La respuesta es: usando herramientas externas de scraping seguro de LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n He hecho esta gu\u00eda porque he visto que much\u00edsima gente no conoce una forma segura, autom\u00e1tica y en masa de exportar leads de Sales Navigator, te voy a ense\u00f1ar paso a paso c\u00f3mo hacerlo y c\u00f3mo sacarle un mayor partido a esa lista.<\/p>\n\n\n\n Aprender\u00e1s a:<\/p>\n\n\n\n \u00bfComenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si trabajas en ventas o marketing B2B, ya sabes que LinkedIn es la mayor base de datos B2B del mundo, y que Sales Navigator <\/strong>es una de las mejores herramientas para sacar listas de leads ultrasegmentadas.<\/p>\n\n\n\n El problema es que, una vez ya tienes una lista de leads<\/strong> guardada o una b\u00fasqueda con cientos (o miles) de resultados, LinkedIn no te da una manera directa de extraer esa informaci\u00f3n<\/strong> a tu CRM o a un Excel y copiar y pegar datos perfil por perfil ser\u00eda lent\u00edsimo, inviable.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 quiero extraer una lista de contactos del propio LinkedIn? Me dir\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, ten en cuenta que LinkedIn impone l\u00edmites en la cantidad de resultados visibles por b\u00fasqueda. <\/p>\n\n\n\n En Sales Navigator, ver\u00e1s un m\u00e1ximo de 2.500 leads por b\u00fasqueda<\/strong> (100 p\u00e1ginas * 25 resultados). En LinkedIn b\u00e1sico el l\u00edmite est\u00e1 en cerca de 1.000 resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Por eso mismo, si tu b\u00fasqueda te da m\u00e1s que eso, necesitar\u00e1s fragmentarla con filtros (por regi\u00f3n, sector, etc.) para poder exportar todo. <\/p>\n\n\n\n De nuevo, exportar listas manualmente es inviable e innecesario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para exportar contactos desde Sales Navigator<\/a><\/strong>, necesitaremos utilizar una herramienta externa.<\/p>\n\n\n\n En este caso usaremos Scrab.in<\/strong>, una extensi\u00f3n de Chrome dise\u00f1ada para extraer datos de LinkedIn de forma segura. Scrab.in simula la navegaci\u00f3n humana por LinkedIn para recopilar la informaci\u00f3n de los perfiles que aparecen en una b\u00fasqueda de Sales Navigator y luego permite descargar esos leads en un archivo CSV\/Excel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n A diferencia de otras herramientas enfocadas solo en la exportaci\u00f3n, Scrab.in tambi\u00e9n puede interactuar con los perfiles (visitas, invitaciones, mensajes), lo que la convierte en una herramienta integral para generaci\u00f3n de leads<\/strong> en LinkedIn. <\/p>\n\n\n\n De hecho, Scrab.in puede automatizar pr\u00e1cticamente cualquier acci\u00f3n de prospecci\u00f3n en LinkedIn, desde visitas masivas hasta env\u00edo de mensajes.<\/p>\n\n\n\n Pero en esta gu\u00eda nos centraremos en su uso para exportar contactos.<\/p>\n\n\n\n Voy al l\u00edo, te voy a ense\u00f1ar el proceso paso a paso<\/strong> con capturas de pantalla, para que puedas replicarlo ahora mismo:<\/p>\n\n\n\n Lo primero que necesitas es una cuenta de Scrab.in y su extensi\u00f3n instalada en tu navegador. <\/p>\n\n\n\n Scrab.in tiene registro gratuito, as\u00ed que dir\u00edgete a la p\u00e1gina oficial de Scrabin<\/a> y crea una cuenta gratuita<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Una vez registrado, descarga la extensi\u00f3n de Scrab.in para Google Chrome<\/strong> e inst\u00e1lala. <\/p>\n\n\n\n La extensi\u00f3n es lo que te permitir\u00e1 interactuar con LinkedIn y Sales Navigator.<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1Nota:<\/strong> Scrab.in es una extensi\u00f3n confiable y aprobada por la Chrome Web Store, con m\u00e1s de 10.000 usuarios. Aseg\u00farate de usar siempre herramientas de este tipo que sean seguras para evitar riesgos en tu cuenta de LinkedIn.