{"id":6160,"date":"2024-06-12T13:56:03","date_gmt":"2024-06-12T13:56:03","guid":{"rendered":"https:\/\/scrab.in\/blog\/?p=6160"},"modified":"2024-06-12T13:56:04","modified_gmt":"2024-06-12T13:56:04","slug":"estrategias-automatizacion-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/estrategias-automatizacion-en-linkedin\/","title":{"rendered":"Maximiza tu red en LinkedIn: Estrategias de crecimiento automatizadas"},"content":{"rendered":"\n<p>LinkedIn est\u00e1 repleto de perfiles \u00abbien elaborados\u00bb y cada uno tiene una buena red de contactos con +500 personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero con esto ya no basta para diferenciarse, necesitas algo m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfLa clave? Estrategias de automatizaci\u00f3n en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero antes de convertirte en un maestro de la automatizaci\u00f3n, hay que <strong>dominar el arte manual<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voy a ense\u00f1arte c\u00f3mo hacerlo en este post.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfComenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la automatizaci\u00f3n en LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n<p>La automatizaci\u00f3n en LinkedIn es el uso de software y herramientas especializadas para gestionar y optimizar tareas repetitivas en la plataforma, normalmente relacionadas con el networking y\/o la generaci\u00f3n de leads. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Son herramientas que permiten a los usuarios automatizar el construir relaciones, aumentar la red de contactos y cerrar ventas. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desde programar publicaciones, interactuar con la red hasta enviar invitaciones y mensajes personalizados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Breve historia y evoluci\u00f3n de las herramientas de automatizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La automatizaci\u00f3n en LinkedIn no es nueva, los scripts de LinkedIn existen pr\u00e1cticamente desde que comenz\u00f3 la plataforma hace m\u00e1s de dos d\u00e9cadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Script b\u00e1sicos<\/strong> para acciones b\u00e1sicas como imitar clics. Con el tiempo esto ha ido evolucionando y los scripts se han ido transformando en \u00abphantoms\u00bb y acciones mucho m\u00e1s espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, con el auge de LinkedIn como herramienta de generaci\u00f3n de leads, l<strong>as herramientas de automatizaci\u00f3n est\u00e1n viviendo su \u00e9poca dorada<\/strong> y se especializan en acciones integradas con toques humanos y personalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Configurando tu estrategia de automatizaci\u00f3n para crecer en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<p>Automatizaci\u00f3n en LinkedIn sin estrategia no tiene sentido, s\u00ed, la automatizaci\u00f3n es muy efectiva y una herramienta poderos\u00edsima, pero si tienes un objetivo y sabes usarla bien.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, uno de los mayores desaf\u00edos dentro de las herramientas es \u00abeducar\u00bb a los usuarios y ense\u00f1arles c\u00f3mo utilizar estas herramientas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Primero, define tu objetivo:<\/strong> \u00bfaumentar ventas? \u00bfmejorar networking? \u00bfpotenciar marca personal? \u00bfconseguir empleo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora vamos con lo siguiente, nuestro target ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definiendo tu cliente ideal con Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/es-es\/sales-solutions\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sales Navigator<\/a> es el \u00abpremium\u00bb de LinkedIn, no es una herramienta de automatizaci\u00f3n como tal, pero tiene sinergia con estas y te puede ayudar mucho a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificar tu target ideal con filtros avanzados<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Guardar listas y b\u00fasquedas<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comportamientos en tiempo real de tu target<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si unes esto con una herramienta de automatizaci\u00f3n como Scrab.in, ya te has pasado el juego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utilizando Scrab.in para la automatizaci\u00f3n de tareas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vamos a configurar la herramienta que har\u00e1 la magia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn sigue esto:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reg\u00edstrate en\u00a0<a href=\"http:\/\/scrab.in\" data-type=\"link\" data-id=\"scrab.in\">scrab.in<\/a>\u00a0<\/strong>e inicia sesi\u00f3n desde la extensi\u00f3n de Google Chrome.<\/li>\n\n\n\n<li>Haz click en\u00a0<em>Dashboard<\/em>\u00a0y se abrir\u00e1 una ventana con la configuraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/dashboard-de-estension-chrome-scrabin.png.webp\" alt=\"linkedin buscar personas\" class=\"wp-image-13277\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 1\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Activa estas opciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Skip if profile is out of network:<\/strong>\u00a0Se salta las conexiones que no est\u00e9n conectadas<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00a0Invite people to connect:<\/strong>\u00a0\u00a0Env\u00eda una invitaci\u00f3n para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado (y tambi\u00e9n activa la opci\u00f3n de a\u00f1adir mensajes en cada invitaci\u00f3n).\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>(Opcional)\u00a0<strong>Configuramos un mensaje:<\/strong>\u00a0debe ser una invitaci\u00f3n muy corta para hablar.\u00a0<strong>El mensaje puede ser:<\/strong>\u00a0Hola [Nombre], estamos en el mismo sector y quer\u00eda aumentar mi red con gente que aporta valor como t\u00fa, \u00bfconectamos?