{"id":5874,"date":"2023-12-19T08:59:05","date_gmt":"2023-12-19T08:59:05","guid":{"rendered":"https:\/\/scrab.in\/blog\/?p=5874"},"modified":"2024-06-18T18:00:56","modified_gmt":"2024-06-18T18:00:56","slug":"estrategias-generacion-leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/estrategias-generacion-leads-b2b\/","title":{"rendered":"Maximiza tus Leads B2B: Estrategias Efectivas"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfSab\u00edas que, por lo general, los Leads B2B son 20 veces m\u00e1s valiosos que los leads B2C?<\/p>\n\n\n\n<p>Claro est\u00e1, sin tener en cuenta toooodos los factores, mercados, industrias, ect.<\/p>\n\n\n\n<p>Suena bien, \u00bfno?, la realidad es que la generaci\u00f3n de leads B2B es una de las mayores preocupaciones dentro de, pr\u00e1cticamente todas las empresas del mundo B2B. \u00bfQui\u00e9n no quiere m\u00e1s clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Y es que en pleno 2024 es indispensable unir varias t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads B2B para tener una estrategia de ventas efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos, que te la cuento aqu\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un Lead B2B y C\u00f3mo Calificarlo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de entrar en las t\u00e1cticas y estrategias, hay que entender qu\u00e9 es exactamente un lead B2B y c\u00f3mo podemos calificarlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definici\u00f3n de Lead B2B<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Un lead B2B<\/strong>, o cliente potencial en el \u00e1mbito empresarial, si nos ponemos estrictos, <strong>es  generalmente una empresa que ha mostrado inter\u00e9s en los productos o servicios que tu o tu empresa ofrece.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed el inter\u00e9s puede ser variado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una consulta por email<\/li>\n\n\n\n<li>Una descarga de contenido<\/li>\n\n\n\n<li>Interacci\u00f3n en RRSS<\/li>\n\n\n\n<li>Rellenar un formulario<\/li>\n\n\n\n<li>Contestar positivamente a un email fr\u00edo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Proceso de calificaci\u00f3n de Leads B2B<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Calificar un lead B2B es evaluar su potencial para convertirse en un cliente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esto tambi\u00e9n conlleva estudiar otros factores como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La necesidad del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Su capacidad de compra<\/li>\n\n\n\n<li>Su posici\u00f3n en el ciclo de compra. <\/li>\n\n\n\n<li>Intenci\u00f3n de compra<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La calificaci\u00f3n de leads es crucial a la hora de priorizar nuestros esfuerzos de venta, es clave para pr\u00e1cticamente todas las estrategias de generaci\u00f3n de leads B2B, por ejemplo el <a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/account-based-marketing\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1079\">Account Based Marketing<\/a>, enfoc\u00e1ndonos en aquellos prospectos con mayor probabilidad de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencias Clave entre Leads B2B y B2C<\/h2>\n\n\n\n<p>Tenemos lo b\u00e1sico: <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leads B2B <\/strong>= Empresa a empresa<br><strong>Leads B2C<\/strong> = Empresa a consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero hay muchas m\u00e1s diferencias m\u00e1s all\u00e1 de eso que hay que entender a la hora de maximizar la efectividad de nuestras estrategias de generaci\u00f3n de leads B2B.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ciclo de Ventas<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B<\/strong>: El ciclo de ventas es generalmente m\u00e1s largo, tiene varios stakeholders (partes interesadas) y suele requerir una serie de interacciones y presentaciones para cerrar una venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C<\/strong>: T\u00edpicamente, el ciclo de ventas es m\u00e1s corto. Los consumidores toman decisiones de compra de manera m\u00e1s r\u00e1pida, muchas veces basadas en emociones o necesidades inmediatas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tama\u00f1o y Valor de la Transacci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B<\/strong>: Las transacciones suelen ser de mayor valor, involucrando contratos a largo plazo y vol\u00famenes de compra m\u00e1s grandes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C<\/strong>: Las transacciones son generalmente de menor valor y frecuentemente son compras \u00fanicas o repetidas a menor escala.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Toma de Decisiones<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B<\/strong>: La toma de decisiones es un proceso complejo, se basa normalmente en  la l\u00f3gica, el ROI (retorno de inversi\u00f3n) y la eficiencia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C<\/strong>: Las decisiones suelen ser m\u00e1s impulsivas y emocionales, enfocadas en el beneficio personal o la gratificaci\u00f3n inmediata.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrategias de Marketing y Comunicaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B<\/strong>: Se enfoca en relaciones a largo plazo, educaci\u00f3n del cliente y demostraci\u00f3n de valor a trav\u00e9s de contenido especializado como estudios de caso, whitepapers y demostraciones de producto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C<\/strong>: M\u00e1s orientado hacia la publicidad y el marketing emocional, utilizando t\u00e9cnicas como las promociones, publicidad en redes sociales y marketing de influencers.