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Una vez has instalado la extensi\u00f3n, inicia sesi\u00f3n en LinkedIn con la misma cuenta donde tienes Sales Navigator. <\/p>\n\n\n\n Ver\u00e1s el icono de Scrab.in (un cangrejo rojo) en la barra de extensiones de tu navegador. Tendr\u00e1s que iniciar sesi\u00f3n en la extensi\u00f3n usando tu nueva cuenta de Scrab.in para vincularla con LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Con la extensi\u00f3n lista, el siguiente paso es definir qu\u00e9 contactos quieres exportar. Ve a LinkedIn Sales Navigator<\/strong> y haz la b\u00fasqueda de leads que quieras sacar.<\/p>\n\n\n\n Puedes usar la secci\u00f3n de Lead Filters<\/em> de Sales Navigator para especificar criterios como cargo, sector, ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o de empresa, etc., y obtener una lista de prospectos que se ajusten a tu ICP (Ideal Customer Profile)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Una vez tengas en pantalla la lista de leads de Sales Navigator que t\u00fa quieras extraer, no hagas clic en nada todav\u00eda<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Mant\u00e9n la p\u00e1gina de resultados abierta. Por ejemplo, mira la captura (en este caso, \u201cdigital marketing\u201d, la captura es de la busqueda de LinkedIn, pero funciona igual con Sales Navigator):<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Con la lista de leads en Sales Navigator, vamos a usar Scrab.in para escanear<\/strong> esos perfiles. <\/p>\n\n\n\n Este proceso de \u201cescaneo\u201d significa que la herramienta ir\u00e1 recorriendo autom\u00e1ticamente cada resultado de la lista y recopilando la informaci\u00f3n de cada perfil. <\/p>\n\n\n\n Scrab.in ofrece dos modos principales de acci\u00f3n en la extensi\u00f3n: Visit Profiles<\/strong> (Visitar perfiles) y Scan Profiles<\/strong> (Escanear perfiles):<\/p>\n\n\n\n Para nuestro objetivo de exportar leads a CSV, cualquiera de los dos modos funcionar\u00e1, pero recomiendo \u201cScan Profiles\u201d<\/strong> si solo buscas extraer datos de contacto b\u00e1sicos de muchos leads r\u00e1pidamente. <\/p>\n\n\n\n Si adem\u00e1s quieres aprovechar y conectar con los leads, podr\u00edas usar \u201cVisit Profiles\u201d. Incluso puedes combinar ambas estrategias:<\/em> primero escanear para sacar la lista, y luego, con calma, visitar perfiles seleccionados para conectar con quienes m\u00e1s te interesen.<\/p>\n\n\n\n Procedimiento para escanear la lista:<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Mientras tanto, no cierres la pesta\u00f1a ni navegues fuera de la p\u00e1gina de resultados<\/strong>. Puedes dejar la ventana en segundo plano; el proceso es autom\u00e1tico y la herramienta ir\u00e1 cargando m\u00e1s resultados a medida que avanza (simula el scroll y cambio de p\u00e1gina, como lo har\u00edas t\u00fa manualmente).<\/p>\n\n\n\n Scrab.in ir\u00e1 recopilando la informaci\u00f3n de cada lead. Por lo general: nombre, apellidos, cargo, nombre de la empresa, y algunos datos adicionales (lo que aparezca en la vista previa del resultado). <\/p>\n\n\n\n \u2b50El escaneo puede obtener el email, pero es un % bajo, para obtener el email y el tel\u00e9fono de los leads obtenidos, haremos un enrichment m\u00e1s adelante, en el paso 5<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Si preferiste hacer \u201cVisit Profiles\u201d<\/strong>, la herramienta acceder\u00e1 a cada p\u00e1gina de perfil y podr\u00eda extraer tambi\u00e9n correo electr\u00f3nico o tel\u00e9fono si est\u00e1n visibles<\/em> en el perfil (por ejemplo, si el contacto es de 1er grado, a veces su email\/tel\u00e9fono est\u00e1 en la secci\u00f3n de contacto) <\/p>\n\n\n\n La mejor parte del modo \u201cVisit\u201d Scrab.in puede enviar la invitaci\u00f3n de conexi\u00f3n autom\u00e1ticamente con (o sin) mensaje, seg\u00fan la configuraci\u00f3n que tengas.