<\/li>\n\n\n\n<li>Los mensajes en LinkedIn<strong>\u00a0deben tener menos de 300 caracteres<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>No necesitas presentarte, hacer una larga introducci\u00f3n de tu marca ni decir nada m\u00e1s, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu perfil que ya has configurado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/configuracion-de-scrabin-para-marketing-b2b.png.webp\" alt=\"buscar linkedin\" class=\"wp-image-13278\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 2\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inicia sesi\u00f3n en tu LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Selecciona el perfil que te interesa prospectar:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo: director de marketing en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil \u00abdirector de marketing\u00bb, haces click en \u00abgente\u00bb y luego \u00abubicaciones\u00bb: Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seleccionar la opci\u00f3n de\u00a0<strong>\u201ccontactos de segundo nivel\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Contactos-de-segundo-nivel-linkedin.png.webp\" alt=\"buscar en linkedin una persona\" class=\"wp-image-13280\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 3\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Haz click en la extensi\u00f3n y dale al\u00a0<strong><em>play<\/em><\/strong>\u00a0que esta dentro de la pesta\u00f1a \u201cvisit profile\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9jalo funcionar unos minutos<\/strong> con el ordenador encendido y sin cerrar la ventana de Google Chrome.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Importante:\u00a0<\/strong>pon un l\u00edmite bajo, 25 personas diarias durante las dos primeras semanas es suficiente, luego podremos ir subiendo poco a poco.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tu solo tienes que seguir con tu trabajo de siempre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n puedes echarle un vistazo a este video:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Aprende a usar Scrab.in | Tutoriales\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4zqj35zdAT8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mejores pr\u00e1cticas y recomendaciones \u00e9ticas en la automatizaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Hay algunas cosas que hay que tener en cuenta antes de lanzarse a automatizar, echa un vistazo a esto:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u00edmites y regulaciones de LinkedIn para la automatizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Scrab.in<\/strong> te permite automatizar tareas en LinkedIn para optimizar tu tiempo y presencia. Sin embargo, tienes que recordar que LinkedIn tiene <strong><a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/notificaciones-avisos-linkedin\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1167\">l\u00edmites y regulaciones<\/a><\/strong> para la automatizaci\u00f3n, y su incumplimiento puede traer problemas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 debes tener en cuenta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>L\u00edmites de actividad:<\/strong> LinkedIn establece l\u00edmites para acciones como enviar mensajes, solicitudes de conexi\u00f3n y realizar b\u00fasquedas. Superar estos l\u00edmites puede llevar a advertencias o baneos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comportamiento no humano:<\/strong> Enviar mensajes gen\u00e9ricos, spam o tener una actividad automatizada excesiva puede hacerte parecer un bot y acarrear sanciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Normas de la comunidad:<\/strong> Infringir las normas de LinkedIn, como el acoso, el spam o el uso de contenido falso, puede provocar un baneo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo evitar problemas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El truco est\u00e1 en no actuar como un bot y en no pasarse con la automatizaci\u00f3n, conoce los l\u00edmites de LinkedIn y trabaja para ampliarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Poco a poco podr\u00e1s ir a\u00f1adiendo mucho m\u00e1s volumen de automatizaci\u00f3n, pero ha de ser algo org\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n<p>A parte de esto, trata de personalizar todas tus interacciones, es decir, no actuar como un bot (lo hemos dicho antes) y <strong>NO SONAR como un bot.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo mantener la personalizaci\u00f3n en tus mensajes autom\u00e1ticos<\/h3>\n\n\n\n<p>El truco para sacarle el m\u00e1ximo provecho a LinkedIn es encontrar ese equilibrio entre automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfY c\u00f3mo lo hacemos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>A\u00f1ade su nombre:<\/strong> las herramientas de automatizaci\u00f3n como Scrab.in te permiten a\u00f1adir variables personalizados como su [Nombre], algo siempre suma<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmenta tus listas por algo en com\u00fan<\/strong>, por ejemplo: puedes separar por universidades en la que has estudiado y mencionar eso en el mensaje<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Programa mensajes <\/strong>a los X minutos\/horas de haber aceptado tu invitaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Consideraciones finales y pr\u00f3ximos pasos en tu estrategia de automatizaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>La automatizaci\u00f3n en LinkedIn, cuando se hace bien, puede cambiar totalmente tu forma de hacer networking y generar leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero, sin una estrategia clara y algunos toques de personalidad, tu estrategia no va a ning\u00fan sitio.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo primero es tener bien claro tu objetivo. Ya sea aumentar ventas, mejorar tu red de contactos, potenciar tu marca personal o conseguir empleo.<\/p>\n\n\n\n<p>La herramienta de automatizaci\u00f3n que elijas debe de ser sencilla y darte posibilidad de escalar, recomiendo <a href=\"http:\/\/scrab.in\">Scrab.in<\/a> y usar Sales Navigator si quieres segmentar un poco m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Configura bien la herramienta y personaliza tus mensajes para mantener ese toque humano.<\/p>\n\n\n\n<p>Y como no, respeta los l\u00edmites de actividad de la plataforma y no act\u00faes como un bot. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn est\u00e1 repleto de perfiles \u00abbien elaborados\u00bb y cada uno tiene una buena red de &#8230; <a title=\"Maximiza tu red en LinkedIn: Estrategias de crecimiento automatizadas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/estrategias-automatizacion-en-linkedin\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Maximiza tu red en LinkedIn: Estrategias de crecimiento automatizadas\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":6264,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-6160","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automatizacion-linkedin","infinite-scroll-item","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6160"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6160\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6266,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6160\/revisions\/6266"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6264"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}