios no es bien entendida, en un espacio repleto de competencia, podr\u00edas correr el riesgo de perder capital. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los estudios de mercado deben hacerse antes, durante y despu\u00e9s de los ciclos de negociaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPara que sirve un estudio de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El estudio de mercado tiene como finalidad conocer <\/span><b>la intenci\u00f3n de consumo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de tus productos antes de sacarlos a la venta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, es importante saber sobre el comportamiento de los intereses, necesidades, prioridades y poder adquisitivos de la poblaci\u00f3n a la que va dirigida. Tambi\u00e9n sobre la competencia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No obstante, el concepto tambi\u00e9n encierra otros aspectos de funcionamiento interno del negocio pero, por esta vez, nos concentraremos en el asunto de captar a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">y en expandirte en un nicho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partamos de un ejemplo sencillo<\/span>:<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cCarlos\u201d se ha propuesto abrir una panader\u00eda con los mejores bollos dulces de Madrid. Lo hizo sin pensarlo mucho. Despu\u00e9s de todo, es el sue\u00f1o de tu vida.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En el transcurso de varias semanas, ve que sus ventas no van como esperaba. Con el tiempo se va dando cuenta del siguiente contexto:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u274c&nbsp;<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A las personas no les gustan tanto los bollos dulces sino los salados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u274c <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Hay una tienda cercana, con bollos de menor calidad y tienen proveedores directos que le venden materia prima barata, por lo que pueden vender a la mitad del precio de Carlos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u274c <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">El establecimiento est\u00e1 en un sitio donde las personas tienen baja capacidad adquisitiva. Ciertamente, la gente como bollos, pero priorizan comprar productos m\u00e1s baratos por encima de otros m\u00e1s costosos. Es decir, los bollos Pr\u00e9mium de Carlos se venden, pero en poca cantidad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u274c <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Los clientes que van a la tienda de Carlos, tienen excelente valoraci\u00f3n de sus bollos, repiten en sus compras pero, al final, es n\u00famero reducido de personas de clase media que viven en la ciudad y van de paso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por suerte, todas las situaciones son previsibles y mejorables. En este caso, el estudio de mercado debe hacerse para hacer control de da\u00f1os, pero podr\u00eda haberse evitado desde el principio si hubiese manejado mayor informaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;\u2714\ufe0f <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Carlos, decidi\u00f3 diversificar su l\u00ednea de producci\u00f3n y poner un 70% de producci\u00f3n de bollos salados y un 30% de bollos dulces, estos \u00faltimos con mayor precio porque va dirigido a las pasantes de la ciudad.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;\u2714\ufe0f <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n cambio de proveedores. La presentaci\u00f3n gastron\u00f3mica de los bollos es m\u00e1s peque\u00f1a, <\/span><b>pero a la mitad del precio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para permitir que sean asequibles para la mayor\u00eda de las personas de la localidad. Con el tiempo, las personas empezaron a conocer sus productos y comprar sus nuevas creaciones.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este ejemplo, Carlos comprendi\u00f3 la importancia de hacer un estudio de mercado para hacer crecer su emprendimiento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El mercado por internet no tiene barreras, tiene nichos<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este ejemplo anterior toma en cuenta solo algunas variables y part\u00eda de una tienda f\u00edsica para poner las cosas en&nbsp; una perspectiva m\u00e1s sencilla.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, debes saber que la <\/span><b>globalizaci\u00f3n del consumo de contenidos por internet<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ha configurado una nueva forma de hacer ventas. El internet desdibuja las barreras geogr\u00e1ficas al momento de darte a conocer, llegar a m\u00e1s personas y hacer convenios colaborativos. Sin dudas, es algo que debes poner a tu favor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>La mayor\u00eda de las tiendas f\u00edsicas o servicios profesionales tienen tambi\u00e9n perfiles digitales en las redes sociales para poder llegar a m\u00e1s personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn es la red m\u00e1s grande, especializada, pr\u00e1ctica y efectiva para sondear informaci\u00f3n sobre clientes potenciales dado que sus perfiles est\u00e1n repletos de informaci\u00f3n de inter\u00e9s que, en la mayor\u00eda de los casos, te permitir\u00e1n contactar con ellos por otros medios o directamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo realizar un estudio de mercado usando LinkedIn y Scrab.in<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si est\u00e1s aqu\u00ed, es porque ya tienes una noci\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/que-es-linkedin\/\" data-type=\"post\" data-id=\"637\">qu\u00e9 es LinkedIn<\/a> y, con seguridad, tendr\u00e1s un <a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/perfil-linkedin-empresa\/\" data-type=\"post\" data-id=\"796\">perfil de LinkedIn creado<\/a>. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, te diremos algunos trucos que no sab\u00edas que te facilitar\u00e1n la obtenci\u00f3n de datos importantes del mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segmentaci\u00f3n de la \u201cpoblaci\u00f3n objetivo\u201d con LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso, usaremos el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">formato de anuncios publicitarios<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> pagados de LinkedIn, pero <\/span><b>sin&nbsp;pagar un d\u00f3lar por ello<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, puesto a que lo haremos de forma parcial, en busca de obtener informaci\u00f3n sobre el tama\u00f1o de un nicho de mercado. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, entra a tu cuenta de LinkedIn y sigue los siguientes pasos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Pisa la opci\u00f3n de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">crear campa\u00f1a. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 en la parte de arriba<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Dale clic a la opci\u00f3n <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Aviso de texto.<\/span><\/i><\/li>\n<\/ol>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"557\" height=\"227\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pasted-image-0.png\" alt=\"como hacer un estudio de mercado paso a paso\" class=\"wp-image-88\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pasted-image-0.png 557w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pasted-image-0-300x122.png 300w\" sizes=\"(max-width: 557px) 100vw, 557px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En esta parte te pedir\u00e1n algunos datos previos a la creaci\u00f3n de la campa\u00f1a. Sin embargo, para lo que queremos hacer, no hace falta que la informaci\u00f3n sea de calidad.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Te solicitar\u00e1 un nombre para la campa\u00f1a. Puedes poner cualquier cosa que se te venga a la mente, ya que no ser\u00e1 vinculante para el resultado.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes seleccionar el idioma espa\u00f1ol.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En el campo \u201csitio del LinkedIn\u201d y de tu \u201cwebsite\u201d puedes poner cualquier informaci\u00f3n que se ajuste al formato (wwww \/ @). Igual para los t\u00edtulos y subt\u00edtulos.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"546\" height=\"208\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion2.png\" alt=\"como hacer un buen estudio de mercado\" class=\"wp-image-89\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion2.png 546w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion2-300x114.png 300w\" sizes=\"(max-width: 546px) 100vw, 546px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">En este punto, habremos llegado a la secci\u00f3n que nos interesa, llamada \u201cUse a Matched Audience\u201d. Originalmente, estar\u00eda orientada a especificar las caracter\u00edsticas de las personas a las que querr\u00edas enviar el anuncio, pero t\u00fa lo utilizar\u00e1s para <\/span><strong>segmentar leads\u2692\ufe0f<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez que utilices un filtro de segmentaci\u00f3n, la p\u00e1gina <\/span><b>te arrojar\u00e1 la cantidad de <\/b><b><i>leads<\/i><\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">del lado derecho<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">de la pantalla,<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">representado por la cantidad de usuarios de LinkedIn con dichas caracter\u00edsticas.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes la opci\u00f3n de segmentar la poblaci\u00f3n por: pa\u00eds, localidad, g\u00e9nero, compa\u00f1\u00eda de adscripci\u00f3n (por nombre y tama\u00f1o de la organizaci\u00f3n seg\u00fan su cantidad de empleados), nivel de estudio, grados, especialidad, t\u00edtulo o casa de formaci\u00f3n acad\u00e9mica en espec\u00edfico, habilidades y\/o a\u00f1os de experiencia.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"559\" height=\"403\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion3.png\" alt=\"como hacer un estudio de mercado para abrir un negocio\" class=\"wp-image-90\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion3.png 559w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Segmetacion3-300x216.png 300w\" sizes=\"(max-width: 559px) 100vw, 559px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Encuesta de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las encuestas en LinkedIn se comportan como una publicaci\u00f3n y como un mecanismo para sistematizaci\u00f3n de respuestas por categor\u00edas, al mismo tiempo. Adicionalmente, podr\u00e1s recibir comentarios y reacciones, que son fuentes de informaci\u00f3n cualitativa no estimada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s adelante, te explicaremos como puedes generar un acercamiento m\u00e1s profundo utilizando <\/span><b>Scrab.in para hacer preguntas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que busquen llevar a los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (usuarios de primer grado) a tener un contacto efectivo contigo. Por el momento, debes centrarte en contar la informaci\u00f3n suficiente para mejorar tu marca y estrategia de marketing.