LinkedIn es m\u00e1s que un sitio para buscar empleo o para conectar con viejos compa\u00f1eros de trabajo. Es un espacio lleno de profesionales que podr\u00edan estar interesados en lo que ofreces. <\/p>\n\n\n\n
Y hoy… Hoy vamos a explorar c\u00f3mo puedes llegar a ellos. \u00bfComenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n La prospecci\u00f3n en LinkedIn es el proceso de buscar y conectar con potenciales clientes en esta plataforma. <\/p>\n\n\n\n No se trata solo de enviar solicitudes de conexi\u00f3n sin ton ni son, sino de encontrar a las personas<\/strong> adecuadas, las que realmente podr\u00edan estar interesadas en tu producto o servicio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n LinkedIn es una red de m\u00e1s de 700 millones de profesionales. <\/strong>Eso es un mont\u00f3n de gente que podr\u00eda estar interesada en lo que ofreces. <\/p>\n\n\n\n \u00bfLo mejor de LinkedIn? Puedes encontrar exactamente a las personas que quieres alcanzar, ya sea con t\u00e9cnicas de b\u00fasqueda booleana o simplemente con sus filtros.<\/p>\n\n\n\n Ahora que sabes qu\u00e9 es y por qu\u00e9 es importante, veamos c\u00f3mo puedes hacerlo. Aqu\u00ed te dejo algunos pasos para empezar a prospectar en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Antes de lanzarte a la b\u00fasqueda de prospectos, es fundamental que tengas claro a qui\u00e9n est\u00e1s buscando. <\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo es tu cliente ideal? \u00bfQu\u00e9 tipo de personas son m\u00e1s propensas a estar interesadas en tus productos o servicios?<\/strong> Aqu\u00ed es donde entra en juego el concepto de Buyer Persona, que no es m\u00e1s que una representaci\u00f3n semi-ficticia de tu cliente ideal basada en datos reales y algunas suposiciones educadas. <\/p>\n\n\n\n Tener un Buyer Persona bien definido<\/a> te ayudar\u00e1 a enfocar tus esfuerzos de prospecci\u00f3n y a asegurarte de que est\u00e1s buscando en los lugares correctos.<\/p>\n\n\n\n Vamos a poner todo en orden antes de empezar a enviar mensajes o solicitudes de contacto.<\/p>\n\n\n\n De la misma forma que nos vestimos y nos ponemos colonia antes de una reuni\u00f3n con un cliente, pues as\u00ed mismo vamos a dejar nuestro perfil presentable y con buen aspecto.<\/p>\n\n\n\n Una vez que tienes una idea clara de qui\u00e9n es tu cliente ideal, el siguiente paso es encontrarlos en LinkedIn. Hay varias formas de hacerlo, desde la b\u00fasqueda b\u00e1sica hasta el uso de herramientas avanzadas como Scrab.in, pas\u00e1ndo por t\u00e9cnicas como la b\u00fasqueda booleana.<\/p>\n\n\n\n Vamos ahora a ver c\u00f3mo configurar la extensi\u00f3n de Scrab.in para automatizar la prospecci\u00f3n en LinkedIn:<\/p>\n\n\n\n Presta atenci\u00f3n que ahora vamos a configurar la herramienta que har\u00e1 la magia.<\/p>\n\n\n\n Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn clientes B2B es necesario que sigas las indicaciones: <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Skip if profile is out of network:<\/strong> Se salta las conexiones que no est\u00e9n conectadas<\/p>\n\n\n\n Invite people to connect:<\/strong> Env\u00eda una invitaci\u00f3n para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Por ejemplo: director de marketing en Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil \u00abdirector de marketing\u00bb, haces click en \u00abgente\u00bb y luego en \u00abubicaciones\u00bb seleccionas Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n Se lo m\u00e1s especifico posible pensando siempre en tu buyer persona.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitual, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, adem\u00e1s de visitar los perfiles, tambi\u00e9n recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicaci\u00f3n, dominio, email, etc.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed de sencillo, ya hemos invitado a conectar a 4,000 o 5,000 personas, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso en tu proceso de ventas<\/a>: \u00a1Prospecci\u00f3n en LinkedIn!