{"id":1079,"date":"2023-05-18T09:34:02","date_gmt":"2023-05-18T09:34:02","guid":{"rendered":"https:\/\/scrab.in\/blog\/?p=1079"},"modified":"2024-06-18T19:00:09","modified_gmt":"2024-06-18T19:00:09","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrab.in\/blog\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Descubre las Claves del Account-Based Marketing: Estrategias y T\u00e1cticas Efectivas"},"content":{"rendered":"\n

Account-Based Marketing<\/strong>, suena como muy sofisticado, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n

Quiz\u00e1s est\u00e1s haciendo ya algo muy parecido y no te est\u00e1s dando cuenta, es muy sencillo, ya ver\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Bueno, imagina poder apuntar tus esfuerzos de marketing como un l\u00e1ser, enfoc\u00e1ndote en las cuentas\/clientes<\/strong> que realmente importan y creando conexiones<\/strong> m\u00e1s profundas con tus clientes ideales.<\/p>\n\n\n\n

Eso es exactamente lo que el Account-Based Marketing hace. <\/p>\n\n\n\n

Y s\u00ed, est\u00e1s en el lugar perfecto para aprender c\u00f3mo dominarlo y utilizarlo para potenciar tus estrategias de marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que, \u00bfcomenzamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Account-Based Marketing (ABM)?<\/h2>\n\n\n\n

Muy bien, antes de que empieces a implementar Account-Based Marketing, es importante que entiendas exactamente lo que es.<\/p>\n\n\n\n

Empezamos con una premisa que me encanta: Es imposible que dirijas tus esfuerzos de marketing para TODO el mundo<\/strong>, es decir, sin un buyer persona<\/a> definido.<\/p>\n\n\n\n

Y es que el Account-Based Marketing <\/strong>(o ABM, para los amigos) <\/strong>es una forma bastante inteligente de hacer marketing. <\/p>\n\n\n\n

En vez de ir por ah\u00ed lanzando mensajes a diestro y siniestro, con el ABM, <\/strong>eliges a qui\u00e9n quieres llegar y te centras en esos clientes\/cuentas como si fueran la \u00fanica cosa <\/strong>que importa. <\/p>\n\n\n\n

\"account<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La aparici\u00f3n del ABM a finales de los a\u00f1os 90<\/h3>\n\n\n\n

El ABM no es una idea nueva<\/strong>, desde finales de los a\u00f1os 90, los marketeros se dieron cuenta de que <\/strong>pod\u00edan sacar m\u00e1s partido al centrar sus esfuerzos en perfiles espec\u00edficos, en lugar de intentar llegar a todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

El crecimiento del t\u00e9rmino y su relaci\u00f3n con el Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Desde entonces, el ABM ha crecido <\/strong>y se ha convertido en un gran aliado para el Inbound Marketing. <\/p>\n\n\n\n

Mientras que el Inbound<\/a> se centra en atraer a los clientes de forma org\u00e1nica, el ABM va un paso m\u00e1s all\u00e1 y se centra en ir directamente a las cuentas que m\u00e1s te importan, creando estrategias personalizadas para ellas, pudiendo introducir outbound <\/a><\/strong>y otras acciones comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Para ponerlo de una manera sencilla, el Account-Based Marketing es una estrategia que trata a cada cuenta como un mercado en s\u00ed mismo.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

\u00bfInteresante, verdad? Ahora, vamos a ver los beneficios que puede aportarte. <\/p>\n\n\n\n

Beneficios del Account-Based Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Ya tienes una idea de qu\u00e9 es el ABM, ahora, <\/strong>\u00bfpor qu\u00e9 te deber\u00eda importar?<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed van algunas razones que pueden hacerte replantearte tu estrategia de marketing actual.<\/p>\n\n\n\n

Enfoque de marketing personalizado<\/h3>\n\n\n\n

Con el ABM, todo se personaliza.<\/strong> Es b\u00e1sicamente tener una estrategia de marketing para cada cliente. <\/p>\n\n\n\n

Cada mensaje, cada campa\u00f1a, est\u00e1 dise\u00f1ada espec\u00edficamente para la cuenta que tienes en el punto de mira. Y, vamos, <\/strong>\u00bfa qui\u00e9n no le gusta que le traten de forma especial?<\/p>\n\n\n\n

Alineaci\u00f3n entre ventas y marketing<\/h3>\n\n\n\n

El Account Based Marketing tiene como misi\u00f3n hacer que los equipos de ventas y marketing se unan m\u00e1s que nunca.<\/p>\n\n\n\n

Todos est\u00e1n en el mismo barco, remando hacia el mismo objetivo. Como deber\u00eda de ser, \u00bfNo?<\/p>\n\n\n\n

