Todas las personas que deciden emprender un negocio o trabajar en algún emprendimiento, tienen un objetivo en común, realizar la mayor cantidad de ventas. Puede que aún no lo sepas pero vender en LinkedIn y aprovechando los beneficios que te ofrece Scrab.in, puedes aumentar los clientes en tiempo récord.
A continuación te explicaremos a detalle y paso a paso cómo puedes lograrlo ¡Acompáñanos!
Lo primero que debes saber
Definir quién es tu buyer persona
Cuando tenemos un negocio, es imprescindible saber a quién le vamos a vender el producto o servicio que ofrecemos, y dependiendo de a quién se lo venderemos, podremos definir el «cómo lo haremos».
Algunos dicen que no debes vender hielo a un esquimal, mientras que otros dicen que siempre puedes hacerlo, solo debes saber cómo. Cuando intentamos definir al buyer persona, estamos buscando definir al cliente ideal, perfecto, soñado. Ese cliente que cumpliría con las características ideales para ser el mejor comprador de nuestro producto o servicio.
Para ello, dentro del marketing digital, se pone en marcha esta estrategia a través de la cual se crearán representaciones de perfiles ficticios de tus cliente idóneos que te ayudan a definir y comprender mejor tu audiencia y planificar una estrategia en torno a lo que descubres con respecto a ella.
Define tu embudo de ventas o costumer journey
¿Qué es el embudo de ventas?
Es una herramienta gráfica a través de la cual se puede representar el proceso de venta.
En ella se pueden distinguir claramente cuatro fases o etapas.
- Atracción
Para lograr atraer la atención de los potenciales clientes, es necesario que muestres tus productos o servicios. Esta fase inicia cuando los usuarios descubren la existencia de tu marca pero aún no tienen mayor información ni interés en ella. Es por ello que debes hacerte notar, exponer tus productos o servicios y hacerlos visibles en la web o donde sea necesario.
- Interés
Luego de captar la atención del prospecto, es indispensable que despertemos su interés en nuestros productos o servicios. Y en esta fase, los usuarios conocen la marca y saben de los productos o servicios que ofreces, es probable que sean asiduos lectores de la información que ofreces, sin embargo, aún no se animan a realizar alguna compra.
- Deseo
Es en esta fase donde los usuarios deciden si lo que tú ofreces es lo que ellos necesitan y comienzan a sentir que prefieren tu marca a otras opciones que les ofrece la competencia. Entonces debes esforzarte por ayudarle a conocer los beneficios de tu marca para que sienta que lo que le ofreces es lo que va a satisfacer sus necesidades y así lograr provocar el deseo de compra.
- Acción
Si hemos completado correctamente todo el proceso, lograremos que el usuario complete la acción esperada, es decir, que compre el producto que ofrecemos. La cantidad de ventas que obtengas te servirá para medir el éxito de la estrategia.
¿Cómo vender en LinkedIn?
¿Sabes que LinkedIn es una mina de oro? Para cualquier negocio que busque construir relaciones profesionales y generar oportunidades de venta debe ser uno de los canales más importantes de ventas.
Para aprovechar al máximo esta plataforma, sigue estos consejos:
- Crea un perfil personal y empresarial sólido: Asegúrate de que tu perfil personal y el de tu empresa estén completos y sean atractivos. Destaca tus habilidades, experiencia y logros para causar una impresión duradera en tus visitantes.
- Construye relaciones: No te limites a vender tus productos o servicios. En lugar de ello, establece relaciones genuinas con tus contactos en LinkedIn. Comparte contenido relevante, interactúa con tus conexiones y únete a grupos relacionados con tu industria.
- Crea y comparte contenido relevante: Publica contenido de calidad que resuene con tus prospectos y demuestre tu conocimiento en tu sector. Esto te ayudará a establecer autoridad y atraer clientes potenciales.
- Utiliza herramientas como Scrab.in y FindThatLead: Estas herramientas te permitirán encontrar y conectar con prospectos calificados que puedan estar interesados en tus productos o servicios. Scrab.in te ayudará a buscar y extraer información de contactos relevantes, mientras que FindThatLead te facilitará la tarea de encontrar correos electrónicos de tus prospectos. ¡Así podrás llegar directamente a ellos y crear una conexión más fuerte!
- No temas mostrar tu pasión: Cuando compartes tus emociones y demuestras lo apasionado que estás por tu negocio, atraes a personas que comparten tus valores e intereses. ¡No tengas miedo de mostrar tu entusiasmo por lo que haces! Esto te ayudará a crear una conexión emocional con tus contactos y a generar lealtad hacia tu marca.
- Segmenta y enfoca tus esfuerzos: Identifica a tu público objetivo y crea estrategias específicas para atraer a ese grupo. Puedes utilizar herramientas como Scrab.in y FindThatLead para buscar y filtrar contactos según tu nicho de mercado.
- Participa en grupos y debates: Únete a grupos relacionados con tu nicho y participa activamente en discusiones. Aporta valor compartiendo tus conocimientos y experiencia, y crea conexiones significativas con otros profesionales de tu sector.
- Utiliza anuncios de LinkedIn: Si tienes presupuesto, considera utilizar anuncios de LinkedIn para llegar a un público más amplio y captar nuevos clientes
Errores al vender en LinkedIn
También a la hora de vender en LinkedIn es importante evitar estos errores tan típicos de las personas que quieren vender a toda costa:
- Ser demasiado agresivo: No envíes mensajes de ventas a tus conexiones sin antes construir una relación sólida. Esto puede resultar en que te perciban como alguien molesto y desesperado por vender. En lugar de ello, enfócate en aportar valor y establecer relaciones auténticas.