<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:<\/p>\n\n\n\n \u2013 Ve a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: director de marketing en Madrid.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Esta opci\u00f3n nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con Scrab.in<\/p>\n\n\n\n No te preocupes si al principio parece un poco intimidante (nos pasa a todos), con un poco de pr\u00e1ctica te convertir\u00e1s en un experto en la b\u00fasqueda de prospectos en LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n El primer contacto es crucial. Es tu oportunidad de causar una buena primera impresi\u00f3n y establecer el tono para futuras interacciones. Aseg\u00farate de que tu mensaje sea personalizado, relevante y aporte valor. Recuerda, no est\u00e1s vendiendo nada en este punto, solo est\u00e1s tratando de iniciar una conversaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Y as\u00ed, paso a paso, podr\u00e1s dominar el arte de la prospecci\u00f3n en LinkedIn. Pero no olvides que la paciencia es clave. La prospecci\u00f3n es un juego a largo plazo, y los resultados pueden tardar un poco en llegar<\/strong>. Pero cuando llegan merecen totalmente la pena<\/p>\n\n\n\n Sabemos todo el procedimiento sobre c\u00f3mo hacer prospecci\u00f3n en LinkedIn, pero queda algo de lo m\u00e1s importante. Es imprescindible escoger bien cual es tu mercado objetivo y c\u00f3mo atacarlo.<\/p>\n\n\n\n Ten en mente saber a quien contactar, si tu target son empresas grandes, medianas, peque\u00f1as. Si s\u00f3lo vas a atacar empresas de un distinto sector, etc.<\/p>\n\n\n\n Vamos a enviar muuuchos mensajes, por lo que la mejor recomendaci\u00f3n que te puedo hacer es que lo personalices de la mejor manera posible.<\/strong><\/p>\n\n\n\n S\u00ed, es un proceso autom\u00e1tico y vas a perder un poco el factor de la personalizaci\u00f3n por ello, pero es algo que tenemos que optimizar con nuestra forma de enviar mensajes.<\/p>\n\n\n\n Ahora vamos a ver como hablar a alguien por LinkedIn sin espantarlo:<\/p>\n\n\n\n [Saludos] Nombre\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n Simple, llamarle por su nombre genera confianza y la confianza es clave cuando queremos crear una relaci\u00f3n, porque recuerda, queremos vender sin vender.<\/p>\n\n\n\n [Contexto \/ Rapport] Algo que te introduzca y te conecte con la persona<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lo que he dicho antes, crear nichos te ayudar\u00e1 a tener un mensaje personalizado que tenga sentido para cada uno y te garantizo que las tasas de respuesta suben de una manera incre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n Si no encuentras un punto de dolor en com\u00fan entre tus nichos prueba con algo m\u00e1s simple y esc\u00fachales: \u00bfVes alg\u00fan inter\u00e9s en com\u00fan contigo mismo? Cryptos, Ventas, Videojuegos, SEO, it\u2019s up to you!<\/p>\n\n\n\n Una t\u00e9cnica que me ha funcionado es la de buscar posibles leads que hayan estudiado en mi misma universidad para as\u00ed tener una introducci\u00f3n. (Prueba esto)<\/p>\n\n\n\n El primer mensaje puede acabar aqu\u00ed, lo que principalmente buscas con este mensaje es que te acepte y te conteste.<\/p>\n\n\n\n [Problema] = \u00bfC\u00f3mo estas lidiando con tu problema? (Ponte en su momento)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Genial para el segundo mensaje, pregunta que tal est\u00e1 lidiando con su problema, c\u00f3mo lo intenta resolver, pregunta y, sobre todo escucha antes de afirmar.<\/p>\n\n\n\n [Implicaci\u00f3n] = Enfoca un punto negativo sobre el dolor que tiene tu lead para que sienta a\u00fan m\u00e1s fuerte la necesidad de solucionarlo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una vez te explique su problema, ponte en su lugar y compr\u00e9ndelo, t\u00fa tambi\u00e9n estar\u00edas agobiad@ si no tuvieses como solucionar ese problema.