{"id":6116,"date":"2024-04-12T07:15:02","date_gmt":"2024-04-12T07:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/scrab.in\/blog\/?p=6116"},"modified":"2024-04-12T07:15:04","modified_gmt":"2024-04-12T07:15:04","slug":"embudo-de-ventas-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/embudo-de-ventas-en-linkedin\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Automatizar tu Embudo de Ventas en LinkedIn"},"content":{"rendered":"\n

Hoy en d\u00eda todo el mundo tiene un perfil super completo y una red muy extensa.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed esto ya no vale para diferenciarse, esto es ya un \u00abmust\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Ahora hay que buscar entresijos y moverse estrat\u00e9gicamente para que cada interacci\u00f3n\/conexi\u00f3n cuente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo podemos diferenciarnos entonces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Creando un buen embudo de ventas en LinkedIn y automatiz\u00e1ndolo, pero antes de automatizar algo tienes que \u00abmasterizarlo\u00bb manualmente, as\u00ed que vamos a verlo todo en una gu\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfComenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 automatizar tu embudo de ventas en LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n

Bueno, supongamos que ya tienes tu perfil top y una red envidiable.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Vamos a subir de nivel.<\/p>\n\n\n\n

Toca jugar inteligente, primero tenemos que tener claro nuestro embudo de ventas en LinkedIn:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Crear nuestro perfil de cliente ideal, tener claro qu\u00e9 personas son nuestro objetivo<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
  2. Con la ayuda del buscador de LinkedIn (O Sales Navigator), encontrar los filtros que nos lleven a nuestro target.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  3. Invitarlos a conectar<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  4. Hablar con ellos <\/strong>y hacerlos bajar por tu embudo de ventas<\/li>\n\n\n\n
  5. Venta<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ahora, \u00bfPor qu\u00e9 automatizar? OJO, automatizar no significa deshumanizar el proceso.<\/p>\n\n\n\n

    Se trata de escalar y llevar tu embudo de ventas en LinkedIn al siguiente nivel. Usar la tecnolog\u00eda para potenciar tu persona, no para reemplazarla.<\/p>\n\n\n\n

    Beneficios de la automatizaci\u00f3n para la generaci\u00f3n de leads<\/h3>\n\n\n\n

    Automatizar tu embudo de ventas en linkedin tiene beneficios tangibles que van desde ahorrar tiempo (que no sobra) hasta mejorar la calidad de tus leads.<\/p>\n\n\n\n

    Pi\u00e9nsalo: menos tiempo buscando a ciegas significa m\u00e1s tiempo para conectar (Con todo lo que significa la palabra) con tus clientes, y para potenciar tu negocio en otras \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n

    Adem\u00e1s, al tener un proceso m\u00e1s organizado, reduces las chances de que un posible cliente se pierda en el limbo.<\/p>\n\n\n\n

    Herramientas Clave para la Automatizaci\u00f3n en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n

    Vale, ya tienes claro que si haces lo que hace todo el mundo no vas a destacar en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

    Y destacar en LinkedIn es la mejor manera de vender.<\/p>\n\n\n\n

    Bueno, te prometo que no me voy a enrollar mucho, \u00bfC\u00f3mo hacemos para que nuestra estrategia en linkedIn escale y est\u00e9 automatizada?<\/p>\n\n\n\n

    Con herramientas clave como Scrab.in, Sales Navigator o FindThatLead, que nos permiten automatizar acciones en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

    <\/h6>\n\n\n\n

    Herramientas de publicaci\u00f3n autom\u00e1tica para TOFU<\/h3>\n\n\n\n

    Cuando hablamos de llegar a la cima en LinkedIn, tu TOFU (Top of Funnel) tiene que ser s\u00f3lido. <\/p>\n\n\n\n

    Y para eso nos vamos a centrar en lo primero: CONTENIDO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Pero dime, \u00bfTienes tiempo para estar publicando cada rato?<\/p>\n\n\n\n

    Hay herramientas como Hootsuite, Buffer o incluso directamente desde LinkedIn, que te permiten preparar tus contenidos, darte ideas y programarlo todo.<\/p>\n\n\n\n

