Y te dir\u00e9: Est\u00e1 bien como m\u00e9todo complementario, pero cuando hablamos de adquisici\u00f3n, es el mejor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hablamos de datos, LinkedIn es la mayor base de datos B2B del mundo, m\u00e1s de 700 millones de perfiles de profesionales<\/strong> creados con los que puedes contactar potencialmente.<\/p>\n\n\n\n Lo mejor de todo: es SUPER f\u00e1cil, pero mucha gente sigue estancada en m\u00e9todos m\u00e1s tradicionales (que tampoco est\u00e1 mal), esto es el siguiente nivel.<\/p>\n\n\n\n Te dejo aqu\u00ed una gu\u00eda sobre c\u00f3mo vender en LinkedIn, desde 0 a 100<\/strong> (y m\u00e1s all\u00e1).<\/p>\n\n\n\n \u00bfComenzamos?<\/p>\n\n\n\n Te puedo soltar aqu\u00ed la charla del siglo, pero creo que es mucho mejor hablar de datos, \u00bfno crees?, qu\u00edtate de la cabeza que LinkedIn es una red social.<\/p>\n\n\n\n Parece un buen canal de venta, \u00bfNo?.. Pero… \u00bfLo es a la hora de la verdad?<\/p>\n\n\n\n Hay tres razones por las que una persona crea una cuenta de LinkedIn:<\/p>\n\n\n\n Nosotros vamos a por estos \u00faltimos.<\/p>\n\n\n\n Quiero dejar lo primero claro, la mejor estrategia para vender en LinkedIn es no vender, es as\u00ed, no hay m\u00e1s, por muy poco redundante que suene.<\/p>\n\n\n\n Ahora vamos a seguir \u00bfQu\u00e9 es el Social Selling?<\/strong><\/p>\n\n\n\n No, no tiene nada que ver con el Social Media Marketing, es totalmente distinto y complementario.<\/p>\n\n\n\n El Social Selling<\/strong> es la pr\u00e1ctica de usar los canales de redes sociales de una marca para conectar con clientes potenciales, desarrollar una conexi\u00f3n con ellos e interactuar hasta llegar a una relaci\u00f3n comercial que desencadene en ventas.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Venga, next level, \u00bfqu\u00e9 es Social Selling Index?<\/p>\n\n\n\n El SSI de LinkedIn es una m\u00e9trica desarrollada por LinkedIn que eval\u00faa qu\u00e9 tan efectivo es tu perfil<\/strong> en el uso de la plataforma para el Social Selling.<\/p>\n\n\n\n Es una especie de term\u00f3metro que mide la capacidad de tu perfil para utilizar la plataforma y generar ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n El SSI se calcula tomando en cuenta cuatro componentes clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n El SSI se actualiza diariamente <\/strong>y se presenta como una puntuaci\u00f3n entre 1 y 100.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuanto m\u00e1s alto sea tu SSI<\/strong>, m\u00e1s optimizado est\u00e1 tu perfil<\/strong> para el Social Selling.<\/p>\n\n\n\n Nada, es supersencillo<\/strong>, aqu\u00ed los pasos:<\/p>\n\n\n\n Y voil\u00e0, tendr\u00e1s acceso a tu puntuaci\u00f3n, que se actualiza diariamente.<\/p>\n\n\n\n Esta la mia:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Es m\u00e1s, nunca he visto a nadie con m\u00e1s de 90 de SSI. Una puntuaci\u00f3n superior a 60 significa que est\u00e1s dentro del top<\/strong> de todos los social sellers de LinkedIn, un pro.<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan las estad\u00edsticas propias de LinkedIn, estos perfiles obtienen unos<\/strong> resultados bastante deseables:<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Pero no te preocupes, un SSI entre 30 y 60 es un \u00edndice correcto<\/strong> y significa que vas por el buen camino.<\/p>\n\n\n\n Si tu prospecci\u00f3n y tu propuesta de valor no funciona, por mucho que te empe\u00f1es en hacer Social Selling no tienes mucho que hacer, tenlo muy en cuenta para vender en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Conceptos claros \u00bfVamos a lo siguiente?<\/p>\n\n\n\n Empezamos a trabajar, si est\u00e1s aqu\u00ed supongo que no eres muy principiante en LinkedIn y ya tienes un perfil decente, si no, te dejo aqu\u00ed una gu\u00eda para optimizar tu perfil de LinkedIn para ventas.<\/a><\/p>\n\n\n\n A\u00fan as\u00ed, aqu\u00ed te hago un resumen peque\u00f1o, paso por paso tienes que tener cada uno de estos puntos cubiertos:<\/p>\n\n\n\n Si ya lo tienes hecho, vamos a ir un poco m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Ya hemos hablado de que LinkedIn es la mayor base de datos profesional del mundo, especialmente en el \u00e1mbito B2B.