<\/p>\n\n\n\n [Beneficio] = Presenta una soluci\u00f3n, genera valor para el lead y aumenta su inter\u00e9s en hablar contigo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muestra sinceridad y dile c\u00f3mo ser\u00edas capaz de solucionar el problema que tiene tu lead, aumenta con ello el inter\u00e9s del lead.<\/p>\n\n\n\n Ap\u00f3yate con lo que se llama una \u00abPrueba social\u00bb, menciona a otras empresas que has ayudado, c\u00f3mo les has ayudado y los resultados que has tenido.<\/p>\n\n\n\n [Pregunta] = CTA con un pr\u00f3ximo paso definido. \u00bfPodemos hablar? \u00bfEs de tu inter\u00e9s? etc.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Toda acci\u00f3n de marketing o t\u00e9cnica de ventas tiene que terminar con un buen CTA. Aqu\u00ed te dejo un post para que puedas aprender a crear un CTA perfecto<\/a> para ti.<\/p>\n\n\n\n \u00abHola, [Name]!<\/p>\n\n\n\n Felicidades por tu casi un a\u00f1o haci\u00e9ndo Marketing de Afiliados<\/p>\n\n\n\n Parece que trabajamos en el mismo sector. Me encantar\u00eda conectar contigo\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Podemos utilizar este primer mensaje junto a la invitaci\u00f3n, queremos que conecte con nosotros.<\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00a1Gracias por aceptarme!<\/p>\n\n\n\n Me ha dado curiosidad saber c\u00f3mo est\u00e1s trabajando con la generaci\u00f3n de leads en tu estrategia de Marketing de afiliados. \u00bfTrabajas vendiendo algo B2B?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Ya le hemos hecho una pregunta y NO estamos vendiendole nada a\u00fan, nuestro \u00e1nimo es crear una relaci\u00f3n profesional y, a partir de aqu\u00ed, escuchar, una vez nos haya contestado\u2026<\/p>\n\n\n\n \u00abS\u00ed, parece que el mercado est\u00e1 mutando y ya no s\u00f3lo valen las estrategias tradicionales, por cierto, \u00bfHas probado a contactar a empresas y generar leads nuevos por LinkedIn y\/o email?<\/p>\n\n\n\n Estoy ayudando a profesionales como t\u00fa a conseguir m\u00e1s leads justo por esta v\u00eda y sin duda es la que mejor me funciona, tanto a mi como a mis clientes. Hace poco trabaj\u00e9 con \u00abEjemplo de empresa\u00bb y han aumentado sus ventas un 50% por esta estrategia en LinkedIn, que parece que es la que mejor les funciona.<\/p>\n\n\n\n \u00bfTienes 15 minutos ma\u00f1ana para un meet online? \u00a1Te explico encantado de qu\u00e9 manera les hemos ayudado!\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Este es un ejemplo real de una campa\u00f1a en LinkedIn, pero como todos los mercados, productos y clientes, el enfoque es distinto y puede variar. \u00a1Te animo a que pruebes a escribir tu mensaje!<\/p>\n\n\n\n Ahora que ya sabes c\u00f3mo prepararte para la prospecci\u00f3n y c\u00f3mo acercarte a tus prospectos, vamos a hablar de algunas t\u00e9cnicas que puedes usar para encontrar a esos prospectos en LinkedIn. Aqu\u00ed te dejo cinco de mis favoritas:<\/p>\n\n\n\n LinkedIn tiene una funci\u00f3n de b\u00fasqueda muy potente que te permite filtrar los resultados por ubicaci\u00f3n, industria, puesto actual,<\/strong> y mucho m\u00e1s. Aseg\u00farate de aprovecharla al m\u00e1ximo para encontrar a tus prospectos ideales.<\/p>\n\n\n\n Los grupos de LinkedIn son un lugar fant\u00e1stico para encontrar a personas que podr\u00edan estar interesadas en lo que ofreces. Busca grupos que sean relevantes para tu industria o para el tipo de cliente que est\u00e1s buscando, y \u00fanete a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Cuando visitas el perfil de alguien en LinkedIn, a menudo ver\u00e1s una secci\u00f3n que dice \u00abLas personas tambi\u00e9n vieron\u00bb.<\/strong> Esta secci\u00f3n puede ser una mina de oro para encontrar a otros prospectos que podr\u00edan ser similares al perfil que est\u00e1s visitando.