<\/p>\n\n\n\n Importante sobre seguridad:<\/strong> Scrab.in est\u00e1 dise\u00f1ado para imitar el comportamiento humano con esperas aleatorias entre acciones, esto est\u00e1 hecho as\u00ed para reducir el riesgo de ser detectado por LinkedIn como bot. Aun as\u00ed, es recomendable no exceder los l\u00edmites sugeridos (Scrab.in por defecto sugiere no m\u00e1s de ~2000 acciones diarias) y evitar usar varias herramientas de automatizaci\u00f3n a la vez<\/strong> en la misma cuenta.<\/p>\n\n\n\n Cuando Scrab.in termine de escanear la lista completa (esto puede tomar varios minutos si son cientos de perfiles, ten paciencia), te lo indicar\u00e1 en la misma ventanita. Habr\u00e1s acumulado todos esos leads en la base de datos interna de Scrab.in.<\/p>\n\n\n\n Ahora tienes la informaci\u00f3n de los leads almacenada. Toca exportar esos datos a un archivo CSV<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 datos incluye el CSV exportado?<\/strong> Dependiendo del modo usado (Scan vs Visit) y de lo que est\u00e9 disponible en LinkedIn, el CSV t\u00edpicamente contendr\u00e1 columnas como: Nombre, Apellido, Cargo (posici\u00f3n), Empresa, URL del perfil de LinkedIn… <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, Scrab.in puede incluir el email y tel\u00e9fono si pudo obtenerlos durante el escaneo<\/strong> (m\u00e1s probable si eran contactos de 1er grado o si usaste funciones de enriquecimiento). <\/p>\n\n\n\n En muchos casos no tendr\u00e1s el email ni el tel\u00e9fono<\/strong> porque que LinkedIn no muestra esos datos para contactos fuera de tu red. No te preocupes, en el siguiente paso veremos c\u00f3mo enriquecer la lista con esa informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Antes de pasar al enriquecimiento, aprovecha para revisar o limpiar r\u00e1pidamente el CSV<\/strong>: elimina columnas que no necesites, verifica que los nombres y apellidos est\u00e9n separados correctamente, etc. Scrab.in exporta los datos tal cual se extrajeron.<\/p>\n\n\n\n Ahora tienes un pedazo de CSV con los datos b\u00e1sicos de tus leads de LinkedIn. Lo siguiente es conseguir datos de contacto<\/strong>: el email profesional<\/strong> de cada lead, y su tel\u00e9fono<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Sales Navigator en s\u00ed no te da esos datos (salvo casos de InMail o si el contacto los hizo p\u00fablicos), pero puedes encontrarlos usando herramientas externas de enriquecimiento de leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Una de las herramientas m\u00e1s utilizadas para esto, y que complementa muy bien a Scrab.in, es FindThatLead<\/strong>.<\/a> Tiene una prueba gratu\u00edta de 7 d\u00edas que puedes utilizar para esto.<\/p>\n\n\n\n FindThatLead es un servicio que te permite, dado un perfil de LinkedIn o un nombre y empresa, obtener el email corporativo de esa persona (y a veces tel\u00e9fono u otros datos). <\/p>\n\n\n\n De hecho, Scrab.in y FindThatLead est\u00e1n aliados – Scrab.in se encarga de la extracci\u00f3n masiva de perfiles<\/strong>, y FindThatLead de la b\u00fasqueda de emails<\/strong> para esos perfiles.<\/p>\n\n\n\n Formas de enriquecer tus leads:<\/strong><\/p>\n\n\n\n En nuestro caso pr\u00e1ctico, supongamos que ya tienes la lista de 500 leads en CSV. Una ruta sencilla: importa ese CSV en FindThatLead<\/strong> usando la funci\u00f3n de Bulk domain search<\/em> o Bulk Social. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n La herramienta intentar\u00e1 emparejar cada nombre con un email en base al dominio de la empresa. Muchas empresas tienen patrones de email predecibles (ej. nombre.apellido@empresa.com). <\/p>\n\n\n\n FindThatLead y similares utilizan estos patrones y m\u00e1s de 20 bases de datos, inclu\u00eddo Linkedin para darte el email, e incluso te indican si est\u00e1 verificado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ahora tendr\u00e1s un listado completo de leads con sus emails<\/strong> e incluso tel\u00e9fonos si la herramienta pudo aportarlos. \u00a1Tu lista de Sales Navigator est\u00e1 completamente \u00abliberada\u00bb y enriquecida!