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo vamos a hacer prospecci\u00f3n de clientes en LinkedIn?<\/strong> desde la propia b\u00fasqueda de LinkedIn,<\/strong> utilizando Keywords y, si quieres algo m\u00e1s espec\u00edfico, b\u00fasqueda booleana.<\/p>\n\n\n\n Ahora… Tema de filtros \u00bfmerece la pena la versi\u00f3n de pago (LinkedIn Sales Navigator<\/a>)? Respuesta: Depende de tu target y depende de ti.<\/p>\n\n\n\n En la versi\u00f3n gratu\u00edta, LinkedIn normal, tienes hasta 12 filtros, en Sales Navigator tienes 32,<\/strong> mucho m\u00e1s para b\u00fasquedas avanzadas.<\/p>\n\n\n\n Otra cosa que hay que mencionar es que en Sales Navigator vas a conseguir m\u00e1s resultados siguiendo el mismo filtro, por norma general. \u00bfPor qu\u00e9? Vamos a ver un ejemplo:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfY a quienes vamos a impactar?<\/strong> A los tomadores de decisiones, nuestra misi\u00f3n es encotrarlos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 prospectar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Porque s\u00ed, el inbound funciona, es m\u00e1s, es parte esencial dentro de nuestra estrategia para vender en Linkedin, pero s\u00f3lamente con Inbound estamos MUY l\u00edmitados, si s\u00f3lamente publicas contenido y trabajas tu SEO en LinkedIn,<\/a> no vas a maximizar tus resultados.<\/p>\n\n\n\n Por eso hay que buscar e impactar a los que de verdad queremos que esten en nuestra red, no tenemos por qu\u00e9 hablarles desde un primer momento, nuestra primera misi\u00f3n es tenerlos en nuestra red.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo vamos a vender? Sin vender…<\/p>\n\n\n\n \u00bfEs eso posible? Es la mejor manera de hacerlo<\/p>\n\n\n\n No me malinterpretes, vamos a seguir una estrategia \/ funnel, en ese funnel el \u00faltimo paso es la venta, pero por detras queda mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Orden del funnel de \u00abno venta\u00bb:<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Ganar confianza es la estrategia m\u00e1s sencilla de ejecutar y a la vez m\u00e1s dificil de \u00abplanear\u00bb <\/strong> a la hora de vender en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n No desesperes y no te desesperes, hay trucos.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo lo suelo hacer yo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Depende, un embudo super efectivo que tengo para generar conversaci\u00f3n es (previamente el estando en mi red de contactos):<\/p>\n\n\n\n La parte que hemos visto ahora es la parte activa, el Outbound, pero tambi\u00e9n vamos a ir construyendo una fuente \u00abpasiva\u00bb <\/strong>para vender en LinkedIn. O lo que se llama Inbound.<\/p>\n\n\n\n Ag\u00e1rrate porque vamos a seguir trabajando en generar confianza y alcance, pero de una forma m\u00e1s constante y sin dejar de ser clave.<\/p>\n\n\n\n Al fin y al cabo se trata de crear marca personal y en gestionar LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n CREA CONTENIDO.<\/strong> A LinkedIn le gusta, y si le gustas a LinkedIn, te va a mostrar m\u00e1s, y va a dejarte hacer m\u00e1s acciones como invitar o enviar mensajes, aunque sea en tu versi\u00f3n gratu\u00edta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 tipo de contenido?<\/strong> \u00bfComercial? NO, tampoco queremos vender aqu\u00ed, menos a\u00fan.<\/p>\n\n\n\n Vamos a crear contenido pr\u00e1ctico, te\u00f3rico, datos, t\u00e9cnicas, estudios de caso, testimonios, curiosidades… <\/strong>Todo lo que haga que tu imagen y marca personal se eleven.<\/p>\n\n\n\n He conseguido ya muchos clientes a raiz de eso, sin yo ir a buscarlos.<\/p>\n\n\n\n E incluso los que busco muchas veces conf\u00edan en mi o me preguntan acerca de algo que he publicado.<\/p>\n\n\n\n \u00abOye Rafa, la verdad que hace un tiempo me fij\u00e9 en un contenido que publicaste y me llam\u00f3 mucho la atenci\u00f3n c\u00f3mo funciona Scrab.in. \u00bfMe podr\u00edas hacer una demo?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n Y ponte a pensar, \u00bfqu\u00e9 es lo primero que hace una persona que acaba de recibir un mensaje tuyo? Meterse en tu perfil y \u00abstalkearte\u00bb, si lo primero que ve es que eres un experto en esa materia, toma refuerzo de venta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfTanto te cuesta crear dos publicaciones por semana? \u00bfuna?…<\/strong><\/p>\n\n\n\n Te voy a dejar la estructura de algunos de los post que m\u00e1s convierten, y de los post que realmente funcionan en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Ves, no hace falta ni un CTA, porque, como te digo, no queremos vender.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfOtras cosas que funcionan genial? Carruseles, infograf\u00edas, videos.<\/p>\n\n\n\n Recibes lo que das.<\/p>\n\n\n\n Si interact\u00faas con tu red, ella va a interactuar contigo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tu red se toma una interacci\u00f3n como una valoraci\u00f3n, si ellos se sienten valorados tambi\u00e9n se van a sentir en \u00abdeuda\u00bb y van a valorar lo tuyo, a parte de que tambi\u00e9n es una manera incre\u00edble de generar confianza poco a poco.<\/p>\n\n\n\n Y puedes hacerlo mientras prospectas. B\u00e1sicamente se trata de retroalimentar tu red.<\/p>\n\n\n\n Esto es tan clave como crear contenido o prospectar.<\/strong> Todo obviamente pensando en el largo plazo, el corto plazo tanto en LinkedIn como en cualquier estrategia de venta no es efectivo.<\/p>\n\n\n\n Las herramientas y t\u00e9cnicas de automatizaci\u00f3n en LinkedIn son la parte que le da sentido a todo esto de vender en LinkedIn, por ahora hemos visto cinco pilares:<\/p>\n\n\n\n Esta parte es el nexo de todo eso.<\/p>\n\n\n\n Existen varias herramientas de automatizaci\u00f3n de acciones de prospecci\u00f3n en LinkedIn, un ejemplo es Scrab.in, pero vamos, que hay varias (la competencia \ud83e\udd2b. Nah, en serio, herramientas como Waalaxy, Evaboot, LinkedIn helper tambi\u00e9n son joyas.)<\/p>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 vender en LinkedIn es esencial para tu negocio B2B?<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
Social Selling: La estrategia definitiva para vender en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
\n
El Social Selling Index (SSI)<\/h3>\n\n\n\n
\n
\u00bfC\u00f3mo veo mi SSI LinkedIn?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n
![\"vender](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-3-1024x781.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"social](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/image-1.png\")
<\/figure>\n\n\n\nCreando un perfil vendedor: Tu marca personal<\/h3>\n\n\n\n
\n
Prospecci\u00f3n de clientes: C\u00f3mo y Por Qu\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Porque con la b\u00fasqueda de LinkedIn (la gratis) solo podemos ver a nuestros contactos de 2\u00ba y 3\u00ba grado, es decir, amigos de nuestros amigos y amigos de los amigos de nuestros amigos (me ha costado escribirlo, pero ya me entiendes).<\/p>\n\n\n\n![\"ventas](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-4.png\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"venta](\"https:\/\/javieriglesias.marketing\/hs-fs\/hubfs\/image-png.png?width=600&height=570&name=image-png.png\")
<\/figure>\n\n\n\nC\u00f3mo interactuar con potenciales clientes sin vender directamente<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"como](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Anadir-un-titulo.png\")
<\/figure>\n\n\n\nEl arte de la conversaci\u00f3n: Generando confianza<\/h3>\n\n\n\n
\n
Maximiza tu estrategia de contenido en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
Qu\u00e9 publicar para atraer y retener a tu audiencia<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/brave_JStQbMkjjK.png\")
<\/figure>\n\n\n\nInteract\u00faa y construye relaciones s\u00f3lidas<\/h3>\n\n\n\n
Herramientas y t\u00e1cticas para avanzar<\/h2>\n\n\n\n
\n
Herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
![\"linkedin](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/dashboard-de-estension-chrome-scrabin.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n\n\n\n![\"buscar](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/configuracion-de-scrabin-para-marketing-b2b.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n\n\n\n![\"buscar](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Contactos-de-segundo-nivel-linkedin.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n\n\n\n