<\/p>\n\n\n\n Otra gran estrategia es mirar las conexiones de tus competidores o de personas que ocupan puestos similares en otras empresas. Esto puede darte una idea de qu\u00e9 tipo de personas podr\u00edan estar interesadas en lo que ofreces.<\/p>\n\n\n\n La b\u00fasqueda booleana<\/a> te permite combinar palabras y frases con operadores como \u00abAND\u00bb, \u00abOR\u00bb,<\/strong> y \u00abNOT\u00bb <\/strong>para obtener resultados m\u00e1s espec\u00edficos. Por ejemplo, podr\u00edas buscar \u00abgerente de marketing AND growth hacking\u00bb para encontrar a gerentes de marketing que tambi\u00e9n tengan conocimientos de Growth Hacking.<\/p>\n\n\n\n Estas son solo algunas de las t\u00e9cnicas que puedes usar para encontrar prospectos en LinkedIn. Recuerda, la clave est\u00e1 en ser creativo y probar diferentes estrategias hasta encontrar la que funcione mejor para ti.<\/p>\n\n\n\n Hacer la prospecci\u00f3n en LinkedIn puede ser un trabajo duro, pero afortunadamente, hay algunas herramientas que pueden facilitarte la vida. Aqu\u00ed te presento cuatro de las mejores:<\/p>\n\n\n\n LinkedIn Sales Navigator es una herramienta de pago de LinkedIn que est\u00e1 dise\u00f1ada espec\u00edficamente para la prospecci\u00f3n de ventas. Te permite guardar leads y cuentas en tu panel, usar filtros de b\u00fasqueda avanzados y obtener recomendaciones personalizadas, entre otras cosas.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es la prospecci\u00f3n en LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante la prospecci\u00f3n en LinkedIn?<\/h2>\n\n\n\n
Pasos para la prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
Paso 1:<\/strong> Desarrollar un perfil de cliente y Buyer Persona<\/h3>\n\n\n\n
Paso 2: <\/strong>Optimizar tu perfil para la prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
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Paso 3:<\/strong> Descubrir potenciales clientes en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
Configurando Scrab.in<\/h4>\n\n\n\n
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<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
![\"buscar](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/configuracion-de-scrabin-para-marketing-b2b.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nVisita perfiles con Scrab.in<\/h4>\n\n\n\n
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![\"buscar](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Contactos-de-segundo-nivel-linkedin.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Re-conectar<\/h4>\n\n\n\n
Opci\u00f3n 1: Scrab.in en Linkedin<\/h4>\n\n\n\n
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Opci\u00f3n 2: FindThatLead<\/h4>\n\n\n\n
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![\"prospeccion](\"https:\/\/blog.findthatlead.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Captura-de-pantalla-2022-08-31-162148-283x300.png.webp\" "\\"\u00bfC\u00f3mo")
<\/figure>\n\n\n\n\n
Paso 4:<\/strong> C\u00f3mo contactar con tus prospectos en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
Plantilla para crear mensajes que venden en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
Primer mensaje<\/h4>\n\n\n\n
Segundo mensaje<\/h4>\n\n\n\n
Tercer mensaje<\/h4>\n\n\n\n
Ejemplo real de mensajes para vender en Linkedin<\/h3>\n\n\n\n
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5 T\u00e9cnicas extra para Encontrar Prospectos en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
1. Utiliza el poder de la B\u00fasqueda en LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
2. \u00danete a grupos relevantes<\/h3>\n\n\n\n
3. Examina los perfiles similares que otras personas han visto<\/h3>\n\n\n\n
4. Explora las redes de competidores<\/h3>\n\n\n\n
5. Aprovecha la B\u00fasqueda Booleana de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n
Las 4 Mejores Herramientas para la Prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n
LinkedIn Sales Navigator Core<\/h3>\n\n\n\n
Scrab.in<\/h3>\n\n\n\n