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Personalizaci\u00f3n y Segmentaci\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B<\/strong>: La personalizaci\u00f3n y la segmentaci\u00f3n son cr\u00edticas, ya que cada cliente tiene necesidades espec\u00edficas y \u00fanicas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>B2C<\/strong>: Aunque la personalizaci\u00f3n es importante, las estrategias a menudo se dirigen a segmentos de mercado m\u00e1s amplios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Proceso de Generaci\u00f3n de Leads B2B: Un Camino hacia el \u00c9xito<\/h2>\n\n\n\n<p>La premisa principaldel proceso de generacion de leads B2B es el atraer a los clientes potenciales correctos, no a todos, segmentaci\u00f3n pura y dura. <\/p>\n\n\n\n<p>Es un proceso proceso que lleva varios pasos clave, cada uno de ellos esencial para asegurar que est\u00e1s construyendo un camino s\u00f3lido hacia el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificaci\u00f3n de tu audiencia objetivo<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso en la generaci\u00f3n de leads B2B es identificar con precisi\u00f3n a tu audiencia objetivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto significa entender no solo a qu\u00e9 industrias te diriges, sino tambi\u00e9n qu\u00e9 roles dentro de esas empresas son los m\u00e1s propensos a necesitar tu producto, normalmente los decision-makers.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Captaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez que has identificado a tu audiencia objetivo, el siguiente paso es la captaci\u00f3n y calificaci\u00f3n de leads. <\/p>\n\n\n\n<p>Utiliza t\u00e9cnicas tanto inbound como outbound para atraer leads, y luego implementa procesos de calificaci\u00f3n para asegurarte de que son adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p>Algo as\u00ed como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evaluaci\u00f3n de capacidad de compra<\/li>\n\n\n\n<li>Alineaci\u00f3n de necesidades<\/li>\n\n\n\n<li>Evaluaci\u00f3n en su etapa dentro del ciclo de compra<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Importancia de la segmentaci\u00f3n de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Como hemos dicho antes, a segmentaci\u00f3n de leads es parte crucial en el proceso de generaci\u00f3n de leads B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9date con esto: segmentando puedes personalizar tus estrategias de ventas para abordar las necesidades espec\u00edficas de tus grupos. <\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed tambi\u00e9n aumentas la relevancia de tus mensajes para tus potenciales clientes, lo cual es crucial para construir relaciones a largo plazo y lograr conversiones exitosas, es la clave en esto de la generaci\u00f3n de leads B2B.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias Efectivas de Generaci\u00f3n de Leads B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfEmpezamos con las estrategias? Vamos a meternos en el barro, te dejo aqu\u00edo t\u00e1cticas Inbound &amp; <a href=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/es\/que-es-outbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Outbound<\/a> para potenciar a tope tu generacion de leads B2B:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Optimizaci\u00f3n de p\u00e1ginas de destino<\/h3>\n\n\n\n<p>Tu p\u00e1gina de destino (landing page) es el primer paso para convertir a un visitante casual en un lead serio. <\/p>\n\n\n\n<p>Aseg\u00farate de que estas p\u00e1ginas est\u00e9n optimizadas para captar la atenci\u00f3 y tambi\u00e9n para ir guiando a los visitantes hacia la acci\u00f3n que deseas que realicen. <\/p>\n\n\n\n<p>Pon el foco en dise\u00f1o claro, buenos copies y llamadas a la acci\u00f3n (<a href=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/es\/que-es-un-call-to-action\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CTAs<\/a>) efectivos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de contenidos para captar Leads<\/h3>\n\n\n\n<p>El contenido es rey en el B2C y tambi\u00e9n lo es en B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>Blogs, whitepapers, estudios de caso y webinars, son t\u00e9cnicas que que puedes usar para demostrar tu experiencia y construir confianza con tus prospectos. <\/p>\n\n\n\n<p>El contenido de alta calidad en la generaci\u00f3n de leads B2B es clave para situarse como experto y tambi\u00e9n establece tu marca como l\u00edder de pensamiento en tu industria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Poder de la prueba social en B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>Nada habla m\u00e1s alto que el \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar testimonios de clientes, estudios de casos y rese\u00f1as, hazlo, en serio. <\/p>\n\n\n\n<p>Son elementos de prueba social ayudan a los prospectos a visualizar el impacto que tu producto o servicio puede tener en su propio negocio \u00bfEn que se traduce? en ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e1cticas de Inbound y Outbound para Leads B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de generar leads B2B, no vale ni utilizar solamente t\u00e1cticas inbound ni solo estar con el Outbound, si quieres triunfar necesitas un enfoque mixto de t\u00e1cticas inbound y outbound. <\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que el inbound atrae clientes a trav\u00e9s de contenido relevante y \u00fatil, el outbound se centra en iniciativas directas de acercamiento: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cold Calling<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/es\/cold-emailing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cold Emailing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/prospectar-linkedin\/\">Prospeccion en LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos a ver algunas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilizaci\u00f3n de herramientas de prospecci\u00f3n B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>Outbound Marketing sin las herramientas de prospecci\u00f3n B2B adecuadas no es eficiente. <\/p>\n\n\n\n<p>Son herramientas que te ayudan a segmentar, identificar y contactar a prospectos, vamos a verlas:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>FindThatLead: Conquistando Prospectos con Precisi\u00f3n<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/findthatlead.