Reducci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h3>\n\n\n\n

Al enfocarte en las cuentas que realmente importan y personalizar tus esfuerzos, puedes acortar el tiempo <\/strong>que lleva cerrar un trato. <\/p>\n\n\n\n

Eso significa menos tiempo esperando y m\u00e1s tiempo optimizado.<\/p>\n\n\n\n

Retorno de inversi\u00f3n m\u00e1s claro<\/h3>\n\n\n\n

Con el Account Based Marketing puedes ver exactamente c\u00f3mo tu inversi\u00f3n en marketing est\u00e1 dando sus frutos. <\/p>\n\n\n\n

Nada de suposiciones ni estimaciones, tienes los datos ah\u00ed, en blanco y negro.<\/p>\n\n\n\n

Menos recursos desperdiciados<\/h3>\n\n\n\n

Al apuntar a las cuentas correctas desde el principio, evitas perder tiempo y recursos <\/strong>en cuentas que no van a convertir. <\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, puedes tambien centrar tus recursos en lo que realmente importa.<\/p>\n\n\n\n

F\u00f3rmulas para Implementar una Campa\u00f1a de ABM<\/h2>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo se pone en marcha una campa\u00f1a de Account Based Marketing? <\/strong>Bueno, hay varias formas de hacerlo, pero aqu\u00ed te traigo dos de las m\u00e1s comunes.<\/p>\n\n\n\n

Account-Based Marketing por cuenta<\/h3>\n\n\n\n

Esta es la forma m\u00e1s pura <\/strong>de Account Based Marketing. <\/p>\n\n\n\n

En este caso, te centras en una \u00fanica cuenta <\/strong>(o empresa) y dise\u00f1ar\u00e1s una estrategia completamente personalizada para ella. <\/p>\n\n\n\n

Account-Based Marketing por sector<\/h3>\n\n\n\n

Otra opci\u00f3n es centrarte en un sector espec\u00edfico<\/strong>. En lugar de personalizar para una sola cuenta, personalizas para un grupo de cuentas que pertenecen al mismo sector.<\/p>\n\n\n\n

Es <\/strong>como si fueras un DJ que toca para un p\u00fablico que ama un g\u00e9nero musical espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1o de una Campa\u00f1a de Account-Based Marketing Exitosa<\/h2>\n\n\n\n

Ya te has metido en la cabeza qu\u00e9 es el Account Based Marketing y c\u00f3mo implementarlo, ahora toca ponerse manos a la obra. \u00bfC\u00f3mo? Aqu\u00ed te lo cuento.<\/p>\n\n\n\n

Elecci\u00f3n de las cuentas o empresas<\/h3>\n\n\n\n

Este es el primer paso, y quiz\u00e1s el m\u00e1s importante. \u00bfA qui\u00e9n va dirigida tu campa\u00f1a? <\/p>\n\n\n\n

Tienes que seleccionar las cuentas o empresas que sean las m\u00e1s relevantes <\/strong>para tu negocio. <\/p>\n\n\n\n

Esto no es una elecci\u00f3n al azar, deber\u00e1s basarte en datos e investigaciones previas.<\/p>\n\n\n\n

Descubrimiento de los perfiles decisores<\/h3>\n\n\n\n

Dentro de las empresas que has seleccionado, necesitas identificar a las personas que toman las decisiones.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

No todos los contactos son iguales, y saber qui\u00e9n mueve los hilos puede marcar la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso de tu campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1o de estrategia de contacto<\/h3>\n\n\n\n

Una vez que sabes a qui\u00e9n te diriges, debes planificar c\u00f3mo vas a hacerlo. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 canales vas a utilizar? \u00bfC\u00f3mo vas a personalizar tu mensaje? <\/strong>Esto es vital para captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Primera captaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

El primer contacto es crucial. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tienes que causar una buena impresi\u00f3n y despertar su inter\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Recuerda, est\u00e1s tratando de construir una relaci\u00f3n, no de hacer una venta r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Proceso educativo<\/h3>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de captar su atenci\u00f3n, tu objetivo es educar a tus contactos sobre tu oferta<\/strong> y c\u00f3mo puede ayudarles. <\/p>\n\n\n\n

No se trata de vender, sino de ofrecer valor y resolver sus problemas.<\/p>\n\n\n\n

Vale, ya tienes una idea de c\u00f3mo dise\u00f1ar tu campa\u00f1a. Ahora, <\/strong>\u00bfqu\u00e9 herramientas puedes usar para facilitar todo este proceso?<\/p>\n\n\n\n

Herramientas Espec\u00edficas de ABM<\/h2>\n\n\n\n

Hay un mont\u00f3n de herramientas que pueden hacer tu vida mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Aqu\u00ed te muestro un par de ellas.<\/p>\n\n\n\n

