Y es que la mejor forma para vender de empresa a empresa es tener un buen funnel de ventas en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9jame explicarte por qu\u00e9. \u00bfComenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En serio, si no est\u00e1s utilizando LinkedIn, est\u00e1s desaprovechando la mayor herramienta de ventas actualmente, y es gratis.<\/p>\n\n\n\n Empezamos por lo principal, LinkedIn es sin duda la mayor base de datos B2B del mundo.<\/p>\n\n\n\n LinkedIn tiene 830 millones de miembros<\/strong> y el 40% de los usuarios que utilizan la plataforma lo hacen diariamente.<\/p>\n\n\n\n Otro dato: el 44% de los usuarios de LinkedIn generan m\u00e1s de $75.000 anuales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Seguimos diciendo que LinkedIn es gratis y MUY sencillo de utilizar<\/strong>, puedes empezar sin ninguna inversi\u00f3n monetaria, aunque hay algunos truquitos que, si decides invertir en esto, vas a elevar tu funnel de ventas en LinkedIn exponencialmente.<\/p>\n\n\n\n Y para terminar, es una herramienta que no est\u00e1 para nada explotada,<\/strong> sobre todo en el mercado hispano, es una oportunidad de oro, cr\u00e9eme.<\/p>\n\n\n\n Es un hecho: LinkedIn est\u00e1 subutilizado, sobre todo en los mercados de habla hispana. <\/p>\n\n\n\n Aunque tiene una enorme base de usuarios y una buena capacidad adquisitiva de estos, muchas empresas a\u00fan no descubren c\u00f3mo explotar su potencial para la generaci\u00f3n de leads. <\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed es donde t\u00fa puedes destacarte.<\/p>\n\n\n\n Aprovecha el bajo nivel de competencia para posicionarte como l\u00edder en tu nicho. <\/p>\n\n\n\n Porque s\u00ed, el poder de filtrado de LinkedIn es MUY bueno, y si vas a un nicho \u00abdificil\u00bb de segmentar, puedes ayudarte de Sales Navigator<\/a>,<\/strong> estrategias bien dirigidas y un enfoque proactivo.<\/p>\n\n\n\n LinkedIn tiene herramientas \u00fanicas que te permiten transformar tu perfil en una herramienta de ventas efectiva. Aqu\u00ed te ense\u00f1o c\u00f3mo hacerlo paso a paso.<\/p>\n\n\n\n Si en tu t\u00edtulo de LinkedIn tienes tu puesto de trabajo, por ejemplo: \u00abManager de ventas en X\u00bb<\/strong><\/em> d\u00e9jame decirte que est\u00e1s perdi\u00e9ndole mucho potencial a LinkedIn. MUCHO.<\/p>\n\n\n\n Decir lo que eres (por ejemplo, \u00abConsultor de Marketing\u00bb) no soluciona nada, trata de comunicar c\u00f3mo puedes resolver problemas<\/strong> (por ejemplo, \u00abAyudo a marcas B2B a maximizar su retorno de inversi\u00f3n en marketing digital\u00bb<\/em><\/strong>, esto es un ejemplo tonto, pero ya me entiendes).<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Esto, a parte de dejar claro qu\u00e9 es lo que haces, ayuda much\u00edsimo con el SEO en LinkedIn, que es parte clave de nuestro funnel de ventas en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Tu extracto en LinkedIn es una especie de \u00abpitch de ventas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Tienes que utilizarlo para contar r\u00e1pidamente m\u00e1s que qui\u00e9n eres, qu\u00e9 haces y por qu\u00e9 alguien deber\u00eda de contactarte.<\/p>\n\n\n\n Ser directo, breve y utilizar CTA’s con Keywords que quieras posicionar en tu perfil marcan la diferencia.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Si lo \u00fanico que haces es enumerar tus trabajos anteriores y donde has estudiado, para eso no hagas nada.<\/p>\n\n\n\n Cada secci\u00f3n de Experiencia y Educaci\u00f3n <\/strong>debe de contar una historia sobre c\u00f3mo has ayudado a resolver problemas, tus resultados (con datos concretos) y a qu\u00e9 te dedicaste.<\/p>\n\n\n\n Ah, y utilizar im\u00e1genes, da igual que no tengas una foto tuya con tu clase o en tu empresa, sube algo simb\u00f3lico, aunque sea el logo, esto le gusta a LinkedIn, y si le gusta a LinkedIn, tu perfil va a ganar m\u00e1s visibilidad.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tener un perfil en Linkedin no significa tenerlo optimizado.<\/p>\n\n\n\n Para que tu perfil de verdad funcione como un funnel de ventas en LinkedIn, tienes que tener algunos detalles extra (te dejo aqu\u00ed las gu\u00edas).<\/p>\n\n\n\n Lo principal es ser activo en la plataforma<\/strong>, con eso tienes ya ganado la mitad.<\/p>\n\n\n\n Publica contenido<\/strong>, la parte dificil es la creatividad y consistencia, pero un d\u00eda que te sientas \u00absembrado\u00bb puedes aprovechar y dejar programado el contenido de una semana, un mes, o lo que quieras.