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FindThatLead<\/a> es una herramienta indispensable dentro de la generaci\u00f3n de leads B2B, un todo en uno, vamos.<\/p>\n\n\n\n<p>Tiene miles de funcionalidades, pero vamos a ir un poco m\u00e1s al grano y te voy a explicar como generar leads B2B utilizando FindThatLead, algo que puedes hacer gratis registr\u00e1ndote aqu\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Prospector de FindThatLead<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/findthatlead.com\/es\/prospector\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prospector<\/a> es una herramienta de FindThatLead super poderosa, b\u00e1sicamente lo que hace es generarte listas de emails en base a unos par\u00e1metros que tienes que configurar, vamos, t\u00fa indicas cual es tu p\u00fablico objetivo y la herramienta te genera listas de emails que coincidan:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Industria<\/li>\n\n\n\n<li>Cargo<\/li>\n\n\n\n<li>Localizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Tama\u00f1o de empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnolog\u00edas que utilizan<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Con esta lista generada puedes utilizar, desde dentro de FindThatLead y tambi\u00e9n de forma gratu\u00edta el Email Sender para crear campa\u00f1as de Cold Emailing con secuencias y totalmente automatizadas, un show, mira este video:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"\ud83d\udd0dDiscovering FindThatLead | &#039;Prospector&#039;: How to adquire thousands of leads automatically\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aOi_-0FSZlI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Extensi\u00f3n de Chrome de FindThatLead<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p>\u00bfQue quieres generar emails directamente desde LinkedIn? FindThatLead tambi\u00e9n te deja hacerlo, y oye, hasta desde Sales navigator.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/findthatlead.com\/es\/chrome-extension\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La extensi\u00f3n de Chrome<\/a> de FindThatLead es una herramienta directa para encontrar correos electr\u00f3nicos en LinkedIn. Funciona as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Instalaci\u00f3n<\/strong>: Primero, <a href=\"https:\/\/chromewebstore.google.com\/detail\/findthatlead-20\/ieclmcodiiodchgppgmdponbgpbfnbkj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">instala la extensi\u00f3n en tu navegador Chrome.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso en LinkedIn<\/strong>: Cuando est\u00e9s en LinkedIn o Sales Navigator, realiza una b\u00fasqueda seg\u00fan tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Activaci\u00f3n de la Extensi\u00f3n<\/strong>: Con los perfiles de LinkedIn que te interesan en pantalla, activa la extensi\u00f3n de Chrome de FindThatLead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Recopilaci\u00f3n de Correos<\/strong>: La extensi\u00f3n identificar\u00e1 y recoger\u00e1 autom\u00e1ticamente los correos electr\u00f3nicos de los perfiles que est\u00e1s viendo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transferencia a FindThatLead<\/strong>: Estos correos se a\u00f1adir\u00e1n a tu cuenta de FindThatLead, donde podr\u00e1s organizarlos y usarlos para tus campa\u00f1as, tal y como en Prospector.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que tengas los correos, puedes usarlos en FindThatLead para crear y enviar campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico dirigidas y automatizadas\u200b<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Scrab.in: Automatizaci\u00f3n y Alcance en LinkedIn<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Con el cold emailing cubierto a tope con FindThatLead nos queda la prospecci\u00f3n en LinkedIn, que.. Secreto: es mi estrategia de generaci\u00f3n de leads B2B favorita.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/scrab.in\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scrab.in<\/a>&nbsp;es una herramienta que te permite automatizar toda la prospecci\u00f3n en LinkedIn, y&nbsp;<strong>es lo \u00fanico que necesitas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Presta atenci\u00f3n que<strong>&nbsp;ahora vamos a configurar la herramienta que har\u00e1 la magia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn leads B2B hay que seguir las indicaciones:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reg\u00edstrate en&nbsp;scrab.in&nbsp;<\/strong>e inicia sesi\u00f3n desde la extensi\u00f3n de Google Chrome.<\/li>\n\n\n\n<li>Haz click en&nbsp;<em>Dashboard<\/em>&nbsp;y se abrir\u00e1 una ventana con la configuraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/dashboard-de-estension-chrome-scrabin.png.webp\" alt=\"linkedin buscar personas\" class=\"wp-image-13277\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 1\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Activa estas opciones:<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Skip if profile is out of network:<\/strong>&nbsp;Se salta las conexiones que no est\u00e9n conectadas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;Invite people to connect:<\/strong>&nbsp;&nbsp;Env\u00eda una invitaci\u00f3n para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado (y tambi\u00e9n activa la opci\u00f3n de a\u00f1adir mensajes en cada invitaci\u00f3n).