    Si un d\u00eda te sientes inspirado y puedes programar todas las publicaciones del mes, hazlo.<\/p>\n\n\n\n

    Porque s\u00ed, el contenido es ESENCIAL, lo primero que ve la gente a la que env\u00edas tus solicitudes de conexi\u00f3n es el perfil y tu contenido.<\/p>\n\n\n\n

    Automatizaci\u00f3n de Contenido para TOFU<\/h2>\n\n\n\n

    Vale \u00bfQu\u00e9 contenido publicamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Mi recomendaci\u00f3n es que hagas un research, veas que tipo de contenido publica tu competencia, porque es la manera m\u00e1s r\u00e1pida de ver qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no.<\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n, obviamente, entra en juego tu creatividad.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfVas a publicar un art\u00edculo sobre tendencias en tus ector? \u00bfVideotutorial? \u00bfInfograf\u00edas? \u00bfEncuestas? Tu decides.<\/p>\n\n\n\n

    Creaci\u00f3n y programaci\u00f3n de contenido org\u00e1nico<\/h3>\n\n\n\n

    Y aqu\u00ed va el truco del almendruco: no todo tu contenido tiene que ser creado desde cero. <\/p>\n\n\n\n

    Recicla y reutiliza contenido que haya funcionado bien anteriormente d\u00e1ndole una vuelta de tuerca o actualiz\u00e1ndolo. <\/p>\n\n\n\n

    Mira cuales las reacciones y el engagement que generan diferentes tipos de publicaciones. \u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s comentan? \u00bfQu\u00e9 comparten? Por ah\u00ed van los tiros.<\/p>\n\n\n\n

    Pero, \u00a1ojo! No te quedes solo mirando los n\u00fameros. La calidad de las interacciones tambi\u00e9n cuenta, y mucho.<\/p>\n\n\n\n

    Un buen indicador es el tipo de conversaciones que se generan alrededor de tus publicaciones. Si logras que la gente hable, pregunte y opine, vas por buen camino.<\/p>\n\n\n\n

    Recuerda, la consistencia la que va a hacer que todo funcione. <\/p>\n\n\n\n

    Con la programaci\u00f3n, puedes mantener una presencia constante en LinkedIn sin que esto te coma todo tu tiempo.<\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo elegir contenido para impulsar<\/h3>\n\n\n\n


    Vale, esto no es obligatorio pero no est\u00e1 de m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    Y cuando ya tienes ese contenido que sabes que funciona, que atrae y genera conversaci\u00f3n, puedes trabajar el retargeting. <\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 es retargeting? impactar mediante ads a aquellos que ya han intractuado con tu contenido o visitado tu perfil y aun no han dado el paso final.<\/p>\n\n\n\n

    El retargeting en LinkedIn te permite ser espec\u00edfico sobre a qui\u00e9n quieres llegar. Por ejemplo, puedes segmentar por personas que han visto un v\u00eddeo espec\u00edfico o por aquellos que han interactuado con cierto tipo de publicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Estrategias MOFU con Scrab.in<\/h2>\n\n\n\n

    Llegados a este punto, ya has hecho un mont\u00f3n: definiste tu audiencia, creaste y publicaste contenido de calidad, y quiz\u00e1s hasta has hecho cositas con el retargeting. <\/p>\n\n\n\n

    Ahora, toca hablar del BOFU,<\/strong> o Bottom of Funnel. Es decir, convertir ese inter\u00e9s en acci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo? Automatizando procesos para hacerlo m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\n

    B\u00e1sicamente es automatizar acciones como las invitaciones en LinkedIn, pudiendo usar la b\u00fasqueda de LinkedIn o Sales Navigator si quieres ser m\u00e1s preciso.<\/p>\n\n\n\n

    C\u00f3mo automatizar tu MOFU con invitaciones automatizadas utilizando Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n

    Scrab.in<\/a> es una herramienta que te permite automatizar toda la prospecci\u00f3n en LinkedIn, y es lo \u00fanico que necesitas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Presta atenci\u00f3n que ahora vamos a configurar la herramienta que har\u00e1 la magia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn leads B2B hay que seguir las indicaciones: <\/p>\n\n\n\n