<\/p>\n\n\n\n Interactua con el contenido de otros<\/strong>, me gustas, comentarios, lo que sea. Esto hace que los dem\u00e1s tambi\u00e9n sean m\u00e1s propensos a interactuar con tu contenido y le\u00f1e, que tambi\u00e9n le gusta a a LinkedIn esto.<\/p>\n\n\n\n Y bueno, usar testimonios y pruebas sociales no es esencial, pero ayuda mucho, es la verdad. <\/p>\n\n\n\n Son pr\u00e1cticamente validaciones externas de tu competencia y credibilidad. <\/p>\n\n\n\n Puedes empezar por pedir recomendaciones a colegas, clientes anteriores o jefes que puedan hablar sobre tus habilidades y tu impacto en proyectos pasados. <\/p>\n\n\n\n Tu perfil de LinkedIn tiene que funcionar como un eje central que conecte a los visitantes con m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ti y tu trabajo. <\/p>\n\n\n\n Incluye enlaces a tu blog personal, tu p\u00e1gina web, proyectos destacados o incluso art\u00edculos donde hayas sido mencionado. <\/p>\n\n\n\n Estos enlaces tambi\u00e9n mejoran el SEO de esas p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n Venga, lo que estabas esperando, el verdadero funnel de ventas en LinkedIn explicado paso por paso.<\/p>\n\n\n\n Vamos a verlo:<\/p>\n\n\n\n Bien, la estrategia que vamos a seguir se basa en conectar y contactar<\/strong> (o esperar que nos contacten) a nuestro target, recuerda, esta es la forma manual, ahora vemos c\u00f3mo escalarlo:<\/p>\n\n\n\n \u00abHola Jos\u00e9, Pero recuerda, esta es la forma de hacerlo MANUALMENTE, que es efectiva, pero es bastante m\u00e1s escalable y efectiva utilizando una herramienta de automatizaci\u00f3n como Scrab.in.<\/p>\n\n\n\n Scrab.in<\/a> es una herramienta que te permite automatizar toda la prospecci\u00f3n en LinkedIn, y es lo \u00fanico que necesitas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Presta atenci\u00f3n que ahora vamos a configurar la herramienta que har\u00e1 la magia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn hay que seguir las indicaciones: <\/p>\n\n\n\n Invite people to connect:<\/strong> Env\u00eda una invitaci\u00f3n para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado (Puedes activar la opci\u00f3n de enviar mensajes en cada invitaci\u00f3n, pero en esta estrategia vamos a hacer algo distinto). <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo: director de marketing en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil \u00abdirector de marketing\u00bb, haces click en \u00abgente\u00bb y luego en \u00abubicaciones\u00bb seleccionas Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\nLinkedIn como herramienta de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Por qu\u00e9 elegir LinkedIn para tu estrategia de ventas<\/h3>\n\n\n\n
El potencial desaprovechado de LinkedIn en la generaci\u00f3n de leads<\/h3>\n\n\n\n
Transformando tu perfil en un funnel de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Claves para un t\u00edtulo que atraiga clientes potenciales<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/brave_izJ9Vc5sE6.png\")
<\/figure>\n\n\n\nC\u00f3mo escribir un extracto poderoso que funcione como landing page<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/brave_fbpORuIop5.png\")
<\/figure>\n\n\n\nLa importancia de personalizar tu secci\u00f3n de experiencia<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/brave_OZzDoL0yha.png\")
<\/figure>\n\n\n\nPasos para optimizar tu perfil de LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
Elementos clave de un perfil orientado a ventas<\/h3>\n\n\n\n
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T\u00e9cnicas para aumentar la visibilidad y atractivo de tu perfil<\/h3>\n\n\n\n
Uso de testimonios y pruebas sociales<\/h4>\n\n\n\n
Enlaces estrat\u00e9gicos en tu perfil<\/h4>\n\n\n\n
Estrategias para maximizar las conversiones<\/h2>\n\n\n\n
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En primer lugar, felicidades por tu primer a\u00f1o en FindThatLead. Est\u00e1is haciendo un gran trabajo con la nueva versi\u00f3n de vuestro producto.
Me he dado cuenta de que public\u00e1is contenido valioso sobre el sector B2B, y yo tambi\u00e9n estoy en este campo. Quiero conectar con gente que aporte valor como vosotros.
\u00bfConectamos?\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nC\u00f3mo automatizar tu funnel de ventas en LinkedIn con invitaciones automatizadas utilizando Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n\n
![\"buscar](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/configuracion-de-scrabin-para-marketing-b2b.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n\n\n\n\n
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