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para crear la encuesta, sigue los siguientes pasos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Dale clic al bot\u00f3n de \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">comienza una publicaci\u00f3n\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que resultar\u00e1 en una especie de actualizaci\u00f3n de estado<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">La opci\u00f3n est\u00e1 en la parte del muro de actualizaci\u00f3n de LinkedIn<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> Cuando se abra la ventana emergente, podr\u00e1s escribir una referencia sobre la finalidad de la encuesta. Ahora gui\u00f1a la opci\u00f3n \u201cCrear encuesta\u201d<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"512\" height=\"115\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/unnamed.png\" alt=\"que es el estudio de mercado\" class=\"wp-image-91\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/unnamed.png 512w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/unnamed-300x67.png 300w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">3. Rellena las opciones de pregunta (m\u00e1ximo 140 caracteres) y opciones cerradas de respuesta.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo usar Scrab.in para hacer un estudio de mercado y abrir fronteras<\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u201ccangrejito\u201d sigue aliviando la vida de las personas en LinkedIn y, lo mejor, es que es una herramienta que los desarrolladores siguen mejorando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primer contacto con leads: perfiles de consumidores<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para los prop\u00f3sitos espec\u00edficos de este art\u00edculo, es importante que ya hayas construido una base de contactos de 2\u00b0 nivel usando <\/span><b>el <i>bot<\/i> de \u201crevisar perfiles de Scrab.in<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, dentro de un nicho en espec\u00edfico (ver art\u00edculo de c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/automatizar-mensajes-en-linkedin\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/automatizar-mensajes-en-linkedin\/\" rel=\"noreferrer noopener\">automatizar mensajes de LinkedIn<\/a>).<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"570\" height=\"232\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Scrab.in_escanear_perfiles.png\" alt=\"como realizar un estudio de mercado\" class=\"wp-image-92\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Scrab.in_escanear_perfiles.png 570w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Scrab.in_escanear_perfiles-300x122.png 300w\" sizes=\"(max-width: 570px) 100vw, 570px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En una semana, podr\u00e1s hechas unas <\/span><b>2.000 visitas a perfiles.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Estad\u00edsticamente, podr\u00edas tener unas 500 respuestas de personas que estar\u00edan interesadas. A este nivel, a\u00fan no sucede el contacto, pero s\u00ed te dar\u00e1n la aceptaci\u00f3n como amigo (1\u00b0 grado) y podr\u00e1s ver sus perfiles y datos personales que comparten en la red.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando entras a la secci\u00f3n <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cYour prospects\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> podr\u00e1s ver sus datos personales, tel\u00e9fonos, correos y empresas con las que trabajan.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a1V<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">oil\u00e0,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> se te abri\u00f3 un universo de potenciales clientes que antes ni pensarlo!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segundo contacto con leads: preguntas claves<\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teniendo ya un contingente de amigos de primer nivel, puedes pasar al siguiente nivel de contacto. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00e1s hacer preguntas para saber m\u00e1s sobre ellos e incluirlos en tu red de ventas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Recomendaciones al momento de redactar preguntas con Scrab.in<\/h4>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"386\" src=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme3-Donosaurio.png\" alt=\"para que sirve un estudio de mercado\" class=\"wp-image-93\" srcset=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme3-Donosaurio.png 400w, https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Meme3-Donosaurio-300x290.png 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0f Es mejor que las preguntas sean <\/span><b>directas y atrapantes. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">De ser posible, que tus preguntas hablen de c\u00f3mo a resolver un problema espec\u00edfico que puedan tener. Investigar un poco sus perfiles te ayudar\u00e1 a conseguir el \u201cel gancho\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0f Es conveniente que las preguntas sean <\/span><b>sencillas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sobre todo, las que est\u00e1n de primero en la lista para evitar que las personas se fastidien. Si es una sola pregunta, mejor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0f Has que las personas sientan que <\/span><b>sus respuestas son importantes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Seamos sinceros, llenar encuesta no es un asunto muy querido por las personas. Por esta raz\u00f3n, las preguntas deben sugerir posibles mejoras en t\u00e9rminos de accesibilidad, beneficios y funcionalidad de los productos o servicios que ellos necesitan, que solo ser\u00eda posible si cuentas con su apoyo para elegir la mejor opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0f Trata de comentar las respuestas de las personas y verificar las reacciones que tienen.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0f Deja informaci\u00f3n verificable para transmitir seriedad y para que sepan que no est\u00e1n siendo v\u00edctimas de enga\u00f1o o timo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u23fa\ufe0fDentro del listado de preguntas, genera una <\/span><b>pregunta gancho<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que te permita verificar si el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">lead <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 interesado en tu oficio, producto o servicio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, si trabajas con asesor\u00eda trading, puedes preguntar si has \u00bf<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Crees que durante la cuarentena es m\u00e1s pertinente invertir en criptomonedas?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> No le est\u00e1s preguntando directamente si quieren tu servicio, pero las personas que respondan \u201cS\u00cd\u201d son los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">leads <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">que podr\u00e1s priorizar, ya que podr\u00edan estar m\u00e1s interesados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de estudio de mercado y tipos de preguntas para Scrab.in<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Preguntas para establecer contacto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: con la que puedes sugerir horarios para hacer una llamada, visitas o webinar. No preguntes la hora, sugiere t\u00fa una para facilitar la respuesta del cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTe parece que te haga una videollamada de asesor\u00eda gratis, de 10 minutos, para ayudarte con tu aplicaci\u00f3n al cr\u00e9dito xxx?<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Preguntas para ofertas espec\u00edficas:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no tiene que ser formulada como la t\u00edpica pregunta, solo lanza en enlace para tus ofertas y promociones, pero sin antes decir la mejor parte.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;Saludos, Cristian. La oferta de colchones Pr\u00e9mium esta por caducar. Por eso, cada producto tiene un costo del 65% sin compras dos de ellos. \u00bfEst\u00e1s interesado? Puedes contactarnos por mensaje directo.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Preguntas para establecer nexos geo-localizados:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Muy \u00fatil cuando tienes sucursales o puntos de ventas en varios sitios. La idea es referir hacia el punto m\u00e1s cercano de atenci\u00f3n a las personas que puedan estar interesadas en un servicio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Saludos, Se\u00f1or Guzm\u00e1n. Recuerde que tenemos abierta un agente autorizado en Alicantes que podr\u00eda ayudarle con cualquier problema en sus motos de alta cilindrada. \u00bfQu\u00e9 necesitas?&nbsp; \u00a1Tenemos 32 a\u00f1os de experiencia en esto! (Enlace de p\u00e1gina)<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Utiliza la estrategia de Pregunta\/WOW:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hola, Daniel. Estamos regalando un combo de dulces. Si mencionas el @usuario de tres amigos en nuestro post de Instagram \u201cEntrevista en la radio local\u201d concursar\u00e1s para ello. \u00bfPuedes? Solo ve a\u2026 (enlace del post aqu\u00ed).<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hola, Carla. Vimos que eres todo un estudioso del \u00e1rea de marketing \u00bfNos equivocamos? Queremos solo a personas como t\u00fa dentro de nuestro Taller Avanzado de sobre \u201cMarketing para emprendedores\u201d. Te esperamos. An\u00f3tate aqu\u00ed\u2026 (enlace<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Como ves, hacer estudios de mercado es imprescindible antes de lanzarte a la aventura de emprender y montar un negocio. Si has llegado hasta aqu\u00ed no esperes a probar nuestra metodolog\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":8,"featured_media":26,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-85","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automatizacion-linkedin","infinite-scroll-item","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=85"}],"version-history":[{"count":57,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6428,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85\/revisions\/6428"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=85"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=85"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}