- No personalizar tus mensajes: Evita enviar mensajes genéricos y en masa a tus conexiones. Tómate el tiempo de personalizar cada mensaje para que el destinatario sienta que te preocupas por sus necesidades e intereses.
- Ignorar a tus seguidores: No dejes pasar la oportunidad de interactuar con tus seguidores y conexiones. Responde a sus comentarios y mensajes, y agradéceles por su apoyo. Esto te permitirá construir relaciones más sólidas y generar confianza en tu marca.
¡Manos a la obra! – Automatiza las ventas con LinkedIn y Scrab.in
Ahora que lo tienes todo claro, es momento de ejecutar la mejor estrategia de ventas y captación de clientes, este método le ha cambiado la vida a muchos emprendedores y closer de ventas, existe un antes y un después de Scrab.in, aquí te lo explicamos.
1. Segmenta tu buyer persona en LinkedIn
Ahora bien, de acuerdo a las características de tu negocio, puedes definir uno o varios buyer personas. Hemos hablado ya de cómo segmentar tus buyer personas en LinkedIn.
Esto te será muy útil porque siguiendo esos pasos, podrás encontrar información relevante sobre los datos personales, académicos, laborales y otros, de tus buyer personas y puedes segmentarlos de acuerdo a ciertas características comunes.
Luego de que tengas tus buyer personas segmentadas, será momento de que comiences a conectar con ellos tomando en cuenta toda la información que te arrojó dicho estudio, para hacerlo solo tienes que tomar en cuenta las pautas de cómo automatizar tus mensajes en LinkedIn con Scrab.in
2. Envía mensajes outbound automatizados para meter a las personas en el embudo de ventas
antes de seguir una pequeña explicación…
¿En qué consiste el Outbound marketing y cómo te ayudará a aumentar tus ventas?
El outbound marketing es una estrategia ampliamente conocida y utilizada que genera resultados efectivos mediante el envío de mensajes relacionados con un producto. Estos son orientados directamente a una audiencia específica a través de diversos medios de comunicación e información o de forma personal.
Automatizar envío de mensajes en Linked.In con Scrab.in
Ahora que ya sabes cuáles son las fases que debes cumplir para lograr aumentar tus ventas, es necesario que comiences a poner el plan en marcha porque el trabajo no se va a hacer solo.
Es esencial que establezcas canales de comunicación efectiva con tus clientes, una de las estrategias más efectivas suele basarse en el envío de mensajes a través de LinkedIn. Sin embargo, existen grandes limitaciones con relación a la cantidad de mensajes a enviar, lo que puede perjudicarte ocasionando pérdida de tiempo y dinero.
Sin embargo, no todo está perdido, ¡existe una solución!
Comienza a usar Scrab.in y automatiza el envío de mensajes masivos a través de LinkedIn y verás como en tiempo récord aumentan tus ventas.
3. Los mejores tipos de mensajes que se pueden enviar
Mensajes de bienvenida. Nada más emocionante que recibir un mensaje de bienvenida que nos invite a conocer más para llegar a vivir una experiencia enriquecedora.
Lo ideal es que sea un mensaje visualmente atractivo, agradable, donde le des un caluroso recibimiento al usuario, le des a conocer brevemente tu marca y lo que ofreces a través de ella, puede ser por medio de algún recurso multimedia.
También debes aprovechar de incluir tus redes sociales y otros medios de contacto, preferiblemente a través de íconos y enlaces, para que sea más fácil acceder a ellos.
Finalmente, agradece que se hayan animado a conocerte e incluye un llamado a la acción invitándole a continuar conociendo más de lo que tienes para ofrecerle. No hay quien se resista a un mensaje como este.
Mensajes que cuenten historias. En lugar de bombardear al usuario con una presentación plana de tus productos y servicios como hacen toooodos los demás, narra historias de estos pero que les hagan conectar con sus propias emociones. De esta forma, sentirán la necesidad de comprar lo que ofrezcas.
Mensajes que fortalezcan vínculos. Es importante captar nuevos clientes, pero también es sumamente importante estrechar lazos con tus fieles clientes para que se mantengan de tu lado. Hazles saber que valoras su confianza y que tienes mejores cosas para ellos como agradecimiento por su lealtad.
Mensajes de feedback. Además de lo anterior, también es importante que les demuestres que te interesa saber cómo ha ido su experiencia con tu empresa, y que te importa su opinión, la cual será tomada en cuenta para ofrecerle mejor calidad en el servicio. Esto incluso te servirá como control de calidad.
Mensajes de solicitud de retorno. Si notas que un cliente ha dejado de seguirte o hace tiempo no visita tus páginas o compra tus productos, puedes demostrarle que notas y extraña su ausencia, y ponerle al tanto de las novedades de las cuales se está perdiendo. Además, puedes ofrecer algún incentivo que le anime a volver.
Mensajes de confirmación de pedido o de compra. Puedes aprovechar de enviar mensajes de confirmación de pedido o compra, para hacer notar que su solicitud está en proceso y que le agradeces por haber elegido tu marca. Además, le invitas a seguir conociendo más de tus productos y servicios.
Es importante que los InMails en LinkedIn sean personalizados y claros
¡Aumenta tus ventas en tiempo récord con Scrab.in!
Ahora que ya conoces todos los secretos de la alquimia del marketing, ¿qué esperas para convertir el plomo en oro?
Aquí te hemos dado prácticamente todas las herramientas y tips que necesitas para incrementar tus ventas en LinkedIn de forma acelerada. ¡No podrás creer los resultados tan espectaculares que obtendrás!