Sales Navigator de LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n

LinkedIn es el hogar de los profesionales y su herramienta Sales Navigator <\/strong>es ideal para las campa\u00f1as de Account Based Marketing. <\/p>\n\n\n\n

Te permite identificar a los tomadores de decisiones, seguir a las empresas que te interesan y hasta te da sugerencias personalizadas basadas en tus preferencias. <\/p>\n\n\n\n

Por cierto, creo que el primer mes es gratu\u00edto<\/strong>, \u00bfLo has probado ya?<\/p>\n\n\n\n

FindThatLead, Scrab.in y otras herramientas de automatizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Estas dos joyitas son ideales para automatizar tus esfuerzos de prospecci\u00f3n, son lo \u00fanico que necesitas para llevar tu ABM al siguiente nivel.<\/p>\n\n\n\n

FindThatLead<\/a><\/strong> te ayuda a encontrar correos electr\u00f3nicos de leads y a generar listas con los emails de tus clientes potenciales, mientras que Scrab.in<\/a><\/strong> puede automatizar tooooodas tu tareas de prospecci\u00f3n en LinkedIn.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Juntas, pueden ser un gran impulso para tus campa\u00f1as de ABM.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de Account-Based Marketing aplicado<\/h2>\n\n\n\n

Ya te has empapado de teor\u00eda, pero, \u00bfqu\u00e9 tal si vemos c\u00f3mo todo esto se aplica en el mundo real? Aqu\u00ed te dejo algunos ejemplos.<\/p>\n\n\n\n

Eventos<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfHas pensado alguna vez en organizar un evento solo para tus cuentas objetivo? Puede ser una fiesta, una cena de gala o incluso un c\u00f3ctel virtual. <\/p>\n\n\n\n

El chiste est\u00e1 en crear un ambiente relajado y agradable, donde puedas charlar y conectar de una forma m\u00e1s personal. <\/p>\n\n\n\n

Webinars<\/h3>\n\n\n\n

Piensa en los webinars como clases magistrales online. <\/strong>Puedes usarlos para educar a tus cuentas objetivo sobre un tema espec\u00edfico que sea de su inter\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

El punto es aportarles valor y, de paso, demostrarles que eres un experto en lo tuyo. Es como decirles: \u00abHey, s\u00e9 de lo que hablo y puedo ayudarte\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Correo directo<\/h3>\n\n\n\n

No, el correo electr\u00f3nico no est\u00e1 muerto, y menos en ABM, es m\u00e1s, podr\u00eda decirte que es lo m\u00e1s efectivo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Enviar un mensaje personalizado a tus cuentas objetivo puede ser una forma eficaz de captar su atenci\u00f3n.<\/strong> Pero no se trata de enviar un correo gen\u00e9rico a todo el mundo. <\/p>\n\n\n\n

T\u00f3mate tu tiempo para personalizarlo, para que el receptor sienta que le hablas directamente a \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

Puedes hacer esto de manera personalizada y en masa a trav\u00e9s del email sender de FindThatLead<\/a>, totalmente gratis.<\/p>\n\n\n\n

Campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico<\/h3>\n\n\n\n

Las campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico o email marketing te permiten mantener a tus cuentas objetivo en el loop,<\/strong> inform\u00e1ndoles de tus novedades y compartiendo contenido de valor con ellas. <\/p>\n\n\n\n

Pero recuerda, la personalizaci\u00f3n es la clave. <\/strong>Nadie quiere sentirse como uno m\u00e1s en una lista.<\/p>\n\n\n\n

Publicidad pagada<\/h3>\n\n\n\n

La publicidad pagada puede ser una forma eficaz de llegar a tus cuentas objetivo. Pero, como en todo en ABM, lo importante no es solo vender, sino crear relaciones. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que, en lugar de bombardearlos con anuncios de venta, intenta aportarles algo de valor, si, puede hacerse tambi\u00e9n en el mismo anuncio.<\/p>\n\n\n\n

Personalizaci\u00f3n web<\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, est\u00e1 la personalizaci\u00f3n web. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo te sentir\u00edas si entras a una p\u00e1gina web y ves que est\u00e1 hecha solo para ti? Amazon es un ejemplo de eso, o Youtube, no te van a recomendar a ti las mismas cosas que a mi, por ponerte un ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Pues eso es lo que se busca con la personalizaci\u00f3n web<\/strong>: hacer que tus cuentas objetivo se sientan especiales y mejorar su experiencia en tu p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n

Ahora s\u00ed, con estos ejemplos, creo que tienes una idea m\u00e1s clara de lo que puedes hacer con el ABM. \u00a1Vamos, a darle ca\u00f1a!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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