<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Existen varias herramientas en el mercado para extraer leads de LinkedIn Sales Navigator. Cada una tiene sus pros y contras. <\/p>\n\n\n\n Haremos una comparativa r\u00e1pida<\/strong> entre Scrab.in, Evaboot y otras alternativas, para que sepas en qu\u00e9 se diferencian y cu\u00e1l puede convenirte m\u00e1s:<\/p>\n\n\n\n Scrab.in<\/strong> <\/a>es una herramienta integral de automatizaci\u00f3n<\/strong> en LinkedIn. Su fortaleza es la versatilidad: <\/p>\n\n\n\n Exporta los leads (permite descargar en CSV toda la info) y tambi\u00e9n automatiza conexiones, mensajes, endorsements, etc. Funciona tanto con Sales Navigator como con LinkedIn est\u00e1ndar. <\/p>\n\n\n\n En cuanto a l\u00edmites, Scrab.in te deja llegar muy lejos en volumen (ej. miles de perfiles al mes), ajust\u00e1ndose para no ser detectado. <\/p>\n\n\n\n Ofrece un plan gratuito limitado y sus planes de pago son MUY asequibles comparados con otras soluciones. Ideal si quieres automatizaci\u00f3n + exportaci\u00f3n<\/strong> en una sola herramienta.<\/p>\n\n\n\n Es una extensi\u00f3n especializada justamente en exportar listas de Sales Navigator a Excel<\/strong>. Su uso es muy sencillo: agrega un bot\u00f3n \u201cExport with Evaboot\u201d dentro de Sales Navigator, y con un clic extrae la lista. <\/p>\n\n\n\n Evaboot<\/a> se enfoca en la calidad de los datos exportados<\/strong>: autom\u00e1ticamente limpia nombres, apellidos, y nombres de empresas (quita emojis, separa correctamente), e incluso detecta leads que no encajan con tus filtros (marcando \u201cNo Match Reasons\u201d en el CSV) para ahorrarte esa revisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 exportar listas de contactos desde Sales Navigator?<\/h2>\n\n\n\n
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C\u00f3mo exportar leads de Sales Navigator (paso a paso)<\/h2>\n\n\n\n
Paso 1 –<\/strong> Crea una cuenta en Scrab.in e instala la extensi\u00f3n de Chrome<\/h3>\n\n\n\n
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![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/chrome_XVFQxjQxGh.png\")
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<\/figure>\n\n\n\nPaso 2<\/strong> – Prepara tu b\u00fasqueda de leads en LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\nPaso 3 –<\/strong> Escanea los resultados con la extensi\u00f3n de Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n
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![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/qwbx5QKYPQ.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\n
Paso 4 – <\/strong>Revisa y exporta tus leads desde el dashboard de Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\n
Paso 5 –<\/strong> Enriquecer los datos de contacto ( conseguir los emails, tel\u00e9fonos, etc.)<\/h3>\n\n\n\n
\n
Otras opciones son: Snov.io, Hunter.io, Lusha, Apollo, etc., que ofrecen funciones de bulk email finder<\/em>. Eliges la que prefieras, importas tu lista y en unos minutos obtendr\u00e1s una lista de correos. Estos servicios suelen funcionar por cr\u00e9ditos<\/strong> (cada email encontrado consume cr\u00e9ditos), pero el plan m\u00e1s usado de FindThatLead tiene cr\u00e9ditos ilimitados.<\/li>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/chrome_RlKhCPREXQ-1024x362.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/image-1-1024x48.png\")
<\/figure>\n\n\n\nHerramientas para exportar listas de leads de Sales navigator: Scrab.in vs Evaboot vs otras<\/h2>\n\n\n\n
Scrab.in, la herramienta de automatizaci\u00f3n de prospecci\u00f3n B2B en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/brave_jgAP7lLNn4-1024x488.png\")
<\/figure>\n\n\n\nEvaboot, la alternativa a Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n