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Configuramos un mensaje:<\/strong>&nbsp;debe ser una invitaci\u00f3n muy corta para hablar, aseg\u00farate de que tu producto le va a ayudar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El mensaje puede ser:<\/strong>&nbsp;Hola Gerard (nombre de la persona siempre) , te viene bien hablar ma\u00f1ana a las 10?<\/li>\n\n\n\n<li>Los mensajes en LinkedIn<strong>&nbsp;deben tener menos de 300 caracteres<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>No necesitas presentarte, hacer una larga introducci\u00f3n de tu marca ni decir nada m\u00e1s, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu perfil que ya has configurado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/configuracion-de-scrabin-para-marketing-b2b.png.webp\" alt=\"buscar linkedin\" class=\"wp-image-13278\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 2\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inicia sesi\u00f3n en tu LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Selecciona el perfil que te interesa prospectar:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo: director de marketing en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil \u00abdirector de marketing\u00bb, haces click en \u00abgente\u00bb y luego en \u00abubicaciones\u00bb seleccionas Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Se lo m\u00e1s especifico posible pensando siempre en tu&nbsp;<a href=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/es\/como-definir-tu-buyer-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Seleccionar la opci\u00f3n de&nbsp;<strong>\u201ccontactos de segundo nivel\u201d<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Contactos-de-segundo-nivel-linkedin.png.webp\" alt=\"buscar en linkedin una persona\" class=\"wp-image-13280\" title=\"\u00bfC\u00f3mo buscar personas en LinkedIn? Gu\u00eda de Prospecci\u00f3n en LinkedIn en 2023 3\"\/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Haz click en la extensi\u00f3n y dale al bot\u00f3n de&nbsp;<strong><em>play<\/em><\/strong>&nbsp;que esta dentro de la pesta\u00f1a \u201cvisit profile\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9jalo funcionar durante una o dos semanas<\/strong>, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral<\/li>\n\n\n\n<li>Importante: pon un l\u00edmite bajo, con 25 personas diarias durante unas semanas es m\u00e1s que suficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitual<\/strong>, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, adem\u00e1s de visitar los perfiles, tambi\u00e9n env\u00eda conexiones con mensajes personalizados. A generar leads en piloto autom\u00e1tico, echa un vistazo a este video:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Aprende a usar Scrab.in | Tutoriales\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4zqj35zdAT8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones y Mejores Pr\u00e1cticas<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos a resaltar resaltar las conclusiones clave y las mejores pr\u00e1cticas que van a hacer la diferencia en tu estrategia de generaci\u00f3n de leads B2B.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Enfoque Multidimensional y multicanal:<\/strong> La generaci\u00f3n de leads B2B es un proceso complejo que requiere un enfoque tanto inbound como outbound.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calidad sobre Cantidad<\/strong>: En el  B2B, la calidad de los leads es mucho m\u00e1s importante que la cantidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n y Segmentaci\u00f3n<\/strong>: Personalizar tus mensajes y segmentar tu audiencia son pr\u00e1cticas esenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Uso de Herramientas y Tecnolog\u00eda<\/strong>: Herramientas como FindThatLead y Scrab.in son fundamentales para optimizar tus procesos de prospecci\u00f3n y automatizaci\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construcci\u00f3n de Relaciones a Largo Plazo<\/strong>: En B2B, las relaciones a largo plazo son fundamental.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>En resumen, la generaci\u00f3n de leads B2B es una mezcla de arte y ciencia. Al aplicar estas mejores pr\u00e1cticas y mantener un enfoque flexible y orientado a datos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que, por lo general, los Leads B2B son 20 veces m\u00e1s valiosos que los &#8230; <a title=\"Maximiza tus Leads B2B: Estrategias Efectivas\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/scrab.in\/blog\/estrategias-generacion-leads-b2b\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Maximiza tus Leads B2B: Estrategias Efectivas\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":5882,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-5874","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","infinite-scroll-item","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-25","no-featured-image-padding"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5874"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5874\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6423,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5874\/revisions\/